全球IP手遊發展現狀——2015至2021年哪款IP系列手遊收入最高？

手遊市場中，IP改編遊戲（即IP衍生遊戲）正蓬勃發展。正如我們在Newzoo《全球移動市場報告》中預測的那樣，這類遊戲在移動平臺上的發展最為突出。因其相對PC及主機平臺相對較低的進入門檻，移動平臺上27億玩家並非憑空而來。

本文中，我們將使用來自合作伙伴Apptopia（我們資料平臺上移動MAU資料的提供方）的資料，去探索過去幾年IP遊戲在移動平臺上的增長。本文分析將基於目前在App Store上架的230款IP衍生娛樂類遊戲，同時也借鑑我們的分析師對於頭部遊戲在全球及本地市場發展的思考。

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移動市場格局的改變迫使遊戲發行商們將更多關注度放在IP遊戲上

移動遊戲及其受眾，給市場帶來的收入無疑是巨大的。然而，蘋果對其廣告識別符號（IDFA）的移除措施對整個移動生態系統將是一個顛覆性的改變。

在後IDFA時代，IP遊戲可能將在移動遊戲市場扮演極其重要的角色。因為發行商們將想法設法探索及找尋更多能夠自然獲得使用者增長的方式。

與此同時，移動平臺所帶來的可觀收入及使用者增幅也引起各大娛樂公司的注意。這一點在全球疫情期間也被放大，許多品牌在此期間的廣告支出方式在發生變化。

簡而言之，許多持有IP的娛樂公司都在積極將其IP轉換或投入到移動遊戲中，而遊戲們也十分渴望與IP取得合作。

那麼，目前全球範圍內IP改變的移動遊戲收入的前三名是誰？

全球IP手遊收入排行

在2015年1月1日至2021年3月15日間，全球範圍內IP遊戲收入最高的IP系列為：

• 西遊IP系列（基於16世紀的中國著名小說《西遊記》）——淨收入達54億美元。
• 漫威系列（全球備受歡迎的超級英雄系列）——淨收入22億美元。
• 陰陽師系列（基於最早出版於1988年的日本小說）——淨收入11億美元。
  

注：雖然寶可夢繫列也衍生出十分受歡迎的動畫及遊戲系列，但該IP最早起源與遊戲，所以我們並未將其計入統計。


西遊IP系列衍生的手機遊戲絕大多數（99%）收入來自於中國，並且該IP系列90%的應用商店內購收入來自於網易的兩款MMORPG遊戲：《夢幻西遊》及《大話西遊》。

往前回溯，給漫威系列帶來最多收入的產品是美國發行商Kabam於2014年推出的格鬥遊戲《Marvel Contest of Champions》。目前該遊戲總收入約為13億美元，美國為其最大市場，收入佔比為56%。

儘管由日本文學衍生而來，但陰陽師IP系列在中國最為成功。2016年，網易推出該IP同名的回合制RPG手遊《陰陽師》，該遊戲收入佔陰陽師IP系列全球收入的95%。

自那之後，網易一直試圖在日本市場復刻《陰陽師》在中國的成功，但本地化帶來的挑戰使該目標未能達成。之後在2017年、2019年及2020年，網易遊戲都分別推出三款陰陽師IP衍生手遊，但都未能達到第一款衍生遊戲的高度。

IP系列遊戲收入靠前的產品較為多元且IP起源於全球不同地區，相比之下，下載榜頭部的產品風格卻較為統一。

全球IP手游下載量排行

從全球下載量來看，IP衍生遊戲下載量排名前五的IP系列（應用商店仍為上架狀態）為：

• 卑鄙的我（Despicabal Me）
• 漫威（Marvel）
• 草莓酥餅（Strawberry Shortcake）
• 變形金剛（Transformers）
• 迪士尼（Disney）
  

注：此處迪士尼僅包含了迪士尼的原始IP作品，並未包括其擴充後的迪士尼宇宙其他作品（即漫威和星球大戰系列）。

我們可以看出，面向較為年輕使用者的歐美IP衍生遊戲通常擁有較高的下載量，但這些下載量並不總能轉化為收入。

而在收入方面，玩家消費較高的IP產品擁有顯著的地區間差異，我們將會深入分析全球兩大最大的遊戲市場及其各自的頭部IP手遊。


如上圖所示，美國市場收入最高的五個IP系列中有三個來自於迪士尼旗下（該公司擁有漫威及星球大戰系列的版權），其中漫威系列產品在美國市場尤其受歡迎。

為什麼漫威手遊在美國如此受歡迎？

《Marvel Contest of Champions》憑藉7億美元的總收入成為美國市場上收入最高的IP衍生遊戲。但除了品牌知名度外，是什麼讓這款遊戲持續獲得收入上的成功。

穩定且持續的內容供應是該遊戲獲得成功的一大因素，新的角色和故事元素能夠保持玩家的高參與度。

在2017年，該遊戲每隔兩週便會上線新的角色。漫威IP旗下擁有龐大多元的人物角色，這意味Kadam在一個無限大的內容池中挑選並更新。截止2019年，該遊戲已經收錄了150個角色。

在新角色或運營活動上線前，開發商會在YouTube上釋出高質量的預告片，為新增內容進行預熱。這些預告片往往由知名YouTuber和博主參與，能夠吸引目標使用者的廣泛關注和參與。

除此之外，2018年上線的《Marvel Strike Force》也是美國手遊市場的一顆新星。在2020年，該遊戲憑藉9050萬美元的應用商店內購收入，超越《Marvel Contest of Champions》，成為漫威系列在美國市場收入最高的手機遊戲。


2020年中國市場收入最高的200款iOS手遊中，有37款為IP衍生遊戲。其中最為常見的是基於三國題材的產品，佔據其中的12款。然而基於西遊題材的產品才是2020年iOS平臺上的收入冠軍，應用內購收入達到6.39億美元。

正如我們在本文開頭提到的那樣，這一IP的成功很大程度得益於網易在2015年推出迄今已經六年的《夢幻西遊》手遊。僅中國市場的iOS裝置玩家就為該遊戲帶來40億美元的收入，讓它成為中國乃至世界範圍內最成功的MMORPG手遊之一。

為什麼《夢幻西遊》在中國如此受歡迎？

促使《夢幻西遊》在中國市場的成功的關鍵因素之一是其匹配不同玩家遊戲方式的經濟系統，這意味不論是付費使用者還是免費玩家，都能享受到這款F2P遊戲的樂趣。

注重社交玩法的設計也是《夢幻西遊》手遊保持成功的另一個原因。該遊戲的社交系統包括家園、結婚、公會、好友等等，給中國玩家帶來良好的共鳴。

除此之外，《夢幻西遊》的競技性及角色個人成長方面的玩法設計也幫助其成為中國市場上玩家最多、最能留住粉絲的MMORPG遊戲。

《夢幻西遊》的成功展示出，雖然IP是遊戲增長的一大推動力，但遊戲本身的核心迴圈機制（Core Gameplay Loop）也需要能與玩家產生共鳴，從而與IP互補。

IP衍生手遊將持續發展

不管是中國本地還是歐美市場，我們都將在移動平臺上看到更多IP衍生的娛樂類遊戲。並且，以往由影視或小說改編成遊戲的形勢業已翻轉，很多娛樂文化公司開始使遊戲IP製作影視作品。《最後生還者（Last of Us）》、《惡魔城（Castlevania）》、《輻射（Fallout）》、《Dota 2》、《無主之地（Borderlands）》和《劍與遠征（AFK Arena）》等影視作品都是遊戲 IP 轉換成其他媒介形式的例證。

一些全球最大的遊戲廠商和娛樂公司正在通過內部創作、併購和投資等方式，圍繞遊戲、電影、電視及其他媒介形式建立起強大的IP線。

正如我們去年在Newzoo《2020全球移動市場報告》裡預測的那樣，2021年遊戲發行商們簽下更多IP授權類合作。我們可以預見在IDFA移除後及使用者對隱私越發關注的背景下，這類合作會持續增加。

此外，手遊發行商們也可以利用合作IP帶來的熱度，為他們開發的手遊帶來關注度，特別是當IP系列有新動向發生時。這類合作中，交叉推廣顯得至關重要。

此外，當IP衍生遊戲與原作影視作品同步上線時，遊戲發行商也會獲得更多自然流量，從而獲得更多的下載量和更高的使用者參與度。《Marvel Contest of Champions》和《侏羅紀世界：遊戲（Jurassic World: The Game）》等遊戲已驗證了這一點。

未來我們也將看到這類模式的廣泛應用。如果執行得當，基於 IP 改編的遊戲，以及遊戲中的IP聯動元素（例如《堡壘之夜（Fortnite）》中的漫威英雄）都將為 IP 持有者和遊戲廠商帶來更多收入。

想要了解全球移動市場預測、趨勢及更多洞察，歡迎關注我們《全球移動市場報告》，詳情可聯絡china@newzoo.com。


來源：Newzoo
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1sRxzatV49lWlBPs7S20Tg