流量門檻加高、產品黑馬頻現，讓我們來聊聊遊戲出海的選品問題

隨著整體市場大盤的增長，國產遊戲出海仍有不少獲取紅利的空間。根據Sensor Tower報告顯示，2019年第一季度全球移動遊戲收入達146億美元，同比上漲12.3%。其中，Google Play移動遊戲收入同比上漲15.4%，App Store移動遊戲收入同比上漲10.3%。

當然，隨著大廠開始在海外市場根深蒂固，中小廠商黑馬產品層出不窮，無論在較為熱門的出海地區，還是新興出海地區，產品競爭的情況正進一步地白熱化，在這種情況下，掌握海外市場瞬息萬變的使用者需求，成為找到突破口，走好出海路的關鍵一步。

在最近一週，不少資料機構都發布了2019年4月手游出海報告，從整體情況看，大環境並未出現很大變化，但在日韓、歐美、巴西、印度等地，細分遊戲品類的單一產品衝到榜單頭部的案例已在頻繁出現。

比如，以頭部出海產品來看，結合Sensor Tower與App Annie最新資料顯示，2019年4月期間雖然超休閒遊戲仍佔據全球大部分遊戲市場下載榜單頭部，但有5款其他品類遊戲首次入圍出海下載榜單前30，分別包括戰術競技、桌遊、音樂、放置與飛行棋。另一方面，在收入排行上，戰術競技成為海外最吸金的遊戲品類，而譬如放置、宮廷養成、生存等細分品類也開始展現不小的潛力。


以上是2019年4月國產遊戲出海的大體情況。接下來，筆者將整合App Annie、Sensor Tower以及其他最新遊戲出海報告的相關資料，面向遊戲熱門出海市場，整理出最新的出海資訊與趨勢，希望為從業者們在接下來的遊戲出海上帶來一些幫助。

日本市場

以廣告收入為變現手段，音樂類遊戲開始找到突破口

在以往的印象中，卡牌、戰術競技、SLG、放置類產品一直是日本地區使用者青睞的遊戲品類。而在最近，一款以廣告收入為變現手段的休閒、音樂類遊戲《點點節奏》（《Dot n Beat》），在日本市場找到了突破口。

據悉，由Badsnowball發行的《點點節奏》是一款上手門檻非常低的音樂類的休閒遊戲，自3月上線以來曾獲得日本App Store的多次推薦。據Sensor Tower資料顯示，這款遊戲在4月獲得超過940次的下載量，其中有6.6%的下載量來自日本，位列日本手游下載量第6名。

目前，國內App Store中也有這款遊戲。在進行試玩後發現，這款遊戲的收費模式與超休閒遊戲非常類似，以廣告收入為主、取消廣告、購買遊戲音樂為輔。憑藉著這種思路，這款遊戲在日本市場拿到不錯的成績，而這也側面為我們進入日本市場提供了一種新切入口。

另一方面，通過日本市場頭部產品資料可見，一些被國內市場驗證過的大廠產品也在紛紛“圍剿”日本市場。

比如，戰術競技遊戲品類中，除了網易旗下《荒野行動》一直佔據日本App Store暢銷榜單頭部，在Sensor Tower釋出的4月出海收入榜單中，騰訊旗下《PUBG Mobile》的單月收入已經超過了6400萬美元（約4.4億人民幣）。其中，除了有32%的收入來自美國，還有11%的收入來自日本。


再比如，紫龍遊戲旗下《夢幻模擬戰》也逐漸開啟了日本市場，在日本市場收入加成下，這款遊戲入圍了出海收入榜單前10位。


截至撰稿前，《夢幻模擬戰》日本版於當地App Store下載與收入排名均穩定在前35位左右

而值得一提的是，隨著國產遊戲逐步開啟日本市場，網易也愈發把握住日本使用者需求與產品發行節奏，目前網易旗下共有4款產品進入日本App Store暢銷榜單前百，除了前面提到的《荒野行動》，還有《第五人格》（第17位）與《明日之後》（第41位）。

尤其是末日生存手遊《明日之後》，根據Sensor tower提供資料，這款遊戲於4月登陸韓國與日本市場，目前日本市場的日流水已經遠超其他主要收入市場。

此外，網易於4月22日開始在海外搶先發行戰術競技手遊《量子特攻》（《Cyber Hunter》）也在日本地區拿下了超過60萬的下載量，其競爭力與影響力將不容小覷。


韓國市場

SLG遊戲依舊上升強勢，宮廷、二次元成為新晉熱門題材

與日本相比，同樣重要的又一亞洲海外市場是韓國。根據Sensor Tower資訊顯示，2019年Q1季度中，進入韓國手遊市場TOP100的中國手遊合計貢獻1.66億美元（約合11.4億人民幣），同比增長59%，在TOP100中佔比能達到20.2%。而在此前採訪億迅科技合夥人周競爭時，他也同樣談到，目前國內廠商大概能“吃”到韓國市場29%的市場份額。

那麼，哪些遊戲品類或題材能作為韓國遊戲市場的切入口？根據Sensor Tower在2019年Q1季度統計資料顯示，國產手游出海韓國TOP20中，遊戲品類涉及MMORPG、宮廷養成、SLG、動作等較為重度的遊戲品類。從《黑道風雲》《三國志M》《新三國志》等頭部產品出發，國產SLG遊戲出海韓國依舊有很大的市場空間（可參考《達成千萬月流水，收入比國內還高5%，這款SLG遊戲是怎樣在韓國出海的？》）。


而同時，處於文化認同感與流行趨勢影響，通過頭部產品也可以看到，一些帶有宮廷、二次元題材的遊戲，也在加緊步伐“攻略”韓國市場。以宮廷、宮鬥題材遊戲為例，目前由創酷互動發行的《叫我官老爺》自上線以來，一直處於韓國地區App Store下載榜與暢銷榜雙榜前列、由玩友時代發行遊戲《宮廷計》也有不錯的表現。


此外，一些國產獨立遊戲產品也在韓國地區展現出一定實力。比如，由國內獨立遊戲團隊胖布丁工作室研發的《迷失島》、雷亞旗下音樂遊戲《Deemo》均佔據韓國App Store付費榜單排行前10之列。


歐美市場

放置等多遊戲玩法產品展現潛力，國際化美術風格或熟悉IP或為突破口

在4月，除了以往佔據美國市場下載量頭部的超休閒遊戲外，一些遊戲黑馬開始加入到競爭行列。比如，莉莉絲旗下游戲《AFK Arena》（中文名為《劍與遠征》）繼東南亞之後，在美國地區App Store的下載榜與暢銷榜雙榜達成了較好的成績，月收入中有43%來自美國地區。

據悉，這是一款以卡牌、策略與、RPG、放置玩法為核心的遊戲產品，與《萬國覺醒》（中文名為《文明覺醒》）相同，在西方奇幻題材的基礎上，這款產品也擁有相當貼合歐美地區玩家審美的美術風格。同時，選擇將策略玩法與放置玩法結合，讓遊戲在諸多策略遊戲中展現出差異化的優勢，曾多次被美國地區App Store推薦。此外，根據Sensor Tower資料顯示，這款遊戲曾配合Facebook、YouTube等渠道大幅買量，結合大量玩家好評口碑，實現不錯的效果。


巴西與印度

曾經小眾的出海市場也有新趨勢

像面對中東市場一樣，在印度、巴西等地區，取當地使用者所好，進行深度的遊戲本地化是遊戲出海可行的思路之一。

比如，飛行棋一直是印度手遊使用者非常青睞的玩法之一，該類遊戲在印度具有相當高的人氣。近日，由YY旗下BIGO發行的飛行棋手遊《Ludo Talent》在印度取得了不錯的成績，位於4月國產手游出海榜單的第27位。據悉，這款遊戲99%的下載量來自印度。


另一方面，在此前採訪中，雲中萬維劉迪曾談到，在“慢熱”的巴西市場，戰術競技產品正有上升的趨勢。而在4月，網易旗下《量子特攻》搶先在海外上線更證實了這一點，在上線兩週所積累的超過500萬次下載量中，有13%的下載量來自於巴西遊戲市場。


同時，根據Sensor Tower資料顯示，同步美國發行於巴西地區的《UNO!》也在巴西有不少的下載量。


最後，其實一些出海趨勢與國內市場的某些現狀也有些許契合點。比如不僅是國內，在海外手遊市場，女性玩家的實力也進一步被展現出來。根據海外資料機構Newzoo對全球30個遊戲市場消費者調查顯示，目前全球女性玩家總數已經超過10億，其中約有65%左右是手遊玩家。值得一提的是，“雲遊戲”與“雲玩家”成為女性使用者遊戲的一大趨勢。


在這裡，尤其有14%年輕女性玩家為“雲玩家”，除了自己體驗遊戲，她們更喜歡通過Twitch、YouTube等平臺觀看遊戲直播或者遊戲視訊。那麼在一些目標使用者為女性使用者的遊戲進行出海時，巧妙利用當地網紅、遊戲視訊創作者進行遊戲宣傳與推廣，可能是值得探索的方向之一。

作者：辰七
來源：遊戲龍虎報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/IwBPLs9Tg1V_H5rFkwiP2w