日本市場三國題材競爭激烈，而頭部產品都在用Apple Search Ads補量

就遊戲行業來說，首先基於三國IP開發遊戲產品的便是日本遊戲公司，與此同時，三國也同樣是國內遊戲公司開發遊戲的首選題材之一。隨著監管政策的不斷收緊，越來越多國產遊戲選擇出海，其中，一貫被認為是三國遊戲發源地的日本市場，就成為了許多三國類產品瞄準的區域——然而這也並非一條坦途，首先是三國題材雖然受到核心粉絲的追捧，但其受眾群體相對二次元、體育等等領域來說並不算大眾，要知道，即使是在中國國內備受好評的《三國志11》，其遊戲機版本在日本本土銷量也不足10萬套；其次，作為挑戰者身份去到日本市場的國產三國遊戲，一方面面臨著日本本土三國遊戲的虎視眈眈，同時也加劇了這塊細分領域本就激烈的競爭。

在這種態勢下，遊戲企業除了先做到產品品質“自身硬”和更精細的運營之外，也需要在獲取新流量上多花心思。眾所周知，相比於香港等短線市場來說，日本使用者對於遊戲比較“長情”，在一款遊戲中一玩數年的例子很常見——由此，在“三國”這樣一個細分領域內，每個從其他同類競品中流失的玩家，都是應該想辦法承接的。

那麼此時，量江湖發現，在蘋果iOS生態中掌控“搜尋”流量入口的Apple Search Ads（ASA）就可以起到相應的作用。

近40款三國題材遊戲同時競爭，八成產品保持更新


上圖為量江湖收集到的目前日本移動遊戲市場中主要的一些三國題材產品，包括《新三國志》、《大三國志》等國產出海產品，也包括《蒼之三國志》、《三國ドライブ》等日本本土產品，另有中國出海的收費下載買斷制產品《三國志：漢末霸業》，以及KOEI-TECMO推出的《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》三款日本本土經典復刻買斷制產品。

本次共收集37款產品，雖然從暢銷榜單上觀察，大多數產品已經跌出了TOP200，但其中絕大多數產品仍然在保持更新。據量江湖統計，只有8款產品在最近半年內沒有進行過版本更新（圖表中藍色的部分），而如果不考慮《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》這三款買斷制的老遊戲復刻產品，那麼近40款主要參與三國領域競爭的產品中，八成以上的產品都在最近半年內有更新，其中絕大部分產品都是2020年2-3月間剛剛釋出新版本——由此，三國題材遊戲在日本市場的競爭之激烈可見一斑。

Apple Search Ads三國相關核心關鍵詞競價激烈

如上文所述，“三國”雖然是一個遊戲開發的熱門題材，但受眾群體事實上並不太大，以KOEI-TECMO當今頭牌“真三國無雙”系列為例，最暢銷的《真三國無雙3》，其家用遊戲機版本（PS2&XBOX）銷量也僅有227萬上下。如今，雖然移動遊戲的發展大大開拓了遊戲玩家群體，但在日本移動遊戲市場，在“三國”這樣一個細分領域，數十款同類競品分享一塊“蛋糕”仍顯飽和——在量江湖本次統計的37款遊戲中，能在暢銷榜TOP150常態的產品，也僅有《新三國志》、《大三國志》等寥寥幾款。如果再考慮到日本三國遊戲鼻祖KOEI-TECMO旗下的買斷制單機復刻產品對粉絲流量的收割，可供三國類產品挖掘的目標使用者群體就更小了。

在這種情況下，除了通過營銷來持續加強品牌效應降低買量成本以外，如何有效地“收割”從競品中釋放出來的流量（流失玩家）也成為了許多三國類遊戲所面對的課題。以蘋果iOS生態為例，App Store中七成以上的流量均來自搜尋，由此，當目標使用者在商店中搜尋“三國”等關鍵詞時，就是展示和吸引使用者的絕佳機會，而這也正是Apple Search Ads在競爭激烈的三國遊戲領域中最大的意義所在。

基於上述思路，量江湖通過“量江湖蘋果Search Ads智慧投放引擎”統計了“三國”、“三國志”、“三國志 無料”（即三國志 免費）、“さんごく”和“さんごくし”（“三國”和“三國志”的日語假名發音）等核心關鍵詞下，多款遊戲產品的廣告佔比。


如上圖，在“三國”這個關鍵詞下，拿到最多廣告展示的產品是《大三國志》，此外，在暢銷榜單上排名一貫較靠前的《新三國志》也拿下了7.43%的廣告展示。值得注意的是，非三國類遊戲也在通過投放Apple Search Ads收割三國相關的搜尋流量，如《萬國覺醒》，這也印證了ASA投放中我們常說的：你不投，別人就會投，本來屬於你的流量就被掠奪了。


如上圖，在“三國志”這個關鍵詞下，暢銷榜前列的《大三國志》和《新三國志》分別拿到10.51%和8.04%的廣告展示，而其中，寶可夢IP遊戲《Pokemon Masters》、《萬國覺醒》和戰棋遊戲IP的《魔界戰記》也侵佔了一部分廣告展示的流量。


如上圖，在“三國志 無料”關鍵詞下，《大三國志》拿到了最多的廣告展示佔比，為16.57%，而在此關鍵詞下，仍然有端遊移動版《黒い砂漠 MOBILE》和《ヴァンガード ZERO》兩款非三國類產品來參與競價。


如上圖，在關鍵詞“さんごく”（三國）下，拿到最多廣告展示的是《三國戰志》，其廣告佔比達到35.14%，《大三國志》則拿到7.58%的廣告展示，此外，在該詞下甚還有TikTok和SNOW兩款非遊戲類App拿到廣告展示。


如上圖，在關鍵詞“さんごくし”（三國志）下，拿到最多廣告展示的是老牌街機三國卡牌遊戲《三國志大戰M》，不過作為在日本移動遊戲市場中表現最出色的兩款國產三國遊戲《大三國志》和《新三國志》，依然分別拿下了較大廣告佔比（7.23%，6.93%）。

表現最好的三國類產品，更善於使用Apple Search Ads

結合上文中“三國”細分領域核心關鍵詞下的廣告佔比情況，量江湖發現，《大三國志》和《新三國志》是在Apple Search Ads上投放較為成功的兩款產品，在量江湖本次主要觀察的5個三國類關鍵詞下，《大三國志》分別在5個關鍵詞下均是廣告佔比領先的產品，而《新三國志》也在其中3個關鍵詞下廣告佔比相對較高。

與此同時，根據近來的暢銷榜單對比觀察，上述兩款遊戲也是包括國產三國出海產品、日本本土三國遊戲（涵蓋F2P和買斷制及復刻產品）等諸多產品在內，營收表現最好的兩個產品，下圖為量江湖監測到的《大三國志》和《新三國志》的日本市場遊戲類暢銷榜排名情況：


眾所周知，基於搜尋行為的Apple Search Ads帶來的往往是目的性明確的精準高質量使用者，那麼，在競爭激烈的三國細分領域，Apple Search Ads一是幫助這些產品承接到了從其他同類產品中流失的精準流量，二是通過將高質量精準使用者的匯入，為兩款產品的優良營收表現做出了助攻。

結語

據諸多業內人士講述，結合對相關資料的分析，量江湖認為，在日本遊戲市場做三國類遊戲面臨的難題主要是：三國雖然是熱門的遊戲題材，有相對穩定和忠誠的核心受眾群體，但盤子並不太大，數十款產品同時參與競爭，已經將新品的生存空間壓縮得所剩無幾。

在這種情況下，除了將遊戲中的使用者做好運營以外，還需要通過推廣手段贏得新使用者。而Apple Search Ads可以作為已經充分嘗試其他推廣方式和渠道後的補量手段，同時在確保產品品質的前提下，也能夠有效地將其他產品釋放出來的流失使用者再度承接，挖掘價值。

總得來說，還是量江湖常說的那句話：ASA這個東西，你不投，別人就會投。又況且，上文的統計資料中我們也看到了，在本就競爭激烈，流量有限的情況下，還有非三國類甚至非遊戲類的產品在競價三國類關鍵詞，如果不投放Apple Search Ads，這部分流量就會被別人拿走，這不僅僅適用於三國類遊戲，更適用於任何擁有穩定核心受眾群體的細分領域。

來源：量江湖
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/HwRS3tzewGU8sqpiKYKSWQ