實戰流量提升方法優化Product Ads

SEO之所以重要，就體現在亞馬遜獨特的Ads系統上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動Ads，非自動Ads）中給你推薦

的以供競價展示的關鍵詞都是根據產品的Title和Search Term解析推薦出來的。

換句話說，你產品資訊SEO的好壞決定了你的Ads的關鍵詞的質量以及競價關鍵詞的價格，進而決定這個Ads能帶來的流量

和銷售（亞馬遜的關鍵詞資料對於所有賣家來說都是一個黑盒，因為亞馬遜非常清楚的知道外貿簡訊無限傳送，做電商很重要

的一個部分就是嚴格控制銷售渠道。在拿到SEO資訊之後外貿簡訊批量傳送，如果你打算使用Product Ads提升你的產品的

銷量和session的話，那麼你需要做以下操作：

1.開通一個Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕鬆的通過sellercentral中的Advertising選項開設

Product Ads賬戶

2.開通賬號後點選campaign manager，然後create一個campaign，填寫你的campaign的名字，吳嘉陽一般用ASIN ID

來寫（這對於ASIN比較少的同學比較合適）。然後填寫你的每天總出價，選擇手動建立Ads外貿客服系統，不要使用自動

Ads，自動Ads的關鍵詞調整和出價調整都是有演算法自動維護的外貿線上客服軟體，更新十分緩慢而且不如人工調整來的

精準，畢竟演算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產品數量比較少（10個以內），最好不要把相近產品放到同一個Ads組共享關鍵詞，根據吳嘉陽的測試共享

關鍵詞Ads的點選次數，要比獨立Ads組的總點選次數少，因此，最好每個產品使用獨立Ads組，當然如果你的產品比較多

的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據目前的行業得出的測試資料，你可以測試你

自己的結果，如果你的結果正好與這個結果相反，那麼相信你自己的結果，不同的行業可能資料會不同。如果產品比較多

外貿線上客服軟體系統，亂起Ads組的名字反而會導致自己混亂，這裡有一個彌補的小技巧，通常你只需要把每個Ads組

用ASIN ID明明，然後接觸ctrl+f的查詢功能來查詢商品就行。當然這只是根據目前的行業得出的測試資料，你可以測試

你自己的結果，如果你的結果正好與這個結果相反，那麼相信你自己的結果，不同的行業可能資料會不同。如果你的產品

很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結構建立你的賬號吧。

4.建立好campaign後點選continue to next step，填寫好你的Ads組的名字，在Ads組中選好對應的商品，點選確認建立

外貿原生APP開發Ads組後我們就能看到系統根據我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。

5.現在你需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞外貿簡訊批量傳送系統軟體，並且不要給這些關鍵詞出價。

（有同學反應一個ASIN對標題和其他資訊進行SEO優化過之後，由於各項資訊都有了變化，Ads解析出來的關鍵詞

應該也有新的變化，但是Ads的關鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經測試只要刪掉這個Ads，重新建立一個就能看到

新加入進來的關鍵詞了）對於相關性比較高的關鍵詞，可以採取偏低出價，不斷測試，反覆調價的策略。通常一個關鍵詞

的出價可以從0.1美元開始，慢慢往上調，觀察點選消費和流量之間的關係。這樣做唯一的目的就是找出一個流量與

消費額之間的一個最佳點，用專業的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調價找出一個最佳ROI（Return of Investment Rate）。

通常這個反覆測試和調價的過程過持續5個工作日的時間，基本上就會達到一個比較理想的點了。

（和產品相關性過低，過於寬泛的關鍵詞往往會大量消耗你的預算，卻不會產生銷售。如果你發現你花了大量的Ads費銷售

狀況卻不好的時候，你需要重新審查你的Ads關鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）

至此，Ads優化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對Ads的資料保持關注，尤其是在一節重大節假日之前，你的Ads

可能也需要做相應的調整。

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