米哈遊、莉莉絲、朝夕光年、冰川網路大肆搶量，4月手遊海外投放資料盤點

進入 2023 年 Q2，移動遊戲的買量投放需求仍在不斷增加。據 AppGrowing 國際版 監測，4月份海外在投手遊產品數量增加極少，但手遊廣告量相較 3 月增長了 28.2%，可見遊戲廠商進一步加大買量投放力度，“使用者爭奪戰”變得越發激烈。

與此同時，4 月份也是國產遊戲出海競爭激烈的月份。米哈遊《崩壞：星穹鐵道》、莉莉絲《Call of Dragons(萬龍覺醒)》、天遊《魔鏡物語》等新遊陸續上線全球/海外，成為買量營銷市場新的有力競爭者；而冰川網路《超能世界》等“老產品”也加大了買量力度。

那麼整個 4 月份的海外買量市場資料如何？又有哪些新的趨勢動向？以下是 AppGrowing出海觀察 根據全球 50 個國家/地區、24 家全球性媒體平臺的廣告資料，對 2023 年 4 月手遊海外買量特徵進行的分析。

01、手遊廣告投放趨勢

整體來看，2023 年 4 月份在投手遊數為 23091 款；當月手遊廣告數為 305w+，環比增長28.2%，而手遊素材數為 80w+，環比增長 2.2%。產品數量與廣告量、素材數的環比資料對比，不難看出遊戲廠商在 4 月份進一步加大了買量力度，市場競爭十分激烈。

當月廣告量和在投 App 數量的投放高峰集中在下旬，其中 4 月 25 日的廣告量最多，超過 75w；而在投 App 數量最多的時間出現在 4月23 日，當日在投 App 數量達到 13415 款。


整月的在投 App 數量變化保持平緩，廣告量則在上旬和下旬保持著較高的投放規模，保持在 50w+以上；78.81%的手遊廣告量集中在 0——99 這一區間，11.85%的手遊廣告量集中在 100——299 區間。

在投放重點類別中，本月休閒類手遊拿下在投 App 數量佔比與廣告量佔比第一，佔比分別為 19.7% 和 17.4%。益智解謎類手遊緊隨其後，在投 App 數量佔比 13.3%，而廣告量佔比為 14%。此外，平均單款 App 廣告量排名第一的為文字類、第二名為策略類，與 2 月份保持一致，而 TOP3 則由音樂類拿下。


從投放重點市場來看，4 月份遊戲廠商的買量投放更加分散，手遊廣告重點投放區榜單由北美和東南亞共同拿下 TOP1，佔比均為 32%；西歐、拉美、中國港澳臺、日韓、中歐等地區的廣告量投放佔比也在 17%以上。

具體到廣告量 TOP 10地區榜單，美國市場佔比為 23.1%，穩坐榜單第一，但是相比 3 月份佔比下降明顯；英國取代加拿大拿下榜單第二，佔比為 17.2%，第三到第五名分別是加拿大、法國、德國。

02、熱投手遊 & 推廣榜單

從 4 月手遊開發者主要來源地區看，中國內地廠商在廣告量佔比和 App 數量佔比仍處於領跑位置，廣告量佔比為 36.8%，在投 App 數量佔比為 21%。以廣告量佔比為例，和位列第二的越南拉開了 27%的差距。

具體到單個廠商，Matchingham Games 蟬聯手遊廠商推廣榜第一，第二、第三名則分別由 OneSoft 和 IGG 拿下，而 IGG 也是本期榜單唯一上榜的中國廠商。從上榜廠商的主推產品型別來看，絕大部分為主攻休閒/超休閒遊戲的廠商，比如前兩年頗受關注的 Voodoo、SayGames，或許休閒/超休閒遊戲賽道將是 Q2 市場的重點關注品類。


再來看 4 月份的手遊投放榜，Google Play 端以文字、休閒、益智解謎等輕度品類為主，Matchingham Games 旗下的《Braindom》依舊穩坐榜單第一。本期共有 3 款 SLG 上榜，分別是 IGG《王國紀元》和《Doomsday: Last Survivors》，以及莉莉絲與樂狗聯手的新作《Call of Dragons(萬龍覺醒)》。

不得不提的還有 4 月下旬上線的米哈遊新作《崩壞：星穹鐵道》，空降 Google Play 投放榜第二。這款二次元手遊在正式上線前做了預約期集中買量，素材內容以直觀展示遊戲高品質為主。據 SensorTower 估算，《崩壞：星穹鐵道》上線五天的預估流水就達到了 3 億。


拿下 App Store 投放榜 TOP1 的則是冰川網路的《超能世界》，這也是冰川網路以“副玩法買量”打造成功的第二款產品，遊戲同時也排在了 Google Play 投放榜第 11 名。

韓國廠商 Gravity 的《Ragnarok Origin Global(RO仙境傳說：愛如初見)》位列 App Store 投放榜第二，在 Google Play 端榜單則排在第 10。遊戲在4月份新上線東南亞市場，曾登頂泰國、菲律賓、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞這 5 個市場的 iOS 遊戲暢銷榜。

值得一提的還有朝夕光年的《星球：重啟》日服，打入了 4 月 App Store 手遊投放榜 TOP15。這款末日生存題材 MMO 此前上線了港澳臺市場，展現出不錯的市場潛力，接著遊戲在 4 月份登陸了日本市場，透過大規模買量投放提升遊戲曝光和獲取使用者。


4 月份的遊戲預約榜中，App Store 端上榜產品的品類有卡牌、角色扮演、文字、策略、冒險等，而 Google Play 端以角色扮演和策略類佔大多數，僅有一款桌面類《MONOPOLY GO!》進入 TOP8。不過這款遊戲在4月份已正式上線部分海外市場，目前僅在中東市場處於預約狀態。

縱觀雙端榜單情況，《Code Geass 反叛的魯路修 失落物語》和《最強三國——黃金城の決戦》的雙端預約投放力度都非常大。根據 AppGrowing 國際版“遊戲預約日曆”監測，《Code Geass 反叛的魯路修 失落物語》將在 5 月 18 日上線港澳臺市場，作為 IP 改編作，素材輸出以“賣情懷”為核心思路。


03、熱投手遊素材 & 文案盤點

案例一：《Honkai: Star Rail(崩壞：星穹鐵道)》

作為米哈遊繼《原神》後又一款全球多平臺發行的新遊，《崩壞：星穹鐵道》早在正式上線前就受到了眾多玩家關注。配合遊戲全球發行的需求，《崩壞：星穹鐵道》的買量投放採取“全球通投”的方式，4 月份買量主投地區為日本、中國香港、美國、越南以及泰國，素材型別則以橫版影片為主。


素材創意方面，《崩壞：星穹鐵道》延續之前預約期買量的思路，以展示遊戲角色和場景、PV 內容剪輯為主，突出米哈遊的強大技術力和品牌。

以下面這組素材為例，影片主要展現遊戲角色的戰鬥畫面，透過不同角色面對同一個 boss 的場景對比，多角度展現遊戲豐富的戰鬥內容。最後以戲劇性的一幕收尾，凸顯遊戲輕鬆詼諧的氣質。


不過，AppGrowing 國際版 監測到，《崩壞：星穹鐵道》目前有部分素材採用了真人演繹元素，以口播等方式介紹遊戲亮點。比如以下這組素材，其主要內容仍是展示遊戲高品質的角色和戰鬥畫面，但以真人主播對著鏡頭講述遊戲亮點作為開篇，引發使用者好奇心。


案例二：《My11Circle》

《My11Circle》是印度遊戲廠商 Games24x7 推出的一款體育類手遊，4 月份主投地區為印度。

實際上這款遊戲上線於 2020 年，在今年 4 月份推出新版本，並透過買量的方式配合宣傳，推動遊戲下載量大幅提升，4 月份期間在印度 iOS 遊戲免費榜最高排名為第 4，而在 Google Play 遊戲下載榜的最高排名為第 2。


素材以圖片和影片為主，分別佔為 44.8% 和 53.2%。內容創意方面，《My11Circle》絕大部分素材使用了真人演繹，比如運動員實景打球+口播、素人出鏡講解遊戲亮點等等。

比如以下這組素材，影片以運動員擊球作為開頭，飛向鏡頭的球帶來視覺刺激，增強與使用者的互動感，接著運動員口播介紹遊戲玩法，引導使用者下載遊戲。


還有這組素材，以真人接受採訪作為開頭，引出遊戲及其亮點，隨後展示了玩家玩遊戲及勝利時的情景，並以玩家“做攻略的畫面間接體現遊戲的趣味性和策略性。


以上為《米哈遊、莉莉絲、朝夕光年、冰川網路大肆搶量，4月手遊海外投放資料盤點》。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hbWkyHXHQ3idR4h1N-hKTQ