Apple Search Ads投放中，應該避免的7個誤區

很多公司在嘗試Apple Search Ads不久之後都選擇了放棄，因為他們發現自己無法通過Apple Search Ads實現想要的ROI和CPA。我們將在本文中探討管理Apple Search Ads時最常見的、會破壞廣告活動有效性的誤區，並給出有關如何避開誤區，充分利用Apple Search Ads的可行技巧。

01 Apple Search Ads投放誤區之一：無移動監測合作伙伴

這是App釋出者在投放Apple Search Ads中最大的誤區之一，沒有一個靠譜的移動監測合作伙伴（MMP），你將會像盲人一樣處於黑暗之中，對情況一無所知。MMP平臺是幫助開發者和發行商追蹤Apple Search Ads廣告效果的歸因工具，例如AppsFlyer或者Adjust等等，他們與應用App以及Apple Search Ads整合在一起，提供有關下載數量、新使用者來源和安裝後事件的全面資料。

許多人在評估ASM效果時僅僅依靠Apple Search Ads的分析，這是不夠的。沒有歸因合作伙伴，你無法得知使用者在點選廣告並安裝你的產品後發生了什麼，也就沒有足夠的資料來得出有關廣告效果和ROI的相關結論。

同時，MMP平臺還能夠提供更深入的分析，使我們能夠跟蹤安裝和安裝後事件、應用內購情況和訂閱等等絕大多數通過Apple Search Ads獲得收入的相關內容。

想要一切盡在掌握並且不盲目行動，那麼必須結合使用諸如AppsFlyer或Adjust等第三方工具，這樣可以避免你在評估廣告效果以及選擇新前進方向時犯錯。

02 Apple Search Ads投放誤區之二：不注意廣告賬戶的結構

導致Apple Search Ads失敗的另一個直接原因是沒有及時進行廣告賬戶結構的優化，要投放Apple Search Ads，首先應該建立正確的賬戶結構，Apple Search Ads賬戶結構是該渠道投放策略的一部分，沒有策略就無法開展工作。這項工作如果被推遲，可能會帶來很多不便和效率低下的狀況，悔之不及。

精心設計的廣告賬戶結構將是投放Apple Search Ads能否成功的重要影響因素，它可以節省我們在效果分析上所花費的時間，使我們只需通過幾次點選即可擴充套件各個商店的廣告，並優化廣告支出。

03 Apple Search Ads投放誤區之三：沒有仔細選擇後設資料

Apple Search Ads投放中，最重要的規則是關於對後設資料和廣告素材的“照顧”，當使用者點選你投放的廣告時，蘋果會向廣告主收取費用，這意味著，如果你的後設資料和廣告素材具有誤導性，那麼使用者有很大可能會點選廣告進入你的產品頁面，隨即再離開，你會得到使用者的點選為此付費，但並不會有真正的轉化。

因此，你需要專注於相關性，同時對標題、副標題和視覺素材進行優化。為了避免在為產品的商店頁面選擇廣告素材時“看天吃飯”，請使用A/B Test來對素材進行測試，以通過資料來佐證自己的想法。此外，你還可以通過本機Apple Search Ads測試平臺Creative Sets測試截圖和應用預覽的效果。

04 Apple Search Ads投放誤區之四：粗淺的關鍵字研究

正確的關鍵字對於廣告的成功與否有著很大影響。在進行Apple Search Ads廣告投放之前，如果不進行驚喜的關鍵字研究，可能會導致花費了預算但得不到令人滿意的效果。很多人在遭遇失敗後放棄了Apple Search Ads這樣一個可以帶來大量下載的渠道。

要避免錯誤關鍵字的相關問題，必須進行徹底的關鍵字研究，這可以通過多種方式來完成。首先，這與你競爭對手的分析有關，你可以檢查下競爭對手一直以來競價的關鍵字和投放的關鍵字；其次，你可以在Apple Search Ads廣告中使用搜尋匹配（Search Match）——你的廣告將與App Store中的相關搜尋查詢匹配。同時，你可以利用經過驗證的第三方工具來識別搜尋量較高的關鍵字，避免浪費預算。

05 Apple Search Ads投放誤區之五：只依靠搜尋匹配

上文提到過搜尋匹配（Search Match），它非常適合發現新的相關關鍵字。但是它也並非靈丹妙藥。開啟搜尋匹配卻停止了繼續分析關鍵字，有很大風險——搜尋匹配可能會開始講你的廣告與完全不相關的、有必要新增到否定關鍵字的一些搜尋詞進行匹配，這是導致預算的浪費。

請大家密切關注要出價的關鍵字，搜尋匹配不是靈丹妙藥。最好的解決方案是利用可以為你進行常規關鍵字優化甚至自動更改出價的工具。

06 Apple Search Ads投放誤區之六：忽略限制廣告追蹤（LAT）

另一個導致市場推廣人員放棄Apple Search Ads的錯誤是，在衡量廣告效果和ROI時不考慮LAT的問題。

LAT（Limit Ad Tracking）是蘋果為使用者提供的隱私選項，一旦使用者啟用了LAT，使用者觀看和點選廣告，以及安裝後發生的情況就無法跟蹤，MMP平臺也不會收到有關此類使用者的資訊。這就是為什麼核算LAT On使用者的ROAS和ROI的方法與LAT Off的使用者方法不同的原因。

因此，如果你對廣告效果不滿意，例如轉化率比預期要低的情況下，在沒有同事考慮到LAT問題時，不要輕易下任何結論。

要獲取原始統計資訊，請遮蔽掉LAT On使用者，將廣告定向到18-65歲之間的使用者；這樣一來，啟用LAT的使用者就會被排除，因為他們看不到定向的廣告。不過，使用這種辦法的話，可能會丟失一部分潛在的下載量。

如果你不想丟失任何可能的潛在下載，可以按照以下方式計算實際的ROI。根據蘋果官方的說法，LAT流量大概佔總流量的20%，因此，只需將這20%加上你自己預估的ROAS和ROI就可以獲得相對真實的結果。

07 Apple Search Ads投放誤區之七：無人值守

在設定Apple Search Ads時，你可以為特定的關鍵字或者整個廣告組調整CPT，經過這一步之後，讓你的廣告系列處在無人值守的狀態下將是一個不合理的錯誤。不幸的是，這種錯誤並不少見，並最終導致Apple Search Ads的失敗。

為了獲得更好的結果，Apple Search Ads需要持續監控和優化。情況不是一成不變而是不斷變化的，例如出現了新的競爭對手或者是競品改變了策略等等。

不過，好訊息是完全可以使用自動化的工具，例如量江湖的蘋果Search Ads智慧投放引擎，通過大資料與AI人工智慧的完美結合，針對廣告組、關鍵詞，根據系列引數一鍵設定、智慧調價，自動投放，實現無人值守高效執行。

來源：splitmetrics
作者：Lina Danilchik
編譯：量江湖