遵循這些原則，提升Apple Ads效能

作為蘋果官方提供的搜尋廣告，蘋果Search Ads（ASA，Apple Search Ads）是移動遊戲和應用產品在iOS端獲取流量的主要方式。隨著蘋果在使用者隱私方面措施的推進，ASA在iOS端的獲量作用也愈加重要，與此同時，該種廣告形式也更名Apple Ads後登陸了中國大陸市場，已經有數以千計的產品在中國大陸地區進行ASA投放。在具體投放中，有一些可以實踐的技巧與原則，我們在本文中整理出來進行分享。

以下四種策略可以有效擴大ASA的規模，增加獲量。

1、提高CPT出價

提高出價當然是獲得更多曝光和流量的最直接辦法，但這種策略需要循序漸進，同時結合對後端資料的觀察，脫離實際情況的過高出價必然會對ROI和ROAS產生不良影響，在蘋果ASA使用的次位競價原理之下，支出增加也並不一定能帶來更多回報。

2、擴充套件定位和匹配型別

本質上，單純獲得更多點選其實是沒有意義的，因為點選必然產生廣告支出，卻不一定能帶來轉化和付費。因此，擴充套件策略不一定適合所有型別的產品，點選廣告參與度較低的使用者，也可能對廣告效能ROI/ROAS產生負面影響。

3、修改產品後設資料

ASA投放中的後設資料（標題、副標題、關鍵字、截圖等）非常重要，它既關係到蘋果演算法如何認知產品，通過相關性的判斷來決定競價行為是否能夠獲得展示，又關係到廣告展示後使用者是否願意點選廣告進而下載App。因此，在嘗試提升出價的同時發現某些詞並未獲得展示，則可能是相關性出現了問題，這種情況下必須進行後設資料優化。

4、增加賬戶中的關鍵詞數量

相比之下，拓詞是安全性最高的辦法，通過在Campaign中增加相應的發現廣告，可以挖掘到更多獲量的可能性。

下面是有關ASA的三個靠譜提示。

保持高TTR

在ASA廣告的投放中，點選率（TTR）也是蘋果演算法決定是否針對使用者搜尋給予產品更多展示的主要因素之一，因此，在後設資料方面下功夫來提升TTR是非常重要的。

自定義素材

以往，有時我們會選用使用蘋果提供的Creative Sets進行A/B Test，但隨著iOS 15的到來，蘋果為開發者提供了許多有用的新功能來進行替代。例如在頁面優化方面，預設的App Store產品頁面，將允許應用釋出者嘗試不同的圖示、截圖和預覽（備選後設資料也需要提審），通過對比其效果來了解使用者喜好。除了原始產品頁面之外，開發者最多可嘗試三種其他方案。


該測試過程中的展示、轉化等資料，可以在長達90天的週期中進行比較。

自定義頁面方面，開發者一次可釋出最高達35個自定頁面，以展示產品的不同功能或者內容，吸引對特定內容感興趣的使用者。頁面可自定元素包含與預設頁面不同的文字、截圖和預覽等，開發者可使用相關產品頁面唯一的連結將特定受眾定向到指定頁面。


自定頁面可以在App Store Connect中隨時建立並提交稽核，無需提交產品版本更新。展示、下載和轉化等資料可在“App分析”中檢視。

分離搜尋目標

為精準匹配（Exact Match）關鍵詞做不同的廣告組維護非常重要。如果想要更多展示次數，可以考慮模糊匹配（Broad Match）或者搜尋匹配（Search Match）。

來源：量江湖
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/JL-aBylzCi_7Gj3hpLXHLQ