偶像IP改編手遊系列案例分析：立項如何構造使用者畫像

從本篇開始，我將講述《HOPE》工作室將某個偶像IP改編為手遊的一系列案例。

一款有IP的遊戲，從某種程度上來講，必然能免費帶來一定的新增使用者數，相當於把用於買量的市場費投入到IP購買中，其投入比直接買量的價效比可能更高。這是為什麼有很多公司研發遊戲時會考慮IP的原因。


《HOPE》工作室希望立項一個新專案，對某個偶像IP改編為手遊，跟資料分析團隊提了一個需求：需要構造該IP的目標使用者畫像，並瞭解IP的認知度和粉絲滲透率，以及該IP手遊改編玩法的方向。

關於目標使用者畫像的分析，我們常用的方法有以下三種：

• 使用者調研
• 外部資料爬取分析
• 內部大資料分析
  

本篇介紹第一種方法：使用者調研。

一、IP粉絲摸底調研框架

針對這個需求，我們做了一份該IP的粉絲摸底調研，問卷內容分為三個部分：


1、認知度及粉絲行為

偶像團體認知度

列舉我們要調研的這個偶像團體，以及其他現在流行的偶像團體，問他們聽說過哪些。

IP下偶像成員認知度

偶像團體有很多成員，可以瞭解哪些成員人氣高，對於人氣高的角色，優先做到遊戲裡面。

入坑年份

瞭解使用者是從哪一年開始粉這個團體的。

粉絲狀態

還有沒有在坑的使用者。

粉絲經歷

聽他們的歌曲、收看綜藝節目，關注貼吧、玩這個IP下的遊戲、參加握手會、演唱會，購買周邊等等。

2、手遊改編及內容還原

手遊改編接受度

是否適合改編成手機遊戲，如果大多數粉絲認為不合適，基本上就不需要考慮做手遊了。

手遊改編方向

音樂舞蹈類、戀愛養成、卡牌、換裝、模擬經營類、RPG類，到底使用者更希望改編成哪一類？

手遊聯動內容

使用者最希望在遊戲裡體驗哪種內容，是“收集獨有形象”？還是“獨有vcr/語音”等等。

手遊還原內容

粉絲使用者對哪些還原內容訴求較高，是“經典MV”？還是“畢業演唱會”等等

遊戲經驗

瞭解使用者最近半年玩過以下哪些遊戲。

遊戲訴求

哪些遊戲內容和活動對使用者是最重要的，比如【策略思考】、【操作走位】、【追求強力】、【社交關係】、【探索世界】等等。

3、粉絲畫像及娛樂行為

二次元程度

透過使用者近期的二次元行為，瞭解他們的二次元程度。比如：經常看日本動漫、經常觀看bilibili或Acfun上的影片 、看青年少及成人向國漫、持續追新番動畫、看輕小說、看同人文、逛及關注微博/LOFTER上的二次元相關博主 、會購買二次元相關產品（如周邊、手辦、正版漫畫/遊戲等、製作二次元相關影片（如鬼畜）並上傳等等。

粉絲使用者中自認為“真二次元”比例

人口資訊

二、核心調研結果

該IP認知度比較低，只有20%，而中國和韓國的主流偶像團體就有60%以上，其中TFBOY就有70%以上的認知度。但是這個IP的真愛粉只有10%。粉絲最希望這個IP改編的手遊是音樂舞蹈型別。非粉絲使用者希望這個IP改編的手遊是卡牌型別。

三、決策分析

根據這三點結論，我們能知道這個IP的核心使用者少，泛使用者和核心使用者希望做的遊戲型別有明顯差異。

有了這些資料，我們該怎麼做？到底是滿足核心使用者，還是滿足泛使用者呢？如果是你，你會怎麼做？


這款偶像IP改編手遊的使用者調研結果顯示：

• 該IP認知度比較低，只有20%，像中國和韓國的主流偶像團體就有60%以上，TFBOY就有70%以上的認知度。而且這個IP的真愛粉只有10%。
• 粉絲最希望這個IP改編的手遊是音樂舞蹈型別。
• 非粉絲使用者希望這個IP改編的手遊是卡牌型別。
  

根據以上三點結論，我們知道這個IP的核心使用者少，泛使用者和核心使用者他們希望做的遊戲型別是有明顯差異的。

那麼，我們應該是滿足核心使用者，還是滿足泛使用者呢？

一、滿足核心使用者的思考

實際上這應該是很多產品立項的時候會考慮的問題，核心要素是能否滿足這些使用者的需求。該IP的核心使用者希望這個IP改編的手遊是音樂舞蹈型別，那麼我們首先要考慮的是，我們能否把這些內容做好。有以下三個核心問題：

• 我們在音遊方面，團隊是否有實力，是否能把打歌遊戲做好？
• 如果把打歌遊戲做好了（打歌遊戲最重要的是譜面和打擊節奏），那麼玩家就滿意了嗎，就會買賬嗎？
• 競品遊戲《**未來》上線3個月流水較低，如果我們做打歌遊戲，是否能控制好成本，上線後的流水是否能收回成本？
  

基於以上的問題，我們結合現狀來進行思考和解答。

• 從團隊之前做過的遊戲來看，這個團隊雖然有打歌經驗的員工，但是強項就不在音游上。既然團隊沒有實力，如果我們做把打歌遊戲做好，把譜面和打擊節奏做好的方法在哪裡呢？那隻能花錢找人外面做過成功音樂的團隊和大師來調。
• 假設我們找大師來做音遊，能把現有團隊做的音游水平從5分提高到8分，那麼，玩家會滿意嗎？在這方面花的精力最後能帶來實際的收益嗎？且不說玩家是否會滿意，根據我們的分析，整個音遊戲市場的份額就放在這裡，從我們篩選的音遊收入來看，佔暢銷榜總收入的0.1%不到。如果我們做一款音遊，同樣型別IP的音樂為《**歌姬》，在製作水平相當的情況下，那麼《**未來》的收入就是我們的上限，是我們的天花板。因為相比發行的渠道，IP的知名度來說，我們都不及《**未來》。《**未來》上線3個月後的排名跌出暢銷榜前1000名。
• 那麼，如果我們遊戲的成績和《**未來》接近，能達到我們的預期嗎？很難，因為研發成本擺在這了，基本都是千萬級以上的，除非我們能將研發成本控制在千萬級以內才有可能產生利潤。
  

二、滿足泛使用者的思考

如果要做成泛使用者喜歡的卡牌遊戲，主要思考的問題是：對於泛使用者來說，這款遊戲的吸引點在哪裡呢？

• 如果我喜歡真人，而且又有渠道去看，為什麼要玩這款遊戲？
• 如果我喜歡假人，為什麼要出現真人？
• 這些人已經很成功了，為什麼我還要養成她們？
• 跟這些真人或者假人的互動的意義到底在哪？
  

• 第一個問題，如果我喜歡真人，而且又有渠道去看，對於泛使用者來說，要玩這款遊戲，更多的是可以虛擬互動。
• 第二個問題，對於泛使用者來說，瞭解真人感覺，會更豐滿，更多的樂趣和情感寄託在二次元，有真人又可以真實應援，虛擬意識可轉換為現實。
• 第三個問題，這些偶像已經很成功了，泛使用者去養成她們，可按自己意識去改變，更多的是純遊戲性樂趣。
• 第四個問題，跟這些真人或者假人的互動的意義是可以更多的瞭解人設，跟偶像大師類似，一種和虛擬人互動的帶入感體驗。
  

當然，如果要做卡牌遊戲，涉及的內容也非常多，具體怎麼做什麼樣的玩法滿足使用者需求，此處暫不分析。

三、資料輔助決策

在做最終評估之前，資料分析師出了一份音遊市場報告，最後評估用哪種方向，核心的支撐點在於，哪種方向有更高的收益。


來源： 資料驅動遊戲