米哈遊首款女性向遊戲，主投1個渠道就爆量！

米哈遊首款女性向遊戲大規模買量，上線一週持續暢銷

2017年疊紙遊戲的《戀與製作人》橫空出世，首月流水2-3億元，至今遊戲流水和相關衍生產品的收入都非常可觀。自此，女性向遊戲的市場潛力就備受關注，繼騰訊、網易等巨頭入局，專注二次元領域的米哈遊也推出了首款女性向遊戲《未定事件簿》。

《未定事件簿》不僅是米哈遊首款女性向遊戲，也是米哈遊首款大規模買量的遊戲，從DataEye-ADX平臺資料可以看到，《未定事件簿》7天上升65位，躋身買量產品榜TOP37。


DataEye-ADX資料顯示，《未定事件簿》於7月18日-21日開始少量的投放測試，7月22日-29日日均投放270組素材，7月30日《未定事件簿》公測當日投放量飆升至644組，並於當日登上iOS遊戲免費榜TOP2，iOS遊戲暢銷榜TOP43。


可以看到，《未定事件簿》在公測日前後一週集中大量投放，獲取一定使用者量之後順利躋身遊戲免費/暢銷榜前列，後續雖然投放量減少，但是靠遊戲榜單也能獲取一定的自然量，上線一週維持在iOS遊戲免費榜前30，iOS暢銷榜前72的成績。


B站投放量佔比近5成，米哈遊買量打法更注重“粉絲效應”

從買量渠道投放量佔比來看，《未定事件簿》在B站投放佔比46.35%，今日頭條佔比18.53%，西瓜視訊佔比8.78%，抖音火山版佔比7.63%，穿山甲聯盟佔比6.41%，抖音佔比5.77%，其他渠道少量投放。


可以看到，米哈遊首款大規模買量的遊戲在買量打法上仍保留其獨特的“B站基因”，在B站代理“崩壞”系列遊戲取得亮眼成績之後，米哈遊累積了大批的忠實使用者群體，這批使用者多數都活躍在B站，除了是二次元遊戲的愛好者，他們也轉為了“米哈遊”這個品牌的“粉絲”。深諳“粉絲”運營的米哈遊，在《未定事件簿》上線後短期內在B站大量投放，迅速為遊戲匯入大量使用者，並通過這群核心使用者的“粉絲效應”擴散引流。

女性向遊戲買量素材強調情感需求，《未定事件簿》精美畫風吸足量

對於深耕二次元領域的米哈游來說，加入女性向遊戲這個賽道有其獨有的優勢，二次元遊戲和女性向遊戲對於遊戲畫風、遊戲劇情的要求更高，這兩個領域的玩家也都更情感化。

從《未定事件簿》的買量素材就可以看出，米哈遊在這些方面確實得心應手。下面這組素材中，女主和男主之一的“路景和”的戀愛互動片段畫面唯美精緻，聲優的輕聲細語、浪漫的約會場景等都極大滿足了女性玩家對美感的追求和對情感的需求，雖然文案偶爾讓人尷尬、“齣戲”，沒有達到沉浸式的體驗感，但是從點贊、評論、轉發的資料來看，依然是一組有效的吸量素材。


除了突出人物情感關係和精細到風吹髮絲的美術畫面，《未定事件簿》在買量素材上尤為突出其懸疑推理劇情，身份各異的4個男主推動同一案件的進展，讓玩家對遊戲更為好奇。


雖然沒有任何明星代言類素材，也沒有投放遊戲主播/KOL類資訊流廣告，但是《未定事件簿》基於遊戲題材和劇情推出的素材話題度都極高，而邀請歌手胡夏作為推廣曲演唱者，邀請姜廣濤、楊天翔等國內知名聲優為遊戲角色配音，也帶動了“粉絲”情緒。

細分領域更要深耕，口碑效應或將是決定成敗的因素

其實不管是二次元遊戲，還是女性向遊戲，都是非常好的賽道，這類產品的生命週期長，使用者付費能力強，相關衍生產品多，往往一款爆款就能帶來持續穩定的高流水，但是想要做成功一款細分領域產品卻並非易事。

縱觀當前的遊戲市場，“疊紙遊戲”的“暖暖換裝”系列和《戀與製作人》等、“玩友時代”的宮廷題材系列、“米哈遊”的“崩壞”系列……能把二次元遊戲和女性向遊戲做得非常出色的，無一不是深耕細分領域，開闢出自己的獨特風格的遊戲廠商。

這些細分領域的“大廠”的產品成功都來源於對細分領域的深刻理解和精準的使用者定位，對於細分領域的深刻理解能夠解決產品同質化的情況，吸引大量使用者；而精準的使用者定位則能夠穩固產品的核心使用者，提高使用者的粘性，維持持續的流水。這樣一來，產品就足以為品牌做背書，從而產生口碑效應，甚至是“粉絲效應”，對後續的遊戲流水、新遊戲的引流都能產生長遠的積極作用。

但是，“口碑效應”也極易反噬產品和公司，遊戲涉嫌抄襲、遊戲品質不符合玩家心理預期等，都有可能導致遊戲負面評價增多且負面影響範圍大等問題，不管是產品還是公司都有可能被負面風波吞沒，再想發展壯大或者會比重頭開始更難。所以，對於細分領域的遊戲公司應關注兩個版塊，一個是深入玩家內心的產品研發，一個是在推廣運營層面要懂得“粉絲心理”以及“口碑營銷”。

來源：DataEye  
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