朝夕光年總裁嚴授：海外流水佔朝夕光年總流水近八成

據瞭解，朝夕光年的海外流水已經佔到其全球流水的近80%。

近期，朝夕光年總裁嚴授在內部講話中，第一次公佈了海外流水的佔比，上述這一資料不包含所收購沐瞳科技的流水。


今年以來，朝夕光年在海外業務上明顯發力。3月和4月，朝夕光年陸續收購東南亞最大MOBA遊戲公司沐瞳科技，以及日本“國民掛機手遊”《放置少女》的發行商有愛互娛。6月18日，朝夕光年在東南亞發行的《RO仙境傳說：新世代的誕生》，登頂iOS免費榜、暢銷榜。7月，朝夕光年還拿下了東京奧運會唯一官方授權手遊《索尼克在2020東京奧運會》中國大陸地區的獨家代理。

在沐瞳科技七週年慶典公佈上述資料時，嚴授表示，新一代遊戲公司是“生而全球化”的。這是朝夕光年和沐瞳科技共同的特質。嚴授還提到，朝夕光年前幾年的年度目標，“不是收入，不是利潤，不是DAU，而是人才密度的提高”。

以下是嚴授演講全文：

從朝夕光年收購沐瞳到現在，轉眼已經過去三個多月了。在這幾個月的接觸中，我們彼此變得更加熟悉，也發生了一些有趣的事情，比如我就聽好幾個沐瞳或者朝夕光年的同學說，他們原本一起租房的室友成了同事，可以互相串門了。

宣佈收購當天，我曾在這裡簡單地提起朝夕光年和沐瞳之間的一些共同點，現在，經過幾個月更深入的接觸，我發現兩家公司有更多相似性，我將這些相似之處提煉為三個特點：一、長期有耐心；二、重視團隊； 三、生而全球化。

今天我也想借七週年慶的這個契機，和大家分享下我對這些共同點的理解。

第一，長期有耐心。

我們很早就關注遊戲這個行業了。早在2016年初，我們就開始著手做遊戲行業的調研。業內有一些朋友可能還記得，當時我們找大家進行各種訪談，瞭解做遊戲的邏輯。在調研的過程中，我們也瞭解到遊戲行業的邏輯和網際網路行業有很大的不同，我也在那時體會到對遊戲行業必須保持特有的耐心、敬畏和專業度。不過，遊戲業務和我們的使命“激發創造、豐富生活”高度契合，是我們一定會探索的方向。

後來又經過了兩三年的沉澱，也是在中國遊戲行業的低潮期，我們漸漸想清楚了，決定正式進入遊戲市場。我們花了很長時間決定做這個事情，所以我們開始做的時候定的不是一年、兩年的計劃，而是五年、十年的規劃。

七歲的沐瞳也是如此。沐瞳最成功的產品，MLBB（Mobile Legends: Bang Bang）最早是選了一些在傳統理念裡，不被看好的東南亞市場做投入。

進入這些市場，其實是一個非常辛苦，非常需要投入的工作。東南亞國家比較多，使用者需求不集中，這意味著需要做很多不同的適配。早幾年，當地的網際網路基建也比較差，Sensor Tower和App Annie在當時甚至都沒有其中一些國家的市場資料。

但是沐瞳願意持續長久地做一些非常基礎的工作。比如大量的本地化適配，比如早期有20多個語言包，專門針對高棉語、塔加洛語等語言做定製的本地化介面選項，專門部署本地服保障網路穩定，解決支付問題等等。?

面對這些別人都覺得不太行的“小市場”，沐瞳願意持續投入做這些細碎的工作。而隨著這幾年當地使用者的成長，移動網際網路的普及，沐瞳也收穫了自己的成功——如今，MLBB依靠東南亞市場已經獲得了上億使用者，成長為全球遊戲市場裡最重要的產品之一。

第二，重視團隊。

我們都知道MOBA這麼大的品類，其實來源於war3的地圖編輯器，這裡面充滿了偶然性，也是遊戲的魅力之一。

前陣子，我和Justin（注：袁菁，沐瞳科技CEO）反覆討論產品的不確定性和團隊成長的重要性。他提到，一個公司首先得是一個能培養並且能留住好團隊的組織，這樣長遠來看才能更有競爭力。這一點甚至可能比賽道佈局更重要。

事實上，朝夕光年做遊戲的前幾年，我們的年度OKR目標不是收入，不是利潤，不是DAU，而是人才密度的提高。

我看到中外一些科技公司做遊戲，遇到很大困難，遠沒有做原有業務順利，我認為其中一點原因可能是沒有轉變思路，如寄希望於完全通過頂層設計做好遊戲業務，而不夠關注團隊的磨合與培育。我經常提醒自己，要避免這個問題。

只有團隊是我們可以持續積累的財富。我們也會圍繞幫助團隊成功這個邏輯，進行組織設計，持續打造一流團隊。

第三，做新一代的全球化遊戲公司。

全球化是我們這兩家公司最顯著的共性。沐瞳的第一款產品Magic Rush，2015年就在全球上線了，在100多個國家達到遊戲類暢銷榜前10。

朝夕光年的業務起步不久。大家可能不知道的是，朝夕光年大部分的業務是面向全球的，海外流水佔了全球總流水的將近80%，這個數字還不包括沐瞳；我們的團隊也分佈在5個國家的十幾個城市。

我自己看統計資料，最近幾年中國廠商出海的份額每年都在增長。今年前五個月，中國廠商在日、美的市場份額分別為23%、22%，同比增長4個百分點、5個百分點。

在全球化這件事上，很多遊戲公司談“出海”，是站在中國看外面；而我們認為，新一代的遊戲公司，是“生而全球化”的。

怎麼評判一家遊戲公司全球化做得好不好？沐瞳自己的例子可能最直觀。2018年的時候，一些沐瞳的同學去菲律賓、印尼這些東南亞國家旅遊，會因為穿著沐瞳的文化衫，在機場被當地玩家要求合影。在一些地方，只要說“我們是做MLBB的”，還會受到貴賓級的禮遇。比如，一個同事有次坐計程車，司機聽說他是沐瞳的研發，堅持不收車費。

我想，這就是一個遊戲公司“全球化做得好”最生動的例子，也希望我們繼續努力，一起獲得更多全球使用者的喜愛。

今天聊了很多朝夕光年和沐瞳的相同點，包括長期有耐心、重視團隊、生而全球化。希望以後雙方團隊也繼續增加交流，找到更多的契合點。

我們知道一系列耳熟能詳的名字：任天堂，130歲；暴雪，30歲；CS首發於1999年；Dota2首發於2013年。這些名字在多年後的今天，仍然被大量的使用者所喜愛。

七年的時間並不短，但對於我們來說只是個開始。祝沐瞳七歲生日快樂，未來可期！