怎麼做後設資料優化，才能讓你的Apple Ads投放事半功倍？

隨著Apple Ads（ASA）在中國大陸市場的發展，越來越多開發者和廣告主參與到了ASA的投放之中，根據此前量江湖監測到的資料，當前ASA在投的產品已經數以千計，競爭愈發激烈。事實上，要投好Apple Ads，我們不能只把眼光放在出價和投放上，而是要首先做好最基礎的後設資料優化。


何謂後設資料

通常，我們圍繞Apple Ads討論的“後設資料”，是指產品在應用商店中的名稱、副標題、描述文字，關鍵詞，截圖、視訊以及評分評分等等。

為什麼說後設資料非常重要

之所以我們非常重視後設資料，主要源於兩個方面，一是因為後設資料決定了蘋果演算法對產品的認知，也就意味著某種程度上，它影響著Apple Ads中蘋果演算法的廣告流量分配；二是後設資料將有助於提升使用者看到Apple Ads廣告後的點選慾望，以及點選廣告後進入產品頁面的轉化率。

擁有優化良好的後設資料，除了有益於更好地進行使用者獲取之外，甚至還有益於通過蘋果稽核。

如何做好後設資料優化

簡單來講，設計足夠精美且吸引人的應用截圖、客觀真實地描述應用以及做好相應元素的本地化是比較重要的。有研究表明，後設資料的本地化可以將轉化和下載提升高達74%。

那麼，究竟具體要如何完成後設資料優化？我們從各個方面進行了一些細節整理，供大家參考。

應用標題：主標題要個性醒目，副標題要凸顯內容特色，以便於在產品獲得曝光時，讓目標使用者在短時間內快速瞭解產品功能和特色，如果優化不足，將影響使用者的點選。

另一方面，產品標題其實就是我們的品牌詞，可以考慮它與其他競品是否有相似性，是否存在保持獨立性又蹭到競品流量的可能。

ICON：圖示要契合產品型別，最好色彩明亮抓人眼球，如果過於平庸會降低使用者好奇心，不利於點選率的提升，進而影響轉化。

截圖和視訊：截圖和視訊需要充分利用，豎版截圖的前三張尤其重要，視訊的前10秒和音訊需凸顯產品型別、亮點內容或者特色功能，這樣才能在搜尋結果頁中有更好的展示效果，從而提升廣告展示後的轉化率，如果截圖和視訊造成誤導，會影響到精準使用者的獲取，增加無效成本。

描述和文字：文字的前兩行尤其重要，要凸顯產品型別和內容特色，冗長的文字會讓使用者失去耐心，描述沒有亮點則直接造成使用者流失。

關鍵詞：多維度覆蓋相關詞，增加搜尋曝光維度，核心詞排名越靠前，在該詞下的安裝使用者會越多，如果覆蓋詞少，則會影響蘋果對產品質量的評估，降低產品和競價詞的相關性，影響流量分配，曝光量，因而安裝量也會減少；如果覆蓋不準確，會影響蘋果對產品型別的認知，降低演算法分配流量的精確性，消耗較多但精準使用者少，最終增加不必要的支出。

評分和評論：據第三方資料顯示，7成以上的使用者會在決定下載一款App之前檢視評分和評論，正向的評論和高評分會影響轉化與付費，因為使用者都有從眾心理，另一方面也會影響到蘋果對產品綜合權重的評估，如果負面評論過多，會直接影響使用者的安裝轉化，如果評論很少，則會凸顯使用者活躍度低，對映產品質量問題。知名遊戲公司Playtika一度不回應任何評分和評論，而當他們開始嘗試對1-4星評論進行回覆後，其產品廣告的轉化率在三個月內增長了15%。

最後希望大家記住一點，後設資料優化工作不是一勞永逸的，除了第一版後設資料覆蓋到的關鍵詞會直接影響蘋果演算法最初流量分配以外，在ASA投放過程中，必須持續迭代和優化後設資料，方能更大限度獲取蘋果流量分配，擴大量級，降低成本。


來源：量江湖
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_DhsHb515KQF7Oo2r4pAjA