從中流到頭部，《雀魂》在日本市場上發生了什麼？

到目前為止，Yostar在日本一共發行了五款遊戲，《來自異世界的諾諾》《碧藍航線》《雀魂》《第七史詩》《明日方舟》（時間順序排列）。

雖然第一款遊戲已經成為回憶，但自《碧藍航線》開始，Yostar似乎啟動了常勝模式，後續發行的幾款遊戲都取得了巨大的成功。

不過，其中也有一個特例：《雀魂》。

不同於其他的幾款遊戲上線即巔峰，後續變化非常規律、穩定的情況，《雀魂》上線之後，經歷了幾個月的“蟄伏”，才逐漸找回了屬於Yostar的狀態。

接近一年的“沉寂”

根據App Store可以追溯到的資訊，《雀魂》上線於去年11月。不過，由於是Web先行，遊戲的上線時間應該向前推的更早一些。

4月24日，《雀魂》（Web版）在日本上線。

不過在初期，遊戲的使用者增長速度並不快，兩個月左右，約有10萬註冊使用者的新增。


或許對於一款頁游來說，這並不算慢，但是接下來接近11個月的時間中，它的使用者增量僅有20萬。


需要注意的是，到這個時間點，《雀魂》的手遊版本也已經上線了接近4個月。

2019年11月18日，《雀魂》手遊版本上線，由於Web為其積累了一定的使用者量，且Web端和手遊端資料共通，手游上線之初便迅速擠進下載榜前20名。


但曇花總是一現，隨後，遊戲的下載量，連同使用者新增情況便迴歸冷淡。

11個月的時間，在Web和手機兩個平臺的努力下，《雀姬》總算是完成了30萬使用者的大關。

一個季度的突破

在今年4月初，沉寂了接近一年的《雀魂》突然開始發力，從3月底開始到4月9日，其在App Store暢銷、免費雙榜的排名顯著提升。


在這段時期，日本關於《雀魂》的討論也變得多了起來，根據Google Trends的曲線來看，期間，“雀魂”的檢索熱度直線上升。


隨後的三個月裡，《雀魂》的排名變化可以分為三個階段。

第一階段是如前圖所示的4月初到4月9日的大幅上漲期，這段時間，遊戲的下載和付費成績都顯著提高。

第二個階段是第一個穩定期，這段時間，遊戲的下載和付費趨於穩定，下載排名在40~30之間徘徊。


第三個階段是第二個穩定期，這段時間相較前一個階段，下載排名已經穩定在了30之內。


根據官方公佈的資料，從2019年4月下旬遊戲網頁版開始運營起，至2月中旬，《雀魂》的註冊使用者數量僅有30萬。

但隨後不久，遊戲迎來了顯著的增長期，得益於這段時期的大幅增長，玩家數量由30萬飆升至100萬，4個月時間裡（實際真正增長期只有三個月）使用者新增幅度超過過去11個月的2倍。

疫情？或是其他原因

30：11和70：3，增幅非常明顯。

這個增速對比會引發一個問題，為什麼一款長期處於中游水平的遊戲，突然間就衝入了頭部，並且穩定下來了？

由於今年上半年情況特殊，從時間的契合程度來考慮，日本的防疫情況可以視作是其漲勢凶猛的一個原因，但這似乎並非主要原因。

這樣判斷的邏輯在於，疫情帶來的使用者數量提升會面向所有線上遊戲，而《雀姬》表現出來的則是在使用者數量大幅上漲的同時，其在暢銷榜、免費榜上的排名也在大幅上漲。排名上升是相對概念，它需要和其他遊戲對比討論。換句話說，在控制了疫情對使用者影響這個變數的前提下，下載量比其他遊戲更高，才能獲得相對上升的結果。

因而就這點而言，疫情反而是不需要著重考慮的因素。

那麼《雀魂》的成績為什麼相較之前增幅如此明顯？

先談結論，客觀上防疫致使線上娛樂需求上升是大前提，在此前提下，通過買量和品牌賽事引流結合的方式，實現了下載排名和下載量的大幅上升。

防疫需要而產生的需求會面向所有線上娛樂，不具有特殊性和主動性，因而不做解釋；買量一般會被預設為遊戲發行的必要方式，其操作的細節需要內部資料支撐，這裡僅做可能性的猜測，也不多做解釋；而最後一點，品牌賽事引流，一方面能夠從外部觀察到，另一方面具有可參考的價值，因而這裡著重分析這條原因。

Yostar注重品牌營銷是一個既存的事實，且不說離國內較為陌生的《第七史詩》，只看《碧藍航線》《明日方舟》這兩款遊戲在各類線上/線下廣告方面的投放力度、IP及周邊的打造，便不推測出其佈局的方向。

在《雀魂》的推廣上，Yostar也沿用了類似的思維，比如在Web版上線不到2個月，便在秋葉原街頭開啟了線下廣告。


再比如聯手麻將方面的專業人士撰寫長期的遊戲體驗報告。


以及製作TVCM進行宣傳。


除了這些較為常規的方式之外，《雀魂》最大的特點就是從一開始便同調性相近的VTuber天開司深度繫結，並以直播、賽事的形式全面呈現遊戲的面貌。

這種方式為遊戲贏的了早期興趣相符的穩定使用者，同時《雀魂》深入到職業麻將中，招徠職業麻將選手都美作為遊戲定期的直播嘉賓，這也為遊戲吸引到了特定的使用者群體。


隨著後續的運營，更多VTuber加入到《雀魂》的生態中，如自稱麻將AI VTuber的鴨神（鴨神にゅう@雀魂公認プレイヤーG），人氣VTuber楠 栞桜、舞元啟介（舞元啟介にじさんじ）、皇女（リゼ・ヘルエスタ クリスマスボイス再販中）等。

其間，《雀魂》還穿插著舉辦、冠名過一些賽事，但這並沒有對遊戲的認知度形成實質性的突破，就推特情況來看，互動程度較高的，依舊是抽獎以及畫師的畫作。



到了2月下旬，《雀魂》突然開始廣撒網，和多名彩虹社的VTuber進行內容的聯動。

雖然這段時期遊戲的認知面依然沒有被廣泛的開啟，但這為《雀魂》在3月底下載量的飆升打好了基礎。

3月底，Vtuber舞元啟介公佈了他將主持的彩虹社雀王爭霸賽的訊息，併發布了一則面向使用者的通稿。


這則通稿乍看上去沒有什麼特別的地方，但它卻在使用者群體中迅速傳播開來，其原因在於公告中提到的44名彩虹社VTuber將參與這次比賽。


44名VTuber一覽：




如果你對於這些VTuber沒有什麼概念，請看下錶：


僅看Youtube的關注量，其總和達到770之多。

此前，即便《雀姬》也進行過一定程度的VTuber之間的聯動，但其覆蓋使用者規模、數量，都無法同這次比賽相提並論。

無疑，這是一次規模空前的品牌營銷合作，通過這44名彩虹社的VTuber之手，為《雀魂》進行一次大範圍的導流。

從成績變動的時間線上來說，這種大手筆的嘗試得到了積極的反饋，自訊息公佈起，大眾開始對這44名VTuber選擇比賽的遊戲產生了極大的興趣，表現在資料上，便是上圖中Google Trends熱度自4月初開始直線上升。

得益於大眾的關注度，《雀姬》的下載排名也呈現同步上漲的態勢，10天時間，從200名開外攀升至50名之內。

4月12日，淘汰賽正式打響，在之前營造了足夠熱度的情況下，這幾場比賽均獲得了60餘萬的播放量，約為過往相關視訊播放量的5~10倍。


簡單總結下來，通過大量聯動VTuber（同一個公司）的方式，《雀姬》成功達成了品牌宣傳和高效轉化這個結果，而就後續的穩定性來看，這種通過偏品牌方式帶來的使用者新增不亞於，甚至遠好於單純的買量結果。

後續的穩定

雖然下載量在短期內實現了不可思議的提升，然而這並非曇花一現，《雀姬》後續的成績始終保持著穩定，並緩慢上升的狀態，以至於帶來了一種“這才是它該有的成績”的感受。

關於遊戲本身，這裡不多做評價，既然它能到達這個成績還保持如此之久，那麼至少從市場契合性和遊戲自身素質這兩點來說，《雀姬》都表現的沒什麼問題。

此處偏向將視點置於遊戲的運營側。

就目前而言，無法從外部視角去判斷4月初到4月10日這段下載量的增長是Yostar預料之中，還是有更多的偶然性和超乎預期的情況發生。但可以確定的是，在這個結果出現時，Yostar非常果斷的抓住了它。

遊戲內，通過包括重置雙倍首充、有節奏的投放新內容來穩定使用者。

遊戲外，則進行了多方位的運營工作，一面，繼續同多名VTuber進行遊戲關聯的合作，另一面，連同日本AU和軟銀開展充值返利等活動。

後來，《雀魂》繼續乘勝追擊，先後宣佈了同《天才麻將少女咲 全國篇》的聯動計劃，更大額度和名額的轉發抽獎，繼續擴大遊戲的受眾範圍。



通過轉發、留言、點贊量不難看出，玩家們的熱情已經被徹底點燃。

與此同時，《雀魂》也在繼續加強對賽事的思考，除了
此前的線上麻將大賽之外，其還組織了包括1週年感謝祭的線上比賽、企業代表賽事等多項賽事。



通過積極強化各類賽事、優化遊戲體驗、擴充遊戲外認知度等方式，《雀姬》在“暴富”之後穩住了當前的地位，這是非常難能可貴的。

結語

通過《雀姬》目前的成績可以總結出幾點思考：

首先，不要小看任何一種品類的市場，市場缺乏成功經驗不是市場的原因，而應該從遊戲自身的素質和運營角度出發反思。

其次，遊戲的品質和運營同等重要，二者缺一不可。是金子總會發光，但需要有機遇，而機遇是掌握在後者手中的。

此外，品牌和買量，二者各有優劣，做品牌並不傻，尤其是在日本市場上，品牌塑造成功後容易實現質的飛躍。

最後，品牌的打法有很多，VTuber的玩法也有很多，一切根據自身能力和最終想要實現的目標來嘗試。‘

作者：皮
來源：遊戲龍虎報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/PCK7roYK0HoE9zEXusHW_A