前言
之前吃飯的時候，A朋友說有朋友找他在APP內推廣他們的產品，然後就聊到怎麼收費，當時就聽到CPS跟CPL這兩個詞，一臉懵逼，因此有了該篇內容；
廣告計費方式
主要有3種：PPC、PPM、PPA；
PPC(Pay Per Click)每次點選付費，只有當消費者點選廣告內容時，廣告業主才需要付給平臺費用；
PPM(Pay Per Impression)是當你的廣告只要出現潛在消費者的面前，平臺就會和你收取費用，通常是以千次為單位計算；
PPA(Pay Per Acquisition)通常這是在消費者完成某一個指定動作，如下載電子書、註冊成為會員、購買票卷等情況下，廣告業主才需支付平臺費用；
不同廣告計費方式之風險評估
若廣告的收費方式採用PPM，則廣告主所需承擔的風險相對較大，因為只要當廣告曝光，平臺就會向業主收取費用;
反之，若廣告的收費方式採用PPA，平臺所需承擔的風險則較大，因為必須要廣告內容達成特定行動時，平臺才能向廣告主收取費用。
因此通常收費的方式會根據你的歷史轉換率資料，以及你設定平均最高的CPC值，來為廣告業主決定在達成特定行動轉換時的CPC。
廣告投放相關專用名詞
包月
包月是傳統的付費方式，在固定的廣告位投放廣告，按月計費，優勢在於預算可控，缺點就是效果很難保證；
CPM
按展現付費，全稱Cost Per Mille，每千人成本，廣告顯示1000次所應付的費用；
按此計費的廣告一般是以品牌展示和產品釋出為主；
CPC
按點選付費，全稱Cost Per Click，每點選成本，根據廣告被點選的次數收費；
CPC廣告適配性較強，大多數網站都可以投放，但是由於廣告點選率不穩定，所以如果沒有較大流量，網站收入可能沒有保障；
複製程式碼關鍵詞廣告一般採用這種模式，在資訊流廣告系統中比較常見；
CPT
按時間付費，全稱Cost Per Time，每時間段成本；
以固定價格買斷一段時間內的廣告位展示，如開屏廣告、富媒體廣告或應用市場的下拉關鍵詞等。
CPA
全稱Cost Per Action，每行動成本，根據每個訪問者對網路廣告所採取的行動收費的定價模式；
比如網路遊戲、交友網站等，當有使用者通過點選廣告成功註冊後，廣告主才支付費用；
而CPD、CPI、CPS等都是CPA的特定形式；
CPD
全稱Cost Per Download，每下載成本，按使用者完成APP下載計費，在應用商店、積分牆比較常見；
CPI
全稱Cost Per Install，每安裝成本，按使用者啟用APP計費，通常只作為廣告主內部衡量廣告投放效果的指標之一
CPS
全稱Cost Per Sales，每銷售成本，按實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，適合購物類、導購類、網址導航類的網站比較喜歡採用這種模式；
CPS廣告如果做得好，收益將是最大化的，但需要精準的流量和較高的轉化率；
複製程式碼CPS有兩種收益計算方法，一種是按照訂單額的比例計算，一種是不區分訂單額，每個訂單有固定價值，訂單固定價值乘以訂單量即為廣告主的收益；
簡單理解就是銷售產品進行提成的廣告模式；
CPR
全稱Cost Per Response，每回應成本，以瀏覽者的每一個迴應計費；
CPP
全稱Cost Per Purchase，購買成本，廣告主為規避廣告費用風險，只有在網路使用者點選旗幟廣告並進行線上交易後，才按銷售筆數付給廣告站點費用。
上面也說到CPS有兩種收益方式，而CPP就是屬於第二種；
CPL
全稱Cost Per Leads，以蒐集潛在客戶名單多少來收費，按照廣告點選引導使用者達到服務商指定網頁的潛在客戶數量計費;
比如，Jb買了一件衣服，覺得不錯，感覺jb2也要買衣服，jb就把這衣服推薦給jb2，這就叫做CPL；
CPV
全稱Cost Per Visit，展示廣告按展示付費，是一種視訊資訊流按播放計費的廣告計費方式，又稱富媒體廣告，一般是按視訊廣告10s有效播放計費方式;
國內CPV廣告常見是網頁右下角彈窗，例如高仿QQ訊息框；
ROI
全稱Return on Investment，投資收益率或報效回報率；
ROI方式是CPS方式的另一種表示方法。 舉例來講，如果一個電商的合作ROI是1:2，其意思指的是廣告主願意支出其訂單額的50%（1/2）付給媒體；
抉擇
廣告目的有兩個，一個是品牌塑造，一個是產品銷售；
對品牌塑造而言，CPM，CPC顯然是最好的廣告計費方式，而以產品銷售而言，則是以CPA為最佳選擇；
轉化流程
CPT和CPM只在第一步收取廣告費用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用；CPC只收取第二步費用，消費者看到廣告後並進行了點選行為以後，媒體向廣告商收取廣告費用；CPA第三步，即消費者有看到廣告後並點選了廣告，進一步瞭解活動情況後在廣告主的網站完成某些特定行為CPS\CPI\CPD（例如付款消費，填表註冊，下載等）
對於普通網站來說，最合適的莫過於CPT包月廣告了，穩定的收入不用讓你操心廣告點選率、轉化率的問題；
舉例
上面的概念名詞聽著懵逼，沒關係，下面舉個例子，例子來源於逼乎，比較形容，因此借鑑過來使用；
出差，住酒店
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傍晚住酒店，想看看都能提供什麼服務，於是想收集一些小卡片：叫做精準廣告投放（平臺、時間、人群）；
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遠遠的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；
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感興趣，走過來撿起了卡片：叫做CPC（點選）；
重點來了
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來回翻看著卡片，最終沒能忍住誘惑，撥打了卡片上的電話：叫做CPA（行為）；
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電話撥通之前還很忐忑，隨著對方的一句“您好先生，需要什麼服務嗎”，你徹底放棄了自己的底線，叫來了服務：這叫CPS（成交）；
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enjoy在服務中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所謂苟富貴勿相忘，這麼好的事情一定要推薦給他：這就叫CPL（潛在意向）；
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而你為了記錄這美好的一刻，用相機錄下了整個過程，檔案保留著日後回味，就叫做CPD（下載）；
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在服務結束後，心情愉悅，並且填寫了問卷為此次服務，打了滿分（CPR）；
小結
來整理一下：
| 術語 | 行為 | 含義 |
|---|---|---|
| CPC | click | 按照點選計費； |
| CPM | mille | 按照曝光計費； |
| CPA | action | 按照行為計費（行為包含表單提交/電話撥打等等）； |
| CPS | sale | 按照成交計費（購買、付費）； |
| CPL | lead | 按照廣告點選引導使用者達到服務商指定網頁的潛在客戶數量計費； |
| CPD | download | 按照下載計費； |
| CPR | response | 按照使用者的迴應數量計費； |
最後，謝謝大家~