11月手遊月報：網易“吃雞”新遊開啟預約買量，兩款國產SLG投放量暴漲

臨近年末衝刺期，遊戲廠商透過買量獲取使用者的意願變得更加強烈。據 AppGrowing 國際版 資料監測，11 月整個海外手遊市場的廣告量和在投 App 數量仍保持較高規模，並且有小幅度上漲。除了新遊，我們還看到一些已上線幾年的國產手遊買量暴漲並進入投放榜 TOP15，比如震遊科技《Evony》、FunPlus《Guns of Glory》以及騰訊的《PUBG MOBILE》。

以下是 AppGrowing出海觀察 根據全球 50 個國家/地區、25 家全球性媒體平臺的廣告資料，對 2023 年 11 月手遊海外買量特徵進行的分析。

01、手遊廣告投放趨勢

11 月手遊廣告量每週基本保持在 150w 以上，其中第二週投放的廣告量更是突破 200 萬大關；前三週在投 App 數量保持在 2w 以上，月末略有下滑；在投素材數的周投放趨勢保持穩定，單週素材數均在 50w 組以上。

就單日投放情況來看，當月廣告量和在投 App 數量投放高峰集中在上旬，其中 11 月 1 日的廣告量和在投 App 數量均為當月最多，分別是 128w+ 的廣告量和 19509 款在投手遊，同比 10 月份資料又有明顯增長。

從投放重點市場來看，TOP3 地區分別為北美、東南亞、西歐，與 10 月份保持一致，其中北美地區的廣告量佔比達 32.8%，另外廣告量佔比超過 20% 的還有日韓地區。具體到廣告量 TOP10 地區榜單，前三市場為美國、德國、法國，其中美國廣告量佔比為 27.3%；此外，義大利市場廣告量佔比達 11.3%，位列第 10 位。

在投放重點類別中，休閒類手遊的廣告量與在投 App 數量佔比均保持第一，分別是 15.8% 和 17.1%；益智解謎類緊隨其後，廣告量和在投 App 數量佔比均為 15.1%。兩者之外，廣告量佔比排名 TOP3-5 的類別為模擬、角色扮演、策略；在投App 數量佔比 第 3 到 第 5 位分別是模擬、角色扮演、動作，與 10 月份資料差別不大。另外，平均單款 App 廣告量排名前五分別是音樂、文字、策略、角色扮演以及街機。

再來看 11 月份的媒體渠道投放情況，AdMob 超過一眾 Meta 系媒體躍居第一，廣告量佔比超過 40%；TOP2-5 則由 Meta 系媒體包攬，廣告量佔比均在 30% 以上。具體到 AdMob 渠道的各類別投放情況，休閒、益智解謎、角色扮演、策略類為投放主力，前三者的廣告量佔比超過 12%。


02、熱投手遊 & 推廣榜單

11 月手遊開發者主要來源地區分佈上，中國內地廠商依舊穩居第一，廣告量佔比達 33.6%，在投 App 數量佔比為 20.8%。廣告量排名第二的為越南廠商，佔比達 13.5%，同時其在投 App 數量佔比排名第三，越南廠商成為中國廠商在海外市場主要的流量競爭對手。

11 月份的廠商推廣榜依舊是休閒和超休閒遊戲廠商居多，SayGames 和 HOMA GAMES 廣告量超過往期榜單霸主 Matchingham Games，分別位居第一第二名。上榜的中國廠商只有 IGG，同時也是榜單上唯一主做中重度手遊的廠商。


來看 11 月份的手遊投放榜，Google Play 端上榜產品以輕中度型別為主，休閒、益智解謎、文字等類別上榜產品數量較多。進入 TOP15 的重度遊戲則有兩款，為 IGG《王國紀元》和騰訊的《PUBG MOBILE》，均為我們熟悉的出海手遊。（同樣來自中國廠商 Xiamen SkyGame 的《GlamourGirl》，其商店分類為策略，但實際上為三消遊戲。）

App Store 端，《MONOPOLY GO! 》繼續保持投放榜第一。上榜遊戲則是重度型別產品更多，角色扮演類產品多達 4 款，其中武俠 MMO 新遊《新倚天屠龍記》躍居榜單第 6。值得一提的是，兩款上線時間較長的國產 SLG 投放量暴漲並打入 TOP15，為震遊科技《Evony》和 FunPlus《Guns of Glory》。此外，進入 TOP15 的中國廠商產品還有 IGG《Viking Rise》和朝夕光年《Dragonheir: Silent Gods》。


11 月份的遊戲預約榜，App Store 端由《作死火柴人》拿下第一，同時也在 Google Play 端排名第二，目標市場為港澳臺、馬來西亞和新加坡，主要聚焦海外華人圈。

番糖網路的二次元回合制 RPG《貓之城》打入預約榜第三，預約中地區為中國港澳臺。這款產品早於去年 7 月上線國服，不過目前運營成績一般。好玩互動負責發行的《Revelation M》也進入了預約買量榜，預約中地區為北美及拉美市場，這實際上是網易《天諭》的海外版本，其東南亞市場的發行則是越南發行商 VNG 負責。

Google Play 端，拿下榜單第一的是漫改 IP 手遊《One Punch Man World》。網易的戰術競技類新遊《Blood Strike》位列榜單第 6，同時也在 App Store 端排名第 5，9 月末遊戲在拉美地區開啟軟啟動，並在 10 月底上線東南亞市場，目前 Google Play 端預約中地區為中國港澳臺。


03、熱投手遊素材 & 文案盤點

案例一：《Fortress Saga: AFK RPG》

AppGrowing 國際版 資料監測，《Fortress Saga: AFK RPG(中文名：洛伊的移動要塞)》於 10 月下旬開啟預約買量，並在 11 月 16 日轉上線。遊戲也打入了 11 月遊戲預約榜 AppStore 端第五，預約中地區為台灣。


這款放置 RPG 手游出自韓國遊戲工作室 CookApps，這家廠商此前主打休閒遊戲，近幾年轉向放置類賽道，推出《AFK Three Kingdoms : idle RPG》《IDLE Berserker : Action RPG》等手遊。

再來拆解這款產品上線前後的買量策略。資料顯示，《Fortress Saga: AFK RPG》在預約期主投日本市場，而素材形式則以影片為主，佔比超過 70%，其中又以橫向及方形影片形式居多。


素材創意層面，遊戲在預約期主要靠二次元美術風格吸引使用者，配合預約獎勵等元素推動下載轉化。另外，還有一些素材做了契合遊戲風格的呈現設計。比如這組素材將畫面呈現做成了舞臺劇形式，配合歡快的 BGM 音樂展現遊戲賣點，下方觀眾區為遊戲角色Q版形象，增添趣味性，同時結合預約期獎勵和角色聲優陣容，吸引使用者下載。


遊戲正式上線後，《Fortress Saga: AFK RPG》的 TOP1 主投市場依舊是日本，但廣告量佔比第二地區則由韓國變成了新加坡，同時影片素材的佔比也進一步提升。


買量策略的差異在素材創意層面體現更為明顯。CookApps 在遊戲上線後投放了大量真人素材，以明星和 KOL 的背書來觸達更多泛使用者群體。比如這組素材，主要以 KOL 配合內容展示講述遊戲賣點，不過將影片做成類採訪形式，並在前三秒加上女性素人提出疑問的內容，快速引起使用者注意力。


案例二：《PUBG MOBILE》

騰訊的《PUBG MOBILE》近期加大了廣告投放力度，一舉打入 11 月遊戲買量榜前十。AppGrowing 國際版 資料監測，遊戲 11 月 TOP5 主投地區為德國、美國、加拿大、印度尼西亞以及馬來西亞，集中在歐美和東南亞市場。素材形式則以影片為主，佔比達 86.5%，其中橫向及方形影片的佔比接近 70%。


《PUBG MOBILE》在 11 月推出 2.9.0 版本，主打冰雪節主題，包括雪山小鎮場景、冰雪主題道具等等，因此遊戲在 11 月投放的素材基本圍繞冰雪主題進行創意輸出。比如這組素材展現了遊戲新主題玩法和場景，比如雪天氣候和環境的變化，還有打獵生火、吃烤熟的食物回血等極端天氣生存題材常見的內容，重點以題材吸引受眾。


還有部分素材在表現形式上做創新。比如這組同樣是為新版本造勢的素材，不過做成了 Q 版人物形象和橫版過關的動畫形式，更富趣味性，還能吸引對這類美術風格感興趣的使用者；影片結尾還出現聖誕元素，為後續節日營銷預熱。


以上為《11月手遊月報：網易“吃雞”新遊開啟預約買量，兩款國產 SLG 投放量暴漲》。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/RJJBv-Q7pqqDzjxULwl3Xw