移動變現市場面臨著前所未有的激烈競爭

儘管收入同比增長達 6%,且增長還在繼續,但美國的應用內購買成本卻上升了近 12%。這也印證了我們在移動市場所觀察到的趨勢:整合使用者消費渠道,發行商更加迫切地需要吸引這些高價值使用者到自己的應用裡來,並實現留存。在這樣競爭激烈的環境中,您應該擴充變現策略,以便保持競爭力,並達成收入目標。


許多移動應用都不能再依賴於單一的變現來源。有幾款流媒體應用都推出了高價效比的廣告變現計劃,作為訂閱服務的補充。另外,Voodoo 這類超休閒遊戲開發商也被迫在以廣告為主的變現結構中融入應用內購買。

此類變化表明,要以驚人的速度制定移動策略,保持競爭力,就需要進行前瞻性思考,引領潮流。在我們的指南中,您將獲得市場洞察、最佳實踐和專業知識,在我們強大的情報平臺上挖掘具有可操作性的資料,在競爭中搶佔先機。

採取新的變現方案充滿風險

這種風險包括:您可能失去已習慣當前產品的使用者,而且新策略的驗證既耗時又昂貴。變現結構的各個部分都應該像拼圖一樣嚴絲合縫,為使用者提供靈活性,有策略地鼓勵使用者轉化。


深入瞭解同類應用背後的收入驅動因素,以及競爭對手吸引高價值使用者的方式,是降低下載成本並大幅提高收益的關鍵。我們與 Google 聯手打造的最新指南透過拆解最佳實踐,為您最佳化變現策略,實現利潤最大化,同時還將向您展示,在這個競爭異常激烈的領域,其他應用是如何找到最佳化途徑的。

您不僅可以瞭解到使用不同變現結構的應用是如何在收入上獲得成功的,還可以瞭解到同類產品的適應情況如何,此外我們還提供一些小的技巧,幫助您將制勝策略整合到自己的移動應用中。

成為全能型變現專家異常重要

變現策略的多樣化正變得愈發重要,僅在某一種收入方式上成為專家是不夠的。儘管有很多可行的方式能夠吸引使用者的注意力和錢包,但除非您深諳受眾的偏好,否則就有可能面臨將高消費使用者拒之門外的風險。


利用我們最新的變現指南,深入瞭解哪種變現型別適合您的移動應用、哪種變現方式在您的同類產品中表現良好,以及實現使用者價值和使用者獲取最大化的最佳實踐。

例如,調整策略的最佳時機就是趕在節假日和第一季度初期等極具價值的季節性活動之前。每個人都有機會利用高增長期和膨脹的使用者價值實現收益,但懂得如何識別最佳機會,以及何時利用這些機會變現,則需要分析歷史資料和了解目標受眾。

指南重點內容

data.ai 的目標是幫您做好準備,在重大季節性視窗期緊緊抓住每一分錢,推動收入增長。這份指南為您提供了一些技巧,有了它們,無論您選擇哪種變現策略,都能成為市場收益的最大贏家。

我們總結了 7 種應用變現型別,指南中還針對這 7 種型別分別準備了一些小技巧。


1 付費

付費下載需要突出產品優勢並最佳化應用商店內容,以實現收入最大化。瞭解如何利用商店頁面進行實驗,透過提升獲客效率來提高廣告支出回報率。

2 訂閱

週期性收入來源於使用者解鎖功能的會員費。維持訂閱使用者數量需要具有競爭力的價格,透過我們的的指南,您將學習到如何將自己的價格與競爭對手進行基準化分析,確保您維持較高的使用者轉化率和留存率。

3 廣告

免費應用的變現方式通常是在應用內提供廣告位,讓廣告商為提高產品的使用者曝光率支付費用。關鍵之處在於整合各種廣告平臺和廣告中介,來提高使用者粘性,推動變現。我們在指南中提供了簡化的流程,幫助您確定並實施正確的廣告變現結構。


4 免費增值

免費增值提供了多樣化選擇,其中免費使用者可以有限訪問應用的部分功能,而其最大的價值來源是將受眾升級為付費會員。為使這種模式取得成功,您需要有能力來發現驅動轉化率的功能,並瞭解什麼能夠吸引目標受眾。

5 應用內購買

制定應用內購買策略有多種可能性,因為您的變現源自各種不同價格的數字商品。如果沒有合適的合作伙伴幫助您識別受歡迎的定價結構和重大促銷視窗期,您就會面臨轉化率下降和競爭力減弱的風險。

6 電子商務

電子商務與應用內購買類似,您可以在種類繁多的電子商務應用介面銷售實物商品。季節性活動是重新吸引流失顧客的絕佳時機,但如果您不知道如何確定哪些功能可以促進使用者獲取,不知道如何利用周全的付費推廣活動維持使用者,您將同樣很難吸引新顧客。

7 混合模式

混合模式應用結合了上文中的多種收入來源,朝這一方向發展的應用越來越多。一款移動應用集廣告、訂閱和應用內購買於一身,為使用者提供多種應用內消費方式,已經是一種司空見慣的做法。儘管這種模式有不少優點,但衡量使用者價值也會愈發複雜,您需要具備相應的能力,根據不同變現方式的回報情況來改變變現策略。