專訪閱文集團朱靖、石潔：IP手遊應怎樣挖掘其潛力？對比非IP手遊優勢何在？

閱文集團作為國內引領行業的正版數字閱讀平臺和文學IP培育平臺，其旗下擁有QQ閱讀、起點中文網、新麗傳媒等業界知名品牌，並於2017年在港交所掛牌上市，在網路文學行業乃至IP泛娛樂領域都具備強大的影響力。

2015年，閱文集團推出了其IP遊戲定製打造與發行平臺——閱文遊戲，2018年，由閱文遊戲自研開發、基於知名網文IP《斗羅大陸》改編的手遊《新斗羅大陸》面世後取得了良好的市場反饋和玩家口碑，閱文遊戲與三七手遊合作發行的《斗羅大陸H5》也得到了市場大眾的認可。


6月27日，閱文集團於上海舉辦“鬥羅十年 一路“遊”你：斗羅大陸遊戲產品釋出會”，邀請了廣大遊戲廠商、渠道、合作伙伴、媒體齊聚一堂，覆盤鬥羅遊戲的成長曆程，同時也一同探索IP改編遊戲的無限可能。


會前，閱文集團副總裁朱靖、閱文遊戲總經理石潔接受了GameRes遊資網的專訪，以下為專訪實錄：

Gameres：石總您好，“斗羅大陸”作為一個已有十年曆史的經典網文老IP，閱文是出於什麼考量將其納入自研立項的？對比閱文旗下眾多IP，“斗羅大陸”的顯著優勢是什麼？

石潔：做遊戲我們是認真，同樣的選IP我們也是專業的。我們在選IP的時候，最重要的一個考量點就是資料。選擇“斗羅大陸”，第一是看到了它連載了11年，文字達到了1300多萬，內容非常豐富；第二就是它的總推薦量在閱文體系下已經達到了3億。

基於種種資料，首先我們認為它的使用者粉絲群體是非常紮實的，其次我們藉助平臺優勢調研了它的粉絲，發現《斗羅大陸》85%以上的粉絲至少有玩兩款以上的手遊產品，反推我們可以瞭解到《斗羅大陸》的粉絲是非常熱愛遊戲的。除此之外《斗羅大陸》劇情、世界觀、人設等等因素都是天然為遊戲而生的。基於以上三點，我們在2016年的時候立項了《新斗羅大陸》這款產品。

至於優勢，閱文有很多IP，為什麼選擇《斗羅大陸》呢，這是因為《斗羅大陸》有兩大波粉絲存在。第一波是積累了十餘年的網文使用者，第二波就是源於2018年開始熱播的《斗羅大陸》動畫，動畫累計總播放次數已經達到了80億。新老使用者粉絲群體數量非常龐大，這也是我們選擇這個IP的原因。

Gameres：《新斗羅大陸》上線以來取得了很好的市場反饋和玩家口碑，閱文是通過怎樣的遊戲設計滿足核心使用者訴求的？

石潔：新鬥羅2016年立項，2018年出爐了demo、內測版本。在2018年年頭，我們開始邀請閱文體系下的忠實的IP粉參與遊戲打磨的反饋，給出了非常多的建議和想法。協調滿足這些使用者需求的，遊戲內容、玩法等層面自然而然的也就達到了核心使用者的期望，貼合了廣大斗羅粉的需求，這是閱文遊戲得天獨厚的一個優勢。

Gameres：以《新斗羅大陸》為例，您認為一款IP產品要怎麼做才能保持長期的活力？

石潔：什麼是IP？我認為IP並不是某一部電影或者是某一個電視劇，IP是一個使用者群體的沉澱，是粉絲的一種情懷。鬥羅它之所以被我們選中、持續打造，就是因為它經過長期的累積和沉澱，使用者對它的情懷非常深厚。基於這一點，我們會選擇持續深耕鬥羅系產品。

Gameres：朱總您好，您認為IP手遊和非IP手遊對比，核心優勢是什麼？在研發和發行層面應該如何擴大這方面的優勢？

朱靖：我覺得像《新斗羅大陸》這樣的IP手遊有幾個優勢。

第一《新斗羅大陸》是有完整世界觀的，很多玩家都看過書，比較熟悉整個遊戲的世界架構。而非IP的手遊可能要自己創作背景架構，無法預測粉絲是否可以接受和理解它的世界觀。對比起來這就是IP手遊的天然性優勢。

第二的話，斗羅大陸有其他形式改編的成功作品，可以給《新斗羅大陸》助力。例如我們使用了騰訊視訊正版授權的動畫形象等等。如果是一個沒有動畫成功在先的IP產品，它需要自己去具象化全新的人設和風格，這個人設風格可能是市場不接受的。而鬥羅動畫在第一季的時候就有幾十億的播放量，說明他非常受使用者的認可，對市場做了提前的驗證。

這兩個點是IP遊戲產品相較非IP產品來說，在研發製作方面的優勢。

在發行上，IP產品在買量上會有一些優勢。《斗羅大陸》IP在網文、實體書、漫畫、動畫等多個領域都是有粉絲基礎的。所以我們在推廣這款遊戲的時候，可以直接把這幾個粉絲群體調動起來，然後集中去做遊戲匯入。沒有IP的遊戲，則需要有非常高的切入點和熱度，然後把粉絲憑空吸引到這款遊戲裡來。對比我們把原有的粉絲匯入遊戲裡，難易程度和成本可能不太一樣。

Gameres：作為一個手握海量IP的廠商，閱文如何看待IP銷售和IP自主運營二者的優劣？未來的側重度如何？

朱靖：我覺得沒有特別明顯的優劣對比，也不會有明顯的側重，主要還是看市場容量以及合作廠商的意願。

從我們的角度來說，這個階段希望找到合適的遊戲廠商，共同把IP遊戲開發出來，而不是把IP直接售賣出去。直接把IP售賣掉，對遊戲改編是否符合原著、整個專案進度是沒辦法把控的。我們更希望閱文能參與進專案裡，利用我們對IP，以及對自有平臺的資料的理解，把IP使用者畫像溝通給開發方，共同參與遊戲開發的各個節點，最後提高產品成功率。另外我們也不希望傷害網文IP的粉絲，所以在遊戲改編過程中會盡可能貼合原著。

Gameres：您如何看待國內IP行業的發展趨勢？閱文後續會進行怎麼樣的IP經營佈局？

朱靖：首先IP產業發展已經很多年了，使用者最早可選擇的書其實並不多，但是這一路下來，愈發多元化的網文內容湧現，使用者的口味現在是不斷提高的，很難用低質量的內容去打動。所以我們必須要堅持優質創作，有質量過硬的IP原生內容，這樣才能滿足現階段使用者和未來使用者的需求和喜好，培養出新的IP來。

至於閱文的IP佈局，首先閱文此前的一些經典IP擁有著大量粉絲，也一直在被反覆提及。現今熱度隨著影視動畫等衍生物的開發，還會產生老IP煥發新生的情況。例如《將夜》，實際上它已經完結很久，但良好口碑的改編電視劇的出現，使它的熱度再度提高了。包括《斗羅大陸》，其實它完結的時間比較早，但是隨著第一季動畫的播放，它的熱度也上來了。總結來說，新的內容和新的IP會通過精品創作煥發生命力，老的內容則可以通過IP改編，讓IP的熱度重回新高，滲透進它所處的各個領域裡面去。

IP的成功並不單指某一個方向，而應該是多個方向的成功，只有這樣愛它的粉絲才會不斷累積，包括影視、動漫、周邊等領域我們都應該做深度開發，這樣才能把它打造成一個經典的超級IP。