如何做好遊戲產品的付費分析

這個問題是一個好問題，現在很多遊戲策劃或產品運營人員均會遇到這個困境，一方面自己的領導安排任務讓其去做競品付費系統的分析，一方面自己的領導也不教或沒有科學系統的方式和方法，這個確實讓人挺無奈的，如果遇到這種情況，你的成長要麼是非常迅速，要麼是非常緩慢呈現兩個極端，前者主要是由於自身驅動，加之足夠聰明靈活，善於取經學習，後者主要就是那種被動式工作為主，想法偏少。一般來說，後者的佔比大約是90%。

這裡我想普及一下“分析遊戲付費系統的方法論”，做任何事情除非這個事情是在你的資源範圍之外，我指的資源是指你所能動用的一切資源，比如一件事情你搞不定，你可以問你的領導，也可以選擇來知乎，這些都是資源，除了在你資源之外的，你可以試錯，其他的最好按照一定的方法論來執行，少走彎路的同時也加深了對業務的理解，後續有能力的話你可以調整這個從外部來的方法論，使之變成你個人的方法論。

說遊戲付費系統之前，這裡先說一個遊戲的基本框架構成，一般來說，我們的遊戲會由如下的基本框架構成：


第一個模組為：玩法，這個是我們設計人員希望讓使用者持之以恆去體驗的內容，使用者每天的線上時長由接近90%是在體驗玩法本身，這個是遊戲的核心

第二個模組為：資源，資源包括了遊戲內的虛擬貨幣，包括rmb代幣（rmb直接兌換的貨幣），和遊戲幣（銅幣，各種值，幫貢等），以及成長所需要消耗的所有材料（比如精煉石，寶石等）

第三個模組為：成長，成長是使用者的核心追求，放在任何一款遊戲中均成立，有人之前跟我說moba和休閒遊戲不成立，這裡說一句，moba在每一局中，資源的累積，和角色的成長其本質就是一種成長，除了對局這種顯性的成長外，操作能力和經驗的提升其實也是一種隱性的成長，對於休閒遊戲而言，比如flappy bird這種，成長更多來源於存活的時間，隱性的來源於自己的操作能力的提升。

三者之間的關係在這張圖內已經標識得很清楚了，我們最開始給使用者提難度係數為1的玩法讓使用者去體驗，從而產出資源，使用者拿著資源可以去砸裝備也好，去提升寵物坐騎也好，反正能力得到提升了，他成長了，這個時候我們給使用者設定一個新的目標，難度係數為2的玩法給使用者開放，這個時候使用者玩這個玩法的同時也順便驗證了自己的成長效果，同時產出了更好的資源，促進更好的成長，這是一個迴圈，我們叫這個為遊戲的核心迴圈，所有遊戲的設計均脫離不開這個核心迴圈，健康的迴圈是螺旋式上升的迴圈，並且是循序漸進式的。


那付費系統是啥呢？很好理解，使用者為什麼要付費，一定是跟核心需求掛鉤，那核心需求是啥呢？一般對於數值導向的遊戲而言，這個核心需求就是成長，成長所需消耗的那些材料其實說白了除了玩法和系統產出，付費也可以獲取相當多的一部分，所以糾正一個觀點，遊戲中沒有付費系統，只有成長系統，付費只是獲取成長系統所需的資源而已。

那如何去研究對方的成長系統和付費是怎麼做的呢？首先你需要搞清楚，你公司自己遊戲的定位，我們的產品是做大r為主，還是主要做中小r？先按照付費維度去確定，跟製作人溝通清楚，這個很重要，大r產品一般不關注整體留存，只關注頭部使用者的生存和付費感受，中小r產品則需要關注遊戲生態，關注頭部使用者跟中間層的差距，以及中間層使用者的生存和付費感受，需要顧全長線資料。當你確定了你們的產品的核心目標後，再去找對應的產品進行分析和研究。比如說你們的產品主要是做中小r，主打長線運營的產品，那你就去市面上找對應的中小r為主的產品，這樣的產品有很多，網易系，完美系的大部分產品都是這樣的產品。

第二個問題來了，找哪些產品呢？你不能瞎找，要找那些牛逼的，真正能長線運營的產品，這個可以去ios榜單找，可以下載榜單工具，比如說劍俠情緣，比如說誅仙，比如說倩女這些產品在榜單上多年了，一直維持在暢銷前30，就是很牛逼的產品，這個時候你基本鎖定了你的觀察競品範圍

第三個問題，我該怎麼去分析研究？首先體驗一款產品，至少2周，最好1個月，這樣你能清晰知曉他的核心迴圈是什麼養，數值投放節奏，玩法投放節奏是什麼樣，他的體驗是什麼樣，以及運營活動開啟的節奏是什麼樣，這個大致要理出來，可以整理一個類似於如下的圖表，記錄每日的節奏。


第四個問題，我理出節奏了，然後怎麼知道他付費做的好還是不好呢？這個問題說複雜也複雜，說簡單也簡單。每個人都有不同的方法，我說兩個我經常用的方法，第一，你需要在遊戲中經常關注排行榜前100的那些使用者，最頭部，中部，和低部使用者的戰力等詳細資訊，動態記錄下來；第二，你最好在遊戲中能進入一個排名不那麼靠後的幫派，並且在幫派那混熟，這樣你能知道幫派其他玩家付費投入的程度；第三你也需要充一點小錢，大概評估rmb對於戰力提升的價效比，從而大致，記住是大致，反推排行榜玩家和幫派裡面玩家對於各個成長系統的投入程度，以及付費價效比，運營活動的投入程度以及他們的感受。把這個東西記錄下來。

以上四個部分你都做完，還不夠，還需要完整的分析，而分析這件事兒，真的是挺考驗人的智商的，後續的分析，如果大家感興趣的話，可以找我聊具體案例。

來源：據分析的那些事兒