朝夕光年《航海王熱血航線》火了，可你並不知道原因

三大「民工漫」《死神》《火影》《航海王》，前兩部作品已先一步完結，只剩後者還在尋找“ONE PIECE”。

猶記得前兩年，尾田榮一郎多次公開透露，《航海王》漫畫將在4~5年內完結。得知這一訊息時，恍然間我意識到，這部漫畫承載了很多80、90後青春時光，已經二十多歲了。

隨即，一股不明之情湧上心頭，恰似“畫君年少時，如今君已老。今時新識人，知君舊時好。”

連載至今，《航海王》國內知名度居高不下。漫畫作品有超過200億人氣值，同名動畫則長期排在愛奇藝動漫熱播榜第一。

顯然，放在整個動漫領域，《航海王》都能稱得上是一部神作。

“熱血與羈絆、青春與夢想”，或正是緣於這份情感共鳴，《航海王》成為很多讀者與觀眾的精神寄託。對海賊迷來說，翻開或點開《航海王》時，你我都是那個想要成為海賊王的男人。

頗有些巧合，如今當你開啟《航海王熱血航線》這款3D動作手遊時，也能找到似曾相識的感覺。

4月22日，由朝夕光年與中手遊聯合出品的爆款IP漫改手遊《航海王熱血航線》（簡稱：熱血航線）開啟公測，吸引了一眾海賊迷。產品上線首日即登頂App Store免費榜，遊戲暢銷榜排名一度闖進Top5。


一位朝夕光年相關人士向競核表示：“IP、產品、平臺能力不一樣，致使《熱血航線》採取了不同於外部廠商的宣發策略。本次宣發不以純買量為核心，更多是以整合營銷為導向的內容包場式打法。”

作為2021年大IP手遊重頭戲，《熱血航線》備受行業關注，很多媒體對朝夕光年這波宣發展開復盤。大家的共識在於，這不僅意味著單產品成功，更是朝夕光年在“大宣發”時代樹立的“大IP”發行標杆。

為避免臆想，競核與圈內同行及朝夕光年相關人士進行了深度交流，聊了聊如何將海賊IP嵌入玩家心底，做好大IP產品宣發。

不滿足於還原度，要突破

作為民工漫粉絲和遊戲玩家，競核深知對漫改手游來說，產品IP還原度首當其衝。

我們認為IP還原不僅包括遊戲場景設定、人物刻畫、劇情演繹等，也包括遊戲玩法。

首先需要承認的是，“情懷”對大IP產品來說可被視為一張王牌。體驗過《熱血航線》的玩家應該能注意到，為實現遊戲與原作內容深度結合，該作是劇情、場景、角色三駕馬車齊發力。

遊戲開場即選擇“艾斯vs赤犬”這一頂上戰爭中最燃的戰鬥。通過這一貼近原作的劇情片段，能夠讓玩家快速融入原作故事氛圍中。其次動畫與戰鬥的合理穿插也能引導玩家完成新手教學。


不過讓競核感到驚喜的是，《熱血航線》在劇情完整度方面也頗為用心。

從路飛剛出風車村開始，該作近乎復刻了原作的劇情體驗，比如路飛為克比鳴不平、索隆挑戰鷹眼、與梅里號告別等。每座島的故事都有進行劇情製作，為玩家呈現如何一步一個腳印邁向ONE PIECE。

與此同時，像風車鎮、橘子鎮、糖汁鎮等原作經典場景，都在《熱血航線》中一一再現。此外，圍繞東海、阿魯巴拿、空島等地，該作打造了一個立體可自由冒險的航海大世界。


談及如何在遊戲中還原大海域時？一位朝夕光年相關人士表示，這樣定位主要是為貼合《航海王》所倡導的自由，以便讓玩家更有世界感。

比如玩家在《熱血航線》中駕駛帆船在各個海域間自由航行時，會被海軍通緝、海盜阻截，亦或是遭遇海獸、龍捲風等許多隨機事件和可互動元素。

在角色刻畫方面，《熱血航線》也都遵循原作動畫設計，通過Unity3D引擎按原作動畫比例3D建模，包括造型比例、服飾裝扮、面部刻畫等。

競核瞭解到，僅就建模品質上，該作也是細節拉滿。從最早一個人物7000面，到目前一個人物20000面以上，《熱血航線》從精度上不斷挑戰技術上限，提高產品品質。


此外，得益於復刻原作聲優配音與角色經典招式，遊戲角色都保有原作人物特性。例如路飛“機關槍”、索隆“三千世界”、艾斯“火拳”等，這給玩家帶來了沉浸式的戰鬥體驗。

至於玩法層面，《熱血航線》與大多數漫改IP手遊也存在較大差異。

套用固有玩法，不存在的

手遊發展至今，尤其是IP改編遊戲，差不多能洗的使用者都洗完了。IP可透支的東西所剩無幾。

如果不能通過玩法把使用者留下來，IP遊戲洗一波，成本還沒掙到可能就會死掉。

上述朝夕光年相關人士告訴競核：“IP遊戲需要做長線。而如何做好長線，需要遊戲玩法有一個穩定的正向反饋。”

且不說市面上有多少《航海王》IP改編手遊選擇卡牌、回合制等玩法類別。像《火影忍者》《死神》等同等級IP改編產品大多數也選擇了類似套路。

為什麼《熱血航線》被打造成一款3D ARPG手遊，這主要考慮到原作IP屬性。對《航海王》這類熱血IP來說，大型戰鬥場面是其視覺主打特色，選擇動作遊戲品類明顯更合適。


從遊戲產品體現來看，《熱血航線》也是為圍繞著讓玩家能“打”這個出發點進行了一系列設計。遊戲在3D格鬥基礎上，引入連擊、突進、反擊、霸體、閃躲等機制，將ACT遊戲經典元素融入手遊產品中。

在PVP模式下，玩家則更能切實感受這一硬核格鬥遊戲風格。《熱血航線》以原作德雷斯羅薩王國競技場為藍本，採用1v1無差別公平競技模式，摒棄了數值差異，更注重玩家個人操作與策略。

換句話說，在《熱血航線》中玩家除了能體驗到收集、探索、釣魚、養寵物等休閒玩法外，也可盡情享受3D動作遊戲最原始的爽快感。


值得分享的是，為了驗證產品IP還原度和玩法有效性，《熱血航線》專案和發行團隊從一開始就進行“嚴格選拔”。例如舉辦航海王考試、設立航海王相關頭銜、內部組織線下公會戰等。此外，團隊也會向海賊粉絲中的高階玩家尋求建議。

從結果來看，這種踏實嚴謹的產品態度，獲得了市場認可。《熱血航線》剛一上線，便登頂App Store免費榜，連續多日穩定在暢銷榜Top5。

如TapTap社群很多玩家反饋那樣，貼合原著的場景、人物、劇情，戰鬥設計，再加上成熟的競技平衡3D ARPG玩法。這些都讓《熱血航線》有著極高的原作還原度。

顯然，“IP還原”+“玩法適配”這套組合拳給予玩家充分的代入感，在細節上引發粉絲共鳴。在整體層面，更是築起沉浸式的大航海世界。

簡言之，內容為王時代，產品品質才是硬道理。

內容包場式宣發，走長線

當然，除遊戲自身品質，發行同樣不可或缺。

倘若將《熱血航線》看作通向ONE PIECE的航海船，那朝夕光年無疑是最好的航海士。在《熱血航線》專案上，朝夕光年就採取了“內容包場”式宣發策略。

從外部資訊瞭解到，目前朝夕光年團隊規模已超過2000人，發行團隊跟一些頭部遊戲公司配置基本類似，有所不同的是，朝夕光年發行團隊會根據位元組跳動的能力特點，做適配性運營打法。

前期，官方開啟了以“海迷集結計劃”為主題的系列預熱活動，包括 “梅利號”主題站、九大人氣角色海報等。


通過以內容傳播進行預埋，積累使用者口碑和期待度。遊戲公測前，預約人數就已突破600萬。

不過，整場發行重頭戲主要聚焦在抖音上。考慮到《熱血航線》IP、產品、平臺能力與外部廠商不同，朝夕光年並未採用以買量為導向的打法，而是以“內容包場”為導向發起全方位宣發攻勢。

4月22日《熱血航線》公測上線後，抖音、西瓜視訊、今日頭條上參與遊戲內容創作的達人數已經超過了16萬。


在達人資源的排程上，抖音旗下“遊戲發行人計劃”合作的達人資源橫跨整個生態，從原生頂流達人「呼叫網管」、「梅尼耶」，到顏值、劇情、二次元、coser等各個類別的中腰部達人，甚至覆蓋到遊戲玩家自身，只要是對ip有熱愛和創作熱情的，幾乎都參與了進來。

在這一過程中，朝夕光年還充分利用了抖音“全民任務”等形式激勵使用者內容創作。

為鼓勵更多使用者參與構建內容生態，形成良好的自傳播效果，官方還為所有創作者提供了貼紙、挑戰賽、遊戲內一鍵啟動發行人計劃等工具和方式。

其中，擁有WANTED漫畫臉、AR梅利號、最強航海王等多款相關主題的貼紙功能，更是吸引了關曉彤、孟鶴堂、矢野浩二等明星的自發下場參與。

另一方面，去中心化的內容推送機制以及多樣化的分發形式，讓使用者在內容消費上做到了千人千面。

遊戲在公測期間全話題矩陣累計播放超50億次，僅#航海王熱血航線#單個話題累計近28億次播放，具體內容涵蓋了達人視訊、貼紙、挑戰賽、遊戲直播等多種手段。且遊戲上線不到10天，成功登陸游戲內容中心4月熱度榜前十。


需要指出的是，這與多數在抖音上以投放+買量的遊戲產品不同。一套組合操作下來，《熱血航線》在內容創作、內容分發以及內容消費上形成了相輔相成的正向迴圈。

“朝夕光年能夠將抖音能力與遊戲發行需求做定製化匹配，我們會先把抖音的能力和內容優勢先掃一遍，再根據實際情況選擇與產品適配的能力，進行結合運用”。

這或許也是朝夕光年“內容包場”式宣發策略的核心優勢所在。

熟悉抖音的朋友應該瞭解，抖音並不是中心化流量平臺，視訊爆款更多源自內容創意本身。好內容往往擁有更大勢能，好內容往往來自垂直使用者群體。顯然，朝夕光年對什麼內容能在抖音演算法體系中跑下來，擁有足夠的理解。

本次《熱血航線》針對玩家群體在遊戲內設定一鍵呼叫抖音功能，可進行話題參與和遊戲直播，讓更多熱愛IP懂遊戲的玩家參與到遊戲底層內容生態構建中。這無疑將對整個遊戲的長線運營起到促進作用。

目前，《熱血航線》公測期間抖音話題曝光已經超過50億，登上抖音熱點榜的相關話題超過8個。

除深耕位元組跳動集團內部資源，《熱血航線》也活用外部營銷陣地，與遊戲垂類直播平臺達成合作。通過邀請了張大仙、一條小團團等頂流主播，參與“航線大事件-格鬥之夜”直播節目，持續佔據使用者心智。


綜合來看，朝夕光年確實背靠抖音超級流量池，但它的產品宣發策略並非直接引流。反而是，通過優質內容帶動口碑和轉化，再利用沉澱種子使用者進一步裂變、擴散，從而觸達更廣泛使用者群。這充分發揮了抖音能力優勢與內容特點，構建起紮實的內容生態，以支撐產品發行業務。

在內容為王、產品為王趨勢下，如何為漫改作品搭橋鋪路，正成為越來越多遊戲廠商不得不直面的難題。朝夕光年通過《熱血航線》，為業界展示了一條"大IP+內容包場式宣發”的解題思路。

當然，朝夕光年作為遊戲界新秀，仍在不斷探索。

未來要沉澱、完善能力項

從2018年發力遊戲業務至今，朝夕光年從0-1組建團隊、孵化業務。不可否認，這一過程中他們踩過很多坑，也為長線業務交了不少學費。

核心便是為了驗證一個命題，即如何結合抖音的能力，在發好遊戲同時，能夠搭建平臺長期能力和核心優勢。而這種探索在短期內較難看到效果，需要長線經營。

就好比助力《熱血航線》出圈的抖音貼紙功能。只有保持耐心，更清晰瞭解如何將自身優勢打造出來，方能走得更遠。


據競核瞭解，《熱血航線》主題貼紙功能由朝夕光年與抖音團隊聯合開發。抖音團隊對使用者習慣更熟悉，朝夕光年團隊則更瞭解IP和遊戲產品，雙方通力協作才能把產品打磨好。

當然，在意見達成一致的過程中，還需版權方認可。

《熱血航線》作為一款IP產品，版權方監修非常認真。如何與各方協調一致，讓版方/產品方等人士更瞭解抖音上這類年輕化演繹方式也是一個命題。為了雙方能在產品、團隊、平臺能力上形成互信，朝夕光年團隊耐心剖析抖音貼紙功能背後的邏輯，用專業贏得了信任。


必須得承認，《熱血航線》是朝夕光年踩過坑、長線投入後，上交的一份不錯的答卷。或許，朝夕光年也能汲取些經驗，也即產品結合抖音的能力該怎麼用；IP產品如何在抖音上獲取最高價效比的協同效應等。

當然，這並非固定方法論。伴隨業務不斷演變，朝夕光年需要在每個階段有所沉澱，以便根據實際情況做適配與完善。

單《熱血航線》專案來說，其實我們也能察覺一些其長線發展的思路。

首先，高品質是產品長線運營根基；其次，該作以3D ARPG玩法為核心，主推競技平衡PVP模式。這類產品或者說玩法已得到市場驗證，且具有較大賽事運營空間。

此外，從某種意義上來講，《熱血航線》正是朝夕光年嘗試幫助抖音完善和豐富遊戲內容生態重磅產品之一，抖音也將初步驗證其作為遊戲內容發行平臺的潛力和能力。


其實《航海王熱血航線》只是一個開始，朝夕光年多個產品已蓄勢待發，例如《花亦山心之月》這款皇家書院古風劇集手遊不日前已開啟內測，其世界觀圍繞幻想中的古代東方盛世展開，未來在發行內容側，可以預見同樣具有不小的發揮空間。

在大IP+內容包場式宣發策略下，2021年朝夕光年還會有哪些表現呢？這一切還是交給時間來驗證。

來源：競核
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