海外網賺遊戲買量投放與產品玩法套路案例分析

網賺遊戲是當下行業熱門的產品方向之一。隨著國內市場的爆發式增長，網賺遊戲在海外市場的變化與表現也越來越多的受到關注。在之前的文章中，羅斯基分享過海外網賺遊戲是如何賺錢的。今天我們再來看看最近海外網賺遊戲買量以及具體代表性玩法的產品案例。

說到海外網賺遊戲，它們主要集中在歐美及東南亞市場。不過最近在日韓市場也出現類似產品，值得重點關注。目前海外網賺遊戲主要的難點集中在如何通過平臺稽核上線以及買量變現。實際上海外網賺遊戲在上線時會關閉網賺兌換入口，只有通過稽核後才會開放，並且還會出現通過搜尋、榜單下載產品為正常包體，只有通過買量廣告下載安裝的產品才會有網賺元素。當然更有甚者的產品會採用限制IP區域、手機號驗證以及充值後才能顯示網賺入口的騷操作。目的也是為了規避來自蘋果谷歌平臺的審查與使用者投訴。對於海外的平臺來說，他們對網賺遊戲是不鼓勵也不支援的態度。所以在買量和變現上，需要儘可能規避FB和谷歌。

近期海外網賺遊戲買量投放排行

為了能更好的瞭解海外網賺遊戲的買量情況，羅斯基聯絡了廣告營銷情報和創意服平臺ZingFront智線，通過他們獲取了海外網賺買量產品的資料資訊。以下排行和買量資料由ZingFront智線提供：

我們先看看一下4月-7月熱門海外網賺遊戲廣告主TOP5（按照素材去重後排序）





在此前羅斯基的海外網賺遊戲分析文章中，我們談到了word類網賺遊戲，而我們在觀察近90天（20.5.17~20.8.14）word類的廣告主，發現在投放熱度top10中就有2款為網賺類，分別是《Word Connect》和《Word Trip Pro》 。這類玩法的網賺產品呈現增長趨勢。

海外網賺遊戲買量投放分析

在買量素材方面，國內外網賺對比差異較為明顯。素材上國內就是各種層出不窮的小劇情了，兌現方式也是主推紅包。而國外直接就是素材上真錢，然後人們中獎手舞足蹈 ，劇情幾乎是零。

在具體買量方面，羅斯基通過ZingFront智線提供的資料，選取了幾款海外網賺遊戲買量情況進行展示。

Lucky Day - Win Real Money


投放趨勢：


主投渠道：Instagram、Facebook、Audience Network


Word Connect


投放趨勢：


主投渠道：Instagram、Facebook、Audience Network


Cash Dozer: Coin Pusher Arcade


主投FB渠道  該渠道佔總素材63.67%


Coin Dozer - Free Prizes


主投還是FB渠道 ，近30天佔總素材的37.14%  但是其進入8月開始fb素材量明顯下降。


海外網賺遊戲特色產品玩法案例

1、投放了蘋果搜尋廣告，充過值的使用者才能體現


首先介紹一款“技驚四座”的遊戲《Bubble Cash》。遊戲上線於2019年9月30日，累計更新15次，以修復bug，優化體驗，豐富功能為主。截止2020年8月25日，《Bubble Cash》在iOS美榜排名240。


雖然從榜單成績來看，《Bubble Cash》並不優秀，但是為何單獨拿出來說呢？

首先，《Bubble Cash》投放了蘋果搜尋廣告，高調宣傳自己的產品。


其次，《Bubble Cash》的商店圖中，清晰表明自己是一款網賺遊戲，可以贏真錢。


此外，遊戲中明確要求，充值一次才能看到提現的功能。而充值渠道為信用卡或PAYPAL，完全繞過了蘋果支付。其中信用卡充值需要輸入卡號，而PAYPAL充值則彈出地區限制，即使更改了網路地址也無法解決，推測其檢測的是裝置的實體地址。


玩法方面，《Bubble Cash》的核心玩法是泡泡龍模式，並無不同之處。但其特殊的地方在於，每開始一局遊戲，需要花費一定數量的本金（類似鬥地主的豆子），每局有多名玩家共同進行，在限定時間內積分最高的前三名玩家，按順序獲得獎池內的獎勵。

遊戲按照本金門檻的差異，設定了多種場次（還是類似鬥地主），入場門檻越高，獎池總額越高。遊戲內貨幣分兩種，鑽石和錢。鑽石是遊戲內可產出的貨幣，如對局，或看廣告等，錢是內購充值獲得或邀請好友。

鑽石僅能進入最低端的2個檔次的對局，最低端局獎勵是鑽石，第二低端局獎勵為金錢。此外所有級別都需要金錢才能進入。


綜上所述，《Bubble Cash》是一款帶有賭博性質，泡泡龍玩法的網賺遊戲。其明目張膽的投放蘋果廣告，以及在商店圖直白的展示贏錢等內容，著實讓大家感到一絲驚訝。

2、與博彩玩法相融合，累計數千萬

第二款產品是《Lucky Day - Win Real Money》。


根據ZingFront檢測，這款產品在2020年Q2期間，一直保持第一名的投放規模，且大幅領先第二名。以7月為例，《Lucky Day - Win Real Money》去重後投放創意為1261，超過第二名10倍。

基本資訊方面，《Lucky Day - Win Real Money》是由Lucky Day Entertainment, Inc.發行的產品，旗下還有另一款產品《Dice Kings》，根據Google Play的資訊顯示，《Lucky Day - Win Real Money》累計下載量數千萬次。


接下來看下產品玩法，《Lucky Day - Win Real Money》沒有常說的核心玩法，合適將大量的現實中的博彩類遊戲進行整合，也就是說《Lucky Day - Win Real Money》是一款“大雜燴”型遊戲。遊戲中包含了各種玩法，如刮刮卡，轉盤，賭桌，彩票等，全部都是現實中常見的形式。


雖然玩法都常見，但《Lucky Day - Win Real Money》的特點在於，將所有玩法進行整合，並且限制了每日的遊戲次數。也就是說，《Lucky Day - Win Real Money》模擬出一種，每天買一次彩票，或者每天買一次刮刮卡的體驗。瞭解這些活動的一定不陌生，每次路過小商店看見出售刮刮卡，很可能順手買幾張刮一下。中獎了開心，沒中獎也不難受，甚至成為了一種日常消費習慣。

遊戲中，不同玩法的獎勵也有區別，例如一些玩法的獎勵是金幣，另外一些則有概率獲得金錢。金幣可用於兌換禮品卡或獎品，但是獎品需要的金幣數額較大。


買量方面，《Lucky Day - Win Real Money》前三的投放渠道為Instagram，Facebook，以及Audience Metwork。投放素材以視訊為主，廣告創意包含大量的真鈔，以及得獎後的興奮的人等。


由此可見，《Lucky Day - Win Real Money》是一款面向“彩票”愛好者的網賺遊戲，通過彙總現實中常見的各類玩法，並加以每日次數的限制，讓這批使用者沉浸在“每天玩一次，萬一哪天賺錢了”的心態中，持續貢獻留存和廣告收入。

3、word類網賺遊戲代表

最後再來看一款文字類網賺投放規模最大的產品《Word Connect.》。


遊戲上線於2020年6月29日，上線後基本維持在美榜100-200+名次之間。


《Word Connect.》的玩法方面並無特色。遊戲每個關卡會提供幾個字母，玩家需要將字母按不同順序連線，拼出不同單詞即可。過關後可獲得金幣和四葉草獎勵，金幣用於獲取提示，四葉草則為遊戲積分。


變現方面，《Word Connect.》當前版本僅為激勵視訊變現，用於獲取額外金幣或體力。當玩家越來越接近提現目標，但是沒有體力的時候，只能通過頻繁觀看激勵視訊獲取體力。

另外，通過關卡後會獲得“現金”獎勵，遊戲提示為累計到100元后可提現。前期獎勵數額比較高，每過一關獎勵3元以上，但後續獎勵會不斷減少。至於是否能夠暫滿100元提現，我想下圖可以印證一些猜測。


綜上所述，《Word Connect.》是一款常見的word類網賺遊戲，遊戲通過前期的高額獎勵，吸引玩家持續留存並觀看廣告，但最終能提現的概率微乎其微。

總結

就像超休閒遊戲一樣，國內外網賺遊戲也呈現出兩種發展方向。國內網賺遊戲更加偏好與休閒玩法結合。而海外網賺遊戲更加偏好與現實中存在的菠菜類玩法相融合，目標使用者也更加偏向喜好這些博彩玩法的使用者。

究其原因還是使用者人群價值以及平臺渠道、國家地區政策限制所決定。今年行業產品的留存資料整體呈現下滑，在遊戲內增加成長資料或是網賺元素成為趨勢。只是由於網賺遊戲的買量模型與資料體系有別於遊戲產品，特別在頭部產品效益明顯的情況下，這類產品並不好做。隨著使用者不斷的成熟，是真的給錢，還是套路玩家，才是網賺遊戲需要斟酌的地方。平臺對於產品合格以玩家投訴方面的處理只會越來越嚴格。這也是我們未來做產品需要重視的地方。

最後整理了一些海外網賺遊戲產品設計中套路，供大家參考：

1、不領取現金時，會顯示一大筆錢，但領取時，每次金額都很小。
2、玩到一定關卡之後，廣告拉取永遠失敗。
3、金錢累計到快提現的門檻時，每次只給1分錢，最後不給錢。
4、金錢積累到快提現的門檻，廣告拉取一直處於loading。
5、金錢積累到快提現的門檻，App無法開啟。
6、玩到一定關卡時，提示卡號錯誤，不斷讓重新輸入卡號。

來源：羅斯基
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/j_I1tYhrEeXxbOPFiknajA