露珠遊戲位列廠商榜第3，多款RPG新遊投入預約買量，8月手遊海外投放資料盤點

根據 AppGrowing 國際版 監測，8 月海外手遊市場的廣告投放量和在投手遊數出現下滑。不過，就廣告量及在投手遊數量佔比來看，中國出海開發者的投放力度依舊比較穩定，廠商推廣榜 TOP10 有 4 家中國廠商。

以下是 AppGrowing出海觀察 根據全球 50 個國家/地區、25 家全球性媒體平臺的廣告資料，對 2023 年 8 月手遊海外買量特徵進行的分析。

01、手遊廣告投放趨勢

2023 年 8 月份在投手遊數為 19742 款，環比減少 13.3%；當月手遊廣告數為 290w+；手遊素材數為 77w+，相較 7 月銳減了 27.8%。

就單日投放情況來看，當月廣告量和在投 App 數量投放高峰主要集中在上旬，其中 8 月 3 日的廣告量和在投 App 數量均為當月最多，分別是 65w+ 的廣告量和 10889 款在投手遊。整月的在投 App 數量變化較為平緩，不過一週的在投手遊數均在 1.5w 以下；從投放的廣告量來看，8 月份每週的廣告量都保持在 60w 以上，其中第一週為投放高峰，廣告量超過 120w。

從手遊廣告量區間分佈來看，75.95% 的手遊廣告量集中在 0——99 這一區間，略高於 7 月份的比例；13.35% 的手遊廣告量集中在 100——299 區間，5.65% 的手遊廣告量集中在 300——599 區間。


在投放重點類別中，本月依舊是休閒類手遊拿下在投 App 數量佔比與廣告量佔比第一，佔比分別為 19.3% 和 16.2%，不過相較 7 月份的佔比有小幅度下降。排在第二的仍為益智解謎類，在投 App 數量佔比 13%，而廣告量佔比為 13.7%。

平均單款 App 廣告量排名前五分別是文字、策略、角色扮演、體育以及桌面類，除了桌面類，其餘上榜品類的平均單款 App 廣告量均有不同程度的環比增長。

從投放重點市場來看，TOP3 地區與 7 月份保持一致。東南亞依舊佔比第一，為 35.4%，相較 7 月增長了 2.3%；緊隨其後的為北美和西歐市場，佔比分別是 35.3% 和 24.4%。另外，廣告量佔比超過 20% 的還有日韓、大洋洲和中國港澳臺。

具體到廣告量 TOP10 地區榜單，美國市場佔比暴漲至 26.7%；TOP2-5 則分別是加拿大、澳大利亞、英國以及德國，遊戲廠商持續投入歐美市場。


02、熱投手遊 & 推廣榜單

從 8 月手遊開發者主要來源地區看，中國內地廠商保持領跑，廣告量佔比進一步提升至 39.1%；在投 App 數量佔比則為 21.7%，同樣相較 7 月有小幅提升。

廣告量排名第二的為土耳其廠商，佔比為 9.4%，越南廠商以 8.4% 的廣告量佔比位列第三；在投手遊數量佔比上，法國廠商依舊排在榜單第二，佔比為 14.4%。

8 月份的廠商推廣榜中，Matchingham Games 迴歸榜單第一，第二、第三名則分別是 OneSoft 和露珠遊戲。本期廠商推廣榜共有 4 家廠商上榜，分別是露珠遊戲、十方途創、IGG 以及友塔遊戲；除了十方途創，其餘三家均為主攻中重度賽道的廠商。


8 月份的手遊投放榜，Google Play 端 TOP5 由文字類、益智解謎類以及街機類包攬，並且益智解謎類依舊是上榜最多的品類，《Braindom: Brain Games Test》繼續保持榜單第一的位置。

打入投放前十的國產手遊共有 5 款，分別是莉莉絲《Farlight 84(遠光84)》、《天命三國志》、常春藤移動《Magicabin: Witch's Adventure》、龍創悅動《Last Fortress: Underground》以及友塔遊戲《The Grand Mafia》。


《天命三國志》是 8 月 17 日正式上線的 SLG 新遊，據 AppGrowing 國際版 監測，遊戲早在 6 月 20 日開啟預約，期間保持大規模買量投放，並透過邀請林志玲作為遊戲代言人，開啟產品在港澳臺市場的品牌聲量。

常春藤移動的《Magicabin: Witch's Adventure(夢幻魔法屋)》，則是上榜國產手遊中唯一一款休閒遊戲。

App Store 端，依舊是 OneSoft 《1945 - Airplane shooting games》拿下第一，露珠遊戲的 RPG 新遊《月光魔盜團》位列第二，此外上榜的國產手遊還有 VNG 代理的《合金彈頭：覺醒》、IGG《Viking Rise》。榜單之外，點點互動的《Frozen City》排在 8 月手遊 iOS 端投放量第16，目前仍保持上升的投放趨勢。

再來看 8 月份的遊戲預約榜，App Store 端由《黎明之海》拿下第一，目標市場為港澳臺。《鬥破蒼穹：怒火雲嵐》排在第二，於 8 月底在港澳臺地區開啟預約並開始買量投放，同時遊戲邀請臺灣歌手吳克群聯名並演唱主題曲。榜單中面向港澳臺地區開啟預約的還有《我想成為影之強者！》和《天龍八部榮耀版》。在針對港澳臺市場的本地化營銷中，預約期的買量和品牌營銷依舊很受重視。

Google Play 端，拿下榜單第一的則是《鬥破蒼穹：怒火雲嵐》，朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》排在榜單第 7；上線兩週打入美國遊戲暢銷榜 TOP100 的異世界題材手遊《Isekai:Slow Life》，目前在拉美、歐洲等地區市場開啟了預約。另外，Google Play 端預約榜還有兩款文字類產品上榜。


03、熱投手遊素材 & 文案盤點

案例一：《月光魔盜團》

據 AppGrowing 國際版 監測，露珠遊戲的 RPG 新遊《月光魔盜團》於 8 月 10 日在臺灣和澳門地區開啟預約，並在 8 月 19 日開啟香港、馬來西亞、新加坡的預約；目前遊戲已經正式上線，至今仍保持在臺灣 iOS 遊戲暢銷榜第一的位置。


就其 8 月份投放情況來看，與預約期目標市場呼應，《月光魔盜團》的主投地區為台灣、中國香港、中國澳門、新加坡以及馬來西亞，其中臺灣市場佔比最高，達 38.9%；買量素材型別則以圖片居多，影片素材則以橫向及方形影片為主。

整體而言，港澳臺地區的中重度手遊獲量手段已經形成較為固定的“套路”，通常開啟一個月左右的預約期並投入買量，期間遊戲廠商會選擇本土明星藝人作為遊戲代言人，同時結合代言人本身屬性做一些品牌營銷內容輸出（比如遊戲主題曲、MV短片）。

《月光魔盜團》同樣如此，不過在具體落地上做了更多層次的嘗試。露珠遊戲為其邀請 ELLA陳嘉樺作為遊戲代言人，同時邀請日本翻唱歌手“天月 - あまつき -”演唱遊戲主題曲《Shimmer》。另外，還結合當下流行的短影片文化，推出遊戲宣傳曲《怪盜在幹嘛》（改編自嘿人李逵的《寶貝在幹嘛》）。

素材創意層面，《月光怪盜團》在預約期投放的素材主要分為兩個方向：遊戲介紹+高福利號召；明星代言人背書。

前者的素材內容多為單純的福利內容羅列，不過露珠遊戲在包裝上更進一步。比如這組素材，以高價值數碼產品開箱+旁白，向使用者輸出“預約遊戲真的能拿到豐厚獎勵”的印象，吸引使用者預約下載遊戲，比起單純的文字/圖片羅列更能抓住使用者注意力。


相對來說，“明星代言人”背書一類的素材則比較中規中矩。比如這組素材，影片開頭先露出明星代言人，抓住使用者注意力，再以明星作旁白的形式，講解展示遊戲玩法和亮點。


案例二：《Isekai:Slow Life》

由 Mars-Games 推出的異世界題材 RPG 手遊《Isekai:Slow Life》，玩法上融合了模擬經營，並且將重心放在了劇情和人設上，配合明快的二次元美術風格，營造“異世界慢生活”的氛圍。


遊戲目前在美國市場取得不錯的開局，並持續擴張至其他海外市場。據 AppGrowing 國際版 資料，遊戲 8 月份主投地區為澳大利亞、英國、荷蘭、紐西蘭以及瑞典，素材型別則是影片佔比更高，其中橫向與方形影片數量更多。

素材創意方面，《Isekai:Slow Life》的創意思路大致分為兩個方向：一是常見的二次元角色展示；二是採取歐美市場常見的模擬經營類素材思路，並結合產品題材特色做差異化。

比如這組素材，影片套用當下休閒遊戲流行的創意思路（以二選一的方式幫助角色度過困境），這類素材常見於模擬經營遊戲中，將異世界題材作品包裝成歐美使用者常見的形式，間接完成了本地化效果。


這則素材則主要展現遊戲內的模擬經營玩法，以角色的類 emoji 表情凸顯失敗選項的結局，吸引使用者關注，再以“倒帶”的形式展現正確的選項結果，並以畫面中跳動的金幣和數字顯示強化模擬經營遊戲的魅力。


以上為《露珠遊戲位列廠商榜第3，多款RPG新遊投入預約買量，8月手遊海外投放資料盤點》。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/s-ffdY4Dcp8AU-e8lVXdRg