全年新應用下載量26億的日本市場，蘋果Search Ads到底好做不好做？

日前，AppAnnie釋出了一份名為《如何在日本移動市場取得成功》的相關報告，其中包含大量乾貨資料，我們將其中一些重點的內容整理出來，並結合iOS以及蘋果Search Ads（ASA）來一起聊聊日本市場。


上圖為2020年日本移動市場的一些資料概率，整體上各方面資料都在增長，其中新應用下載量達到26億，同比增長5%，應用商店總支出200億美金，同比增長20%。此外，單裝置月支出達19.2美金；海外總部發行商使用者支出份額（針對日本市場的出海產品）達33%，說明外來產品在日本市場還是有相當的機會。


針對蘋果Search Ads（ASA）針對的iOS系統來說，日本是全球少有的iOS佔有率超過安卓的特殊地區，其市場無論是使用者支出還是裝置數量佔比均超過三分之二。因此，站在iOS端推廣的角度來看，在日本市場，蘋果官方提供的ASA廣告是值得重視的。

那麼，日本市場的蘋果Search Ads到底好做不好做呢？我們可以通過一些資料的對比來看。

首先我們可以看一些第三方機構給出的有關蘋果Search Ads在全球多個市場的表現資料。眾所周知，ASA是以CPT也就是點選方式計價，那麼我們可以先看日本市場的CPT價格。


上圖為2019年的相關資料，在全球主要市場中，平均CPT為0.95美金，美國市場的CPT價格最高，為1.15美金，而日本市場僅為0.64美金，遠低於平均值，可以說點選價格是相對比較適中的。


但如果我們來看CPA方面的資料，就會發現，在全球主要市場中，日本市場ASA廣告的CPA為1.91美金，幾乎約等於平均的1.9美金，僅次於最高的美國地區（2.13美金）。

CPT相對便宜，但CPA偏高，造成這種現象的原因在於，日本市場的特殊性。


通過CR（轉化率）資料可以看出，日本市場的轉化率為33.22%，遠低於平均值的49.69%（蘋果官方資料ASA轉化率為50%）。

這意味著我們對日本市場以往的一個共識，即該國使用者有比較特殊的特質，受到過大量娛樂和各種內容產品的教育，且在搜尋中並不是很容易被本身目的或者意願之外的東西所吸引。

那麼日本市場的ASA推廣就一定很難做嗎？其實也不盡然。我們剛才看完了2019年的資料，現在可以來看一些2020年的Benchmarks資料作為對比。

在CPT這個維度上，2020年，全球數十個主要市場的平均CPT為0.93美金，其中最高的仍然是美國市場，達1.36美金，日本市場為0.57美金，距離2019年的0.64美金出現了些許下降。

而CPA方面，2020年，全球數十個主要市場的平均CPA為1.59美金，其中最高的也是美國市場，高達2.3美金，而日本市場的CPA僅為1.09美金，對比2019年的1.81美金下降了將近一倍。

在CPT幾乎沒變的情況下，CPA明顯降低，這仍然是轉化率起了作用，據統計，2020年，全球數十個主要市場的平均轉化率為47.6%，其中美國最高，為50.84%，日本雖然仍是全球主要市場中轉化率最低的市場，但據2019年的33.22%已經出現了長足的進步，達到39.9%。

所以，整體上來看，雖然在日本市場進行推廣的難度仍然相對較大，但並非不可為之，一方面，日本市場有著全球頂級的優質使用者和強大的付費能力，另一方面，從資料中我們可以推斷，隨著出海和全球化的不斷加深，日本使用者也在逐漸被影響，開始更容易接受推廣。但與此同時，需要提醒大家的是，針對日本使用者搜尋意向明顯，不容易被影響的特點，在進行蘋果Search Ads推廣時，最好仍舊配合一定的品牌營銷活動，且無論在哪個市場進行ASA投放，一定強度的市場營銷都是必要的。

來源：量江湖
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