ASA觀察：國產手游出海，利用其它IP熱度的正確姿勢

作為在iOS生態內執行的競價搜尋廣告，Apple Search Ads（ASA）一方面可以讓廣告主對自己的品牌關鍵詞進行競價，以保護自有流量不被競品所獲取；另一方面，廣告主也可以通過對行業詞以及其他競品的品牌詞進行競價投放，以獲取更多流量。以全球最大的美國市場為例，2020年Q1，iOS裝置在美國的佔有率為44%，在主流市場中接近半數的市場佔有率使得開發者和發行商在海外發行移動遊戲時，必須重視其生態內的流量獲取——投放Apple Search Ads。

本次，量江湖通過對美國市場關鍵詞權重及投放App的情況觀察，再次發現了此前被作為典型案例分析過的國產檯球模擬手遊《Pooking - Billiards City》（檯球城），這款由MOUNTAIN GAME推出的檯球遊戲曾經成功地通過競價其競品《8 Ball Pool》（miniclip出品，全球最熱門的檯球手遊之一）的品牌詞獲取可觀的廣告展示和流量；而這一次，量江湖發現，《Pooking - Billiards City》選擇了通過對非競品的熱門IP的關鍵詞競價來為自己獲取流量，這次它們瞄準的目標是任天堂旗下的看家IP之一“馬里奧賽車”。

根據量江湖監測到的美國區AppStore關鍵熱詞榜，“mario kart”在遊戲類熱詞中排行第3，僅落後於“clash of clans”以及“wood turning”。在巨大的熱度背後，一方面是任天堂在其家用遊戲機Switch發售之初推出了《馬里奧賽車8豪華版》（截至2020年3月底，該作銷量達2477萬套），而眾所周知，美國是家用遊戲機的主要市場之一；另一方面，任天堂基於“馬里奧賽車”IP在移動端推出了《Mario Kart Tour》，該作在2019年9月底上架AppStore後便引發熱潮：


值得一提的是，任天堂官方還在2020年4月為《Mario Kart Tour》推出多人模式，持續推高了該作和相關詞的熱度。

下面，我們就結合《Pooking - Billiards City》的成績來看看這款檯球手遊是如何蹭到“馬里奧賽車”熱度的。本次觀察，我們選擇了熱度相對更高的“mario kart”（量江湖合成權重監測熱度：7232）、“mario kart tour”（量江湖合成權重監測熱度：4605）以及“mario kart 8” （量江湖合成權重監測熱度：4605）三個熱度較高的關鍵詞。


在熱度最高的主要關鍵詞“mario kart”下，《Pooking-Billiards City》成功拿下近30日的最多廣告佔比，高達50.13%，也就是說，近30日該關鍵詞的所有搜尋中，有一半以上的ASA廣告展示量屬於《Pooking-Billiards City》，最大限度地為產品獲得了展示和流量。此外，緊隨其後的是芬蘭知名作品《Angry Birds2》（41.34%）和《Call of Duty：Mobile》（5.22%），值得注意的是，除了排名第2和第3的兩款知名產品外，另外一個國產手游出海標杆產品《弓箭傳說》（Archero）也在嘗試通過競價關鍵詞“mario kart”來獲量。


如上圖，在美國區AppStore近30日的關鍵詞“mario kart tour”搜尋中，有84.69%的廣告展示被《Pooking-Billiards City》拿到，獲取了絕大部分潛在的流量。


如圖，在關鍵詞“mario kart 8”下，《Pooking-Billards City》排在《Angry Birds 2》之後，拿到了15.35%的廣告展示，雖然在該詞下並未拿到最多的廣告展示佔比，但考慮到該詞下流量被大量產品瓜分的狀況，其15.35%的廣告展示也頗為可觀。

雖然Apple Search Ads只是買量投放的其中一環，但其對於一款移動遊戲的成功也起著非常重要的作用。《Pooking-Billards City》雖然知名度並不甚高，但早在2018年就是出海下載TOP產品中的常客。根據Sensor Tower釋出的2020年6月中國手游下載量TOP30榜單顯示，《Pooking-Billards City》（檯球城）排名第5，甚至領先於《王國紀元》、《黑道風雲》等知名產品。而由本次觀察結果可以推測出的是，對Apple Search Ads的重視，是《Pooking-Billards City》最終走向成功的重要因素之一。


結語

時至今日，尤其是在如美國等全球主流市場中，大量遊戲產品的競爭異常激烈，除了產品品質的比拼之外，如何在廣告買量上制勝是同樣關鍵的一點。在本次觀察中，我們除了發現《Pooking-Billards City》通過對“mario kart”等相關關鍵詞的投放獲取流量之外，也能看到諸如《弓箭傳說》這樣的國產精品，以及《Angry Birds 2》和《Call of Duty：Mobile》這樣的海外知名產品對Apple Search Ads的重視。量江湖提醒廣大開發者和廣告主，在iOS生態內，必須重視品牌詞流量的保護，同時也可以考慮對一些其他IP或者品牌的熱詞或者其他適合投放的關鍵詞進行競價，以獲取更多流量，在出海中克敵制勝。


來源：量江湖
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/h8R7ZWcypxGaD1eH4uA_MQ