投放Facebook移動遊戲廣告如何少走彎路？（前/中/後期）

優質的 Facebook 遊戲廣告可助力每位遊戲廣告主觸達全球優質玩家、獲得最佳的廣告花費回報，而劣質的廣告往往會適得其反。

本篇文章會從遊戲生命週期的各個階段來逐一告訴你，優質的遊戲廣告投放策略是如何發力的，每個環節適用哪些廣告產品。

釋出前——吸引關注，脫穎而出

此階段的目標是讓自己的遊戲應用能在競爭激烈的線上市場中脫穎而出。

要想成功做到這一點，就應著力打造品牌形象和影響力。遊戲釋出前最該做的就是率先開展品牌推廣活動，為遊戲宣傳造勢，匯聚人氣。

必備工具

許多玩家會因為遊戲外觀而提升好感。在此階段，可利用Facebook的“照片廣告”重點展示精彩刺激的遊戲特徵、角色和玩法。

投放可包含 5 張照片的“輪播廣告”，選擇“行動號召按鈕”， 展示不同的遊戲元素，激發玩家的參與興趣。


利用“視訊廣告”展示預告短片或精彩玩法。Facebook 將根據您選擇的主要目標自動優化您的廣告。切記在廣告中加入合適的行動號召按鈕。


接下來，利用“受眾分析”，深入瞭解目標受眾，例如人口統計資料、生活方式、興趣愛好和購物資訊，從而投放更具針對性的廣告內容。

釋出期——萬事俱備，蓄勢待發

您已經投入了無數個日日夜夜來設計、開發、測試和完善您的遊戲應用。現在已經萬事俱備，只等釋出了！

此時您的目標應該是吸引使用者發現和下載您的應用。吸引使用者下載您的應用後，便可以更深入地瞭解玩家。

必備工具

動態訊息中的應用安裝廣告可直接帶領玩家前往應用商店下載您的遊戲。分別測試照片、視訊和輪播格式的應用安裝廣告，力爭獲得最佳成效。

通過受眾分析瞭解目標受眾。您可以通過在釋出前推廣活動中積累的資料更好地瞭解他們。

您的使用者群會與日俱增。當您收集的資料達到一定程度後，便可以利用類似受眾尋找與最具價值玩家類似的新使用者。

充分利用覆蓋人數和展示頻率工具。為營銷活動購買可預測的獨立覆蓋人數並控制展示頻率，大規模覆蓋目標受眾中的適當人群。

成長期——激發興趣，維繫玩家

完整漏斗營銷是一個累積的過程。經過上述第 1 階段和第 2 階段的努力後，應逐漸把重心轉向維繫玩家的興趣。

讓玩家一直對您的遊戲愛不釋手才是終極目標。為此，必須想方設法保持他們的使用率。

必備工具

建立自定義應用事件，瞭解玩家與遊戲的互動情況。您還可以選擇自動建立自定義受眾，利用應用使用率廣告精準再定位使用者投放廣告。

應用使用率廣告可以持續激發玩家的興趣。當玩家點選動態訊息中的廣告後，便會跳轉至遊戲的特定位置，吸引他們採取後續操作。

將您的受眾細分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購買行為相近的玩家組成，便於實現再營銷目標。

成熟期——促進消費，實現盈利

這時您的遊戲已贏得不錯的曝光度和認同度，許多使用者都下載了遊戲，您已經積累起一群長期玩遊戲的鐵桿玩家。

此時應該激勵玩家付費或充值，實現盈利目的。在繼續開展上述措施的同時，找到最忠實的玩家並刺激他們付費。

必備工具

利用Facebook應用程式專用 Analytics 瞭解使用者如何在各裝置平臺上與您的應用互動。重點吸引使用率最高的玩家進行應用內購買，將這部分玩家轉為付費玩家。

繼續使用應用事件瞭解使用者與遊戲的互動情況。重點發掘可能轉化付費的玩家。

再定位付費可能性較高的玩家，向他們投放帶有強大行動號召的自定義應用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時優惠。

來源：木瓜移動
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/rCbP4NE-d3Q_YF2BKpAXcw