12月手遊月報：網易、雷霆、友塔、雷霆多款新遊買量發力

以下是 AppGrowing出海觀察 根據全球 50 個國家/地區、25 家全球性媒體平臺的廣告資料，對 2023 年 12 月手遊海外買量特徵進行的分析。

01、手遊廣告投放趨勢

遊戲廠商年末衝刺仍在繼續，除了第一週，12 月手遊廣告量每週保持在 200w 以上；在投 App 數量保持在 1.6w 以上，相較 11 月有所下降；在投素材數的周投放趨勢保持穩定，單週素材數基本保持在 50w 組以上。

就單日投放情況來看，當月廣告量投放高峰集中在上旬，其中 12 月 10 日的廣告量超過 134 萬；在投 App 數量高峰則集中在下旬，其中 12 月 26 日有 18607 款手遊進行廣告投放。

從投放重點市場來看，TOP3 地區分別為北美、東南亞、西歐，其中北美地區的廣告量佔比進一步增長至 36.8%，另外廣告量佔比超過 20% 的地區還有拉美和中東，遊戲廠商在 12 月加大對新興市場的投放力度。具體到廣告量 TOP10 地區榜單，前三市場為美國、法國、德國，其中美國廣告量佔比增長至 30.8%。


在投放重點類別中，益智解謎類超過休閒類拿下廣告量佔比第一，佔比為14.9%；在投 App 數量佔比這邊則是休閒類保持第一，佔比上升至 16.9%。兩者之外，廣告量佔比排名第 3 為角色扮演類，佔比為 10.6%，在投 App 數量佔比第三則是模擬類，佔比為 10.9%。另外，平均單款 App 廣告量排名前五分別是音樂、文字、策略、角色扮演以及動作，音樂類的平均單款 App 廣告量環比下降 20.4%。

再來看 12 月份的媒體渠道投放情況，AdMob 廣告量佔比保持第一，為 39.2%；TOP2-5 繼續由 Meta 系媒體包攬，與 11 月排名情況保持一致，廣告量佔比均在 30% 以上。具體到 AdMob 渠道的各類別投放情況，益智解謎、休閒、動作、模擬類為投放主力，前三者的廣告量佔比超過 10%。


02、熱投手遊 & 推廣榜單

12 月手遊開發者主要來源地區分佈上，中國內地廠商依舊穩居第一，廣告量佔比達 33.6%，在投 App 數量佔比為 21.2%。廣告量排名第二的還是越南廠商，不過佔比下降至 11.9%，同時其在投 App 數量佔比排名第三，在投 App 數量佔比第二的則是法國廠商。

12 月份的廠商推廣榜，Matchingham Games 排名下降至第五，TOP1-4 分別是 SayGames 、OneSoft、HOMA 以及 Playrix。上榜的中國廠商為 IGG 和露珠遊戲，均為主做中重度手遊的廠商。


12 月份的手遊投放榜上，Google Play 端上榜產品以輕中度型別為主，有 4 款休閒類產品上榜。重度遊戲品類方面，三款策略類手遊打入 TOP15，IGG 旗下兩款策略手遊保持穩定的買量投放，《王國紀元》排在第 4，《Viking Rise》排在第 7；友塔遊戲《The Grand Mafia》排在第 12。另外，米哈遊的《原神》在 12 月份也加大了投放力度併入圍榜單。

App Store 端，投放量 TOP1的位置由露珠遊戲新遊《源進化》拿下，往期霸主《MONOPOLY GO! 》排在第二。上榜產品則是重度型別產品更多，其中震遊科技《Evony》排名上升至第四，《TFT: Teamfight Tactics(雲頂之弈)》緊隨其後；上榜的重度遊戲還有《Hero Wars: Alliance》《Top Eleven BeFootball Manager》《Clash of Clans》以及《Wukong M: To TheWest》。另外，露珠遊戲的休閒新遊《作死火柴人》也入圍榜單，這款產品在上個月拿下 App Store 遊戲預約榜第一。


12 月份的遊戲預約榜，App Store 端由《聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス》拿下第一，又是一款漫改 IP 手遊，目標為日本市場。同為漫改 IP 手遊的《黑子的籃球 Street Rivals》排在榜單第 7，預約中地區為港澳臺。

角色扮演類手遊《吞吞龍大冒險》排在預約榜第 2，預約中地區為韓國、港澳臺、馬來西亞以及新加坡。遊戲由 Flow Entertainment 研發、雷霆遊戲代理發行，是一款二次元風格的彈幕射擊 RPG 手遊。此外，越南發行商 VNG 代理的武俠題材 MMORPG《天上碑M》也入圍榜單，預約中地區為港澳臺。

Google Play 端，拿下榜單第一的是友塔遊戲的科幻題材 SLG 新遊《Nexus War: Civilization》，同時也排在 App Store 端榜單第三。網易的戰術競技類新遊《Blood Strike》保持穩定的預約期廣告投放，在Google Play端預約榜排名提升至第二。另外，騰訊的《Honor of Kings(王者榮耀海外版)》位列榜單第三，預約中地區主要為中東市場。

03、熱投手遊素材 & 文案盤點

案例一：《源進化》

AppGrowing 國際版 資料監測，露珠遊戲新遊《源進化》於 12 月 1 日在臺灣市場開啟預約，並在 12 月 27 日正式上線。這款賽博朋克風格的 MMORPG 手遊，上線一週內就打入港澳臺三地的 iOS 遊戲暢銷榜前五。露珠遊戲在 2023 年接連在港澳臺市場發行《暮色雙城》《月光魔盜團》等 RPG 手遊，均取得不錯的市場表現。

再來拆解這款產品上線前後的買量策略。資料顯示，《源進化》在預約期主投臺灣市場，而素材形式則以影片為主，佔比超過 70%。預約期的素材創意策略則是港臺地區常見的“代言人打法”。《源進化》邀請了臺灣明星羅志祥作為代言人，結合預約期獎勵、遊戲玩法等內容來輸出素材。


比如這組素材，由明星代言人在鏡頭前分享遊戲攻略，結合遊戲畫面，將產品的題材、畫風等等各項賣點逐一展現，代言人現身說法的形式也一定程度上提升了廣告內容的可信度；最後透過酣暢淋漓的戰鬥場面與快速提升的戰力數值帶給觀眾爽感，進一步刺激預約行為。


遊戲正式上線後，廣告投放地區則擴充套件至中國香港、中國澳門、新加坡以及馬來西亞，瞄準的受眾群體為海外華人；影片素材的佔比提升至 73.1%，其中以橫向及方形影片格式為主。


素材創意方面，《源進化》延續過往發行思路，多以真人素材吸引受眾。比如這則素材，就使用了“美女+實物抽獎福利”的組合拳，進一步提升廣告吸引力。美女形象是港臺 MMO 手遊廣告中不可或缺的關鍵元素，其對於台灣的男性玩家往往具有較高的吸引力。


案例二：《Dragon POW!》(吞吞龍大冒險)

雷霆遊戲的《吞吞龍大冒險》是一款二次元風格的彈幕射擊 RPG 手遊，目前仍處於預約期買量階段。據 AppGrowing 國際版 資料顯示，遊戲 12 月主投地區 TOP5 分別是台灣、韓國、中國香港、土耳其以及伊拉克；素材形式則以影片為主，佔比達 78.7%。


素材創意層面，《吞吞龍大冒險》目前緊扣題材亮點來做創意輸出，以豐富多彩的萌龍形象吸引使用者。比如這則素材，開局以可愛的幼龍形象吸引眼球，隨後展示遊戲獨特的吞噬玩法，吞噬越多成長越快；隨著等級不斷飆升，幼龍也進化為造型酷炫的高階形態，並展現出超強的戰鬥實力，展現遊戲爽感。


一些展示遊戲玩法的素材，也會結合目標市場使用者的特點來做包裝。比如港澳臺使用者偏愛真人、真實場景元素的內容，這則素材就以手持裝置實景拍攝的形式，帶給觀眾所見即所得的真實感。影片展示遊戲實機畫面，結合畫外音旁白講解遊戲特色玩法，並在影片結尾強調遊戲預約破百萬和高評分等優秀成績，進一步提高吸引力。


以上為《12月手遊月報：網易、雷霆、友塔、雷霆多款新遊買量發力》。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ysdyOa99VNcGprS8K_cK3Q