俄羅斯市場難突破？來試試產品+託管式服務+素材最佳化的組合拳

作為國內頭部頁遊平臺，4399 從 2013 年就開始佈局海外市場，如今已經在港臺日本等地區成功紮根下來，坐擁數個爆款產品，包括在港臺市場推出的 MMORPG《秘境傳說：神木遺蹟》，都取得了相當亮眼的成績。但很多人可能不知道的是，4399 目前在俄羅斯市場，這個全球十大經濟體之一的巨大市場，也取得了相當耀眼的成績。


近年來，隨著網際網路技術的不斷髮展和迅速普及，俄羅斯網民數量也在逐漸增加。據相關報告資料顯示，截至目前為止，俄羅斯網際網路使用者規模達到 1.3 億人，佔據著總人口近 90% 的比重，而這一比例將在 2030 年提升到 97%，俄羅斯移動遊戲市場發展潛力較大。

面對潛力巨大的俄羅斯市場，4399 也透過與 Liftoff 的長期合作，不僅成功捕捉到不斷出現的機遇，同時也在不斷獲得俄羅斯玩家的青睞，收穫了穩定的業務增長。4399 也希望透過這些成功經驗的分享，讓準備進入或已經進入俄羅斯市場的遊戲廠商從中受益，共同取得長期增長。

巨大的市場潛力

近年來，包括新冠疫情等在內的黑天鵝事件持續出現，疊加全球性經濟下行的週期，讓很多行業陷入了低迷的態勢。談及為何選擇俄羅斯市場，4399 認為，疫情過後，俄羅斯的遊戲產業依然表現強勁，下載量保持穩健增長。雖然在俄羅斯受到制裁後，許多歐美遊戲廠商選擇退出該市場，但俄羅斯玩家們仍然渴望遊戲娛樂，這為中國遊戲廠商提供了巨大的機遇。再加上此前已經積累了該市場的成功發行經驗，4399 決定，利用本土渠道再次挑戰俄羅斯市場，結果也取得了不錯的成績。

精細化運營實現穩定增長

在最初嘗試俄羅斯市場時，4399 也遇到了很大的挑戰，雖然瞭解到俄羅斯玩家確實存在手遊的需求，但他們卻難以精確定位和吸引高質量的潛在玩家。同時，他們也遇到了本土渠道的增量問題，急需擴大在當地市場的份額，由此，4399 開啟了與 Liftoff 的合作，期望 Liftoff 能夠幫助4399 精準定位高質量的潛在使用者，降低獲取成本，同時提高使用者回收率，尤其是後期使用者回收。

經過與 4399 的深入溝通，Liftoff 就他們在本地市場推廣遇到的痛點和問題，透過產品+託管式服務+素材最佳化的組合拳策略，幫助他們解決增長瓶頸問題。

首先，Liftoff 透過 Vungle Exchange 等自有流量池，加之其他 Adx 的渠道合作，幫助 4399 覆蓋到更廣泛的使用者和玩家人群，對現有的流量池做了擴充，在透過 AI 賦能的機器學習系統進行資料分析和使用者行為捕捉，為 4399 提供了單價相對較低的高質量付費使用者，在其他投放渠道效果不佳的情況下，仍然達到了 ROI 的預期。

同時，在解決了流量獲取的難點後，Liftoff 也利用託管式服務，幫助 4399 進行專門的日常投放最佳化，同時依託具有國際化平臺視角的團隊，提供了極具指導意義的本地化建議，讓我們在俄羅斯市場的投放更加高效，降低了人工運營成本，實現了降本增效。

此外，在非常關鍵的創意素材方面，Liftoff 也為 4399 提供了更加簡化和高效的幫助。與其他主流渠道不同的是，在 4399 僅需提供原始素材的情況下，Liftoff 透過創意團隊，進行精細的最佳化和符合本地使用者偏好的調整和設定，而無需反覆更換素材或重新制作廣告，這使得 4399 僅需關注預期值是否達標，進行相應的預算決策即可。

在素材測試方面，Liftoff 的多素材測試(MCO)功能非常高效，相對於傳統的 A/B 測試，它可以在相同的廣告格式下測試多達 6 種不同的創意方案，加速了最佳素材的篩選，同時降低了預算和時間成本。

實現目標值1.7倍的回收目標

4399 坦言，除了首日回收指標，產品付費的後期增長也是一個核心關注的要點。雖然首日回收可能在 Liftoff 相對較低，但考慮到更長的時間週期，Liftoff 的表現會優於某些其他渠道，這是一個重要的不同點，因此無法簡單地將 Liftoff 與其他渠道進行直接比較，需要更長時間的觀察，以看到後期增長的潛力。

而在初期與 Liftoff 的合作中，透過組合拳式的策略和手段，使 4399 在投放當天就開始產生付費，並且付費指數穩固提升，同時，也讓回收持續穩定在目標範圍內，最高達到目標值的 1.7 倍。對此，4399 也表示，他們在合作時達成的增長目標已經實現，而且收穫了很好的合作體驗和效果，雙飛也將繼續在未來深入合作，實現共贏。

關於Liftoff

Liftoff 是移動行業領先的一站式增長加速平臺，透過廣告投放和流量變現相關解決方案，幫助移動應用廣告主、發行商、遊戲開發者和需求方平臺實現業務規模化增長。Liftoff 依託 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（達人營銷）、Monetize（廣告變現）、Intelligence (GameRefinery資料分析) 和 Vungle Exchange 在內的一系列解決方案，服務於來自全球 74 個國家和地區超過 6,600 家移動企業，涵蓋遊戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。Liftoff 發起的“ 移動先鋒” (Mobile Heroes) 計劃致力於推動移動營銷行業發展，彙集了超過 3,000 名應用營銷人、變現領域專家以及遊戲開發者，已成為業界知名的全球社群。Liftoff 連續六年上榜 Inc.5000 “全美髮展最快私營企業”榜單，並多次榮獲 Stevie? 美國商業大獎，榮膺最快增長科技企業。Liftoff 成立於 2012 年，總部位於美國加州紅木城，業務遍及全球。