知識付費系統的基本商業模式有哪些（下）？

在上篇文章中，小編向大家介紹了知識付費中，圍繞生產者的商業變現模式，今天，小編將繼續介紹圍繞消費者， 知識付費系統 有哪些變現模式。

1、即時一對一問答

即時一對一問答包括文字與語音兩種，一對一問答的邏輯較為簡單：使用者付費向特定人員提問，知識生產者透過回答內容獲得收益。只要是迅速、直接、價格低，使用者接受和使用容易。較大的問題是：對提問者的提問能力要求較高；只能針對單一問題、資訊類問題，難以滿足深度知識獲取需求；優質回答作為優質內容的推廣與付費提問使用者的有限佔有權之間的衝突；一般答主難以透過這種方式獲取較高收入。

2、 付費閱讀\下載

根據次數可細分為短期閱讀和長期訂閱，內容可以是文字、音訊及影片。付費閱讀優勢在於保證生產者能夠長時間且穩定地投入優質內容的生產，並且根據人數獲取穩定收益，使用者可以獲得較為系統的學習。儘管可以透過社群和評論彌補，但付費閱讀最大問題在於缺乏與受眾的互動、版權保護問題，以及由於先付費模式，使用者需要對內容生產者形成信任感，因而內容生產者的IP化程度及其品牌影響力是這一模式的關鍵。

3、 線上授課

線上授課與傳統線上教育模式類似。根據內容組織程度、導師的專業性、課後輔導和教研水平，可以從小型的知識分享一直到正式的授課。由於有了互動和教學過程，對使用者而言，就能夠獲得較為深度系統的知識學習；對於知識生產者而言，線上授課為一對多，較付費閱讀能夠更為集中地進行課程設計和安排，且單價更高，變現效率高。但線上授課問題在於對知識生產者要求較高，且並非每個領域都適合線上授課，更適合需求明顯且旺盛、內容深入、需要互動聯絡的領域。

4、 平臺廣告

在直接的付費內容出現之前，廣告分成和原生廣告是知識付費系統的主要收入來源。值得一提的是，知識性內容產品對理性消費者的行為決策影響巨大，這決定原生廣告在知識變現中的良好前景。

5、 付費社群

使用者付出一定的費用進入知識共享的社群。有一些知識付費系統已經開通了此類功能。付費社群的難度是建立使用者信任，因此必須透過營銷或者與其他知識生產方式相結合。例如線上授課經常轉化為付費社群，使用者在其中可以共享知識生產者提供的長期服務。

以上就是圍繞消費者， 知識付費系統 的主流商務變現模式。