俄羅斯市場ASA開始投放兩週，哪些產品衝在前線搶佔紅利？

5月4日，蘋果正式在俄羅斯市場開放Apple Search Ads（ASA）投放，至今已經有約兩週時間。針對ASA來說，每塊新開放市場都會有一個時長不等的紅利期，在這個紅利期中，由於投放競價搜尋廣告的產品還不太多，那麼廣告主可以通過比較低的成本獲得比較多的量。

那麼，被蘋果視為重要市場之一的俄羅斯地區，當下的Apple Search Ads投放情況如何？在搶佔ASA新市場紅利的戰線上，哪些企業和產品衝在了最前線？量江湖分別收集了當前俄羅斯市場Apple Search Ads投放的TOP100應用和遊戲，來對這塊新開放的市場進行一次概覽式的觀察。

遊戲投放TOP榜單佔半數：休閒遊戲熱度仍在


如上圖，我們收集了俄羅斯市場開放ASA投放之後，近期在投放榜單上最靠前的TOP100遊戲產品。從型別分佈上來看，近一兩年興起的休閒和超休閒遊戲熱潮勢頭依舊強勁，在TOP100款遊戲中，有半數以上（52）款產品都是休閒遊戲，如果算上3款兒童遊戲和3款棋牌遊戲，那麼休閒類產品就佔據了TOP100總數的近60%；此外，被歸為Mid-core領域的模擬類（4款）和經營類（7款）遊戲，兩個型別共有11款。傳統型別的卡牌遊戲有3款，RPG遊戲有7款。偏重度硬核的型別中，MMO、自走棋和MOBA各有1款；細分領域的文字互動類遊戲有1款。

優質產品彙聚，出海遊戲扎堆

首先我們來看量江湖整理的近期俄羅斯市場ASA投放TOP100遊戲產品圖表：


值得注意的是，作為歐洲最大網際網路市場和排名第三的遊戲市場，俄羅斯已經被諸多國內產品盯上。在上面的圖表中，我們發現了多款國產遊戲產品，最知名的包括莉莉絲旗下的策略遊戲新作《萬國覺醒》（Rise of Kingdoms）、夢加網路的策略遊戲《蘇丹的遊戲》、沐瞳網路的MOBA遊戲《無盡對決》（Mobile Legends）和IGG的《王國紀元》（Lords Mobile）。此外，還有包括杭州魔域網路的《Clash of Zombies》，4399的《The Last Knight》以及一眾中國開發者賬號釋出的《Critical Stireke CS：Spec Ops》、《Fast Drift》、《Happy Fruit Blast》、《Galaxy Clash》等產品，也包括港企綠洲遊戲旗下的《死神》動漫IP遊戲《Bleach：Immortal Soul》和Mars Game的《Fish Go.io》；另一方面，在統計時未進入俄羅斯區ASA投放遊戲榜單TOP100的國產知名產品也有多款，如遊族旗下的《聖鬥士星矢：覺醒》（Aaint Seiya Awakening）等。由此可見，國產移動遊戲在俄羅斯市場的ASA投放力度還是相當可觀的。

在本次統計到的國產產品中，有許多款都是國內出海產品中的佼佼者。其中，《萬國覺醒》支撐了莉莉絲在出海中僅次於騰訊、網易的收入排名；《蘇丹的遊戲》曾拿到4.69億的海外年營收；《無盡對決》是在東南亞市場尤其是印尼市場比較具有統治力的頭部MOBA遊戲。此外，包括《王國紀元》和《聖鬥士星矢：覺醒》等產品，也都是中國移動遊戲出海榜單上的常客。

另外，我們從TOP100表單上可以發現，除了相當數量的國產遊戲在俄羅斯進行ASA投放之外，許多全球級的國外遊戲產品也在積極搶佔俄羅斯市場ASA初開的紅利。例如Voodoo旗下的《Crowd City》、《Hole.io》和《Draw Climber》等一眾休閒遊戲，作為超休閒領域的代表。

MY COM旗下的經營類RPG遊戲《Hustle Castle》在2020年Q1日收入峰值達到1200萬人民幣，下載量累計超過5800萬次；

Riot Games的集換式卡牌遊戲《Legends of Runeterra》、自走棋遊戲《雲頂之弈》等等，均是基於《英雄聯盟》IP推出的移動遊戲，對於核心向玩家有著極強號召力；

此外，細分領域的《Top Eleven》是全球知名的足球遊戲，Miniclip的《8 Ball Pool》是檯球類產品中的常青樹，Kabam旗下的重點產品《Shop Titans》和《漫威超級爭霸戰》，以及休閒遊戲領域的《Sudoku》、《Pixel Art》、《Word Collet》也是覆蓋了更加細分的字謎、數獨等益智玩法領域的頭部產品。

疫情和特殊國情下的俄羅斯應用ASA投放榜單


與遊戲不同，由於應用的使用與日常生活更加息息相關，因此我們從近期俄羅斯市場的應用ASA投放榜單中，可以觀察出一些趨勢。


俄羅斯是目前新冠疫情比較嚴重的國家，並相伴有比較嚴格的管控措施。這直接導致了出行需求的減少，當然也催生了更多線上辦公和學習、線上社交、財務管理、娛樂和健身需求。從本次統計到的榜單來看，攝影與錄影類的App在ASA投放TOP100中佔據15款，結合在TOP100中佔據11款的社交類App，可以判斷疫情管控讓使用者們更多尋求線上的展示自我與社交途徑，因此，相應型別的產品也積極進行投放搶佔紅利期。

與上文中所述的被催生的需求增加相對應的，財務（11款）、工具（8款）、商務（8款）、教育（9款）和健康健美（6款）等多個型別的App均在TOP100中佔據了相當部分。

受到疫情負面影響比較大的應該是旅遊類產品，本次TOP100中投放的旅遊類App僅2款，而值得一提的是，這兩款產品分別是“maxim-order to taxi”和“Rutaxi”，只是單純的叫車出行工具，實際上與旅遊並未太大聯絡。

另外值得一提的是，在投放數量佔到TOP100中的11款的另一大型別“效率”中，有一半以上的產品都是幫助使用者進行“科學上網”的工具，這也側面印證了疫情對於俄羅斯市場的影響。足不出戶後，使用者們更多將時間花費線上上，因此“科學上網”的訴求自然也就增加了，相關廣告主也紛紛加大投放力度。

結語

無論遊戲產品還是應用產品，都應該重視新開放ASA投放的俄羅斯市場的紅利期，這對於產品的買量推廣是非常有意義的，而且紅利期長短並不能完全確定，過時不候。此前，全球首個開放的ASA投放市場是美國，美國市場的紅利期持續了將近1年，後續開放的歐洲已開發國家通常也都有1-2個月的紅利期，與之相對的，作為中國大陸以外市場的首選，港澳臺市場是紅利期最短的，在諸多大陸廣告主的競爭下，港澳臺市場的紅利期只持續了半個月。結合目前的資訊來判斷，俄羅斯應該和其他歐洲國家一樣，會有1-2個月的ASA紅利期，是廣告主們以較低成本獲取流量的良機。

從本次量江湖對於俄羅斯市場ASA投放頭部產品的觀察，我們發現，在特殊國情和疫情相結合狀態的影響下，多個領域的應用產品抓住時機，意圖在需求增長的ASA低價紅利期中抓住機會搶佔市場；而遊戲領域相對受到的外部影響較小，我們更多看到的是，優質的、品牌價值高的遊戲產品，對於Apple Search Ads的投放愈加重視，尤其是中國的出海產品，對於當下俄羅斯市場的ASA紅利期把握力度很大，國產移動遊戲如果想持續開拓海外市場，應該儘快調整策略，抓住可能只有不足2個月的紅利期積極進取。

來源：量江湖
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/pW_NxgvSU5emZMQ-SuX4FQ