百萬量級預約！IP改編手遊井噴式爆發

國際IP手遊《貓和老鼠》累積使用者破億，新國漫IP手遊《凹凸世界》預約超500W……


01 2019年IP改編手遊收入佔手遊市場6成，2020年IP手遊井噴增長

伽馬資料顯示，IP改編遊戲始終佔據移動遊戲市場6成以上的份額，2019年IP改編遊戲佔比達65.2%，收入達987.4億元，市場收入非常可觀且具備持續增長潛力。


2020年，遊戲行業仍密切關注國內外的IP動向，網易遊戲5月20日釋出27款新遊戲，其中13款為IP遊戲。騰訊遊戲的《英雄聯盟》、《雲頂之弈》、《地下城與勇士》等IP手遊蓄勢待發……2020年，IP手遊將迎來井噴式增長。

從DataEye-ADX動漫類遊戲近7天買量榜單來看，近期僅動漫IP遊戲就有不少“動作”，知名國漫改編的手遊《凹凸世界》、經典國產動漫“葫蘆娃”IP手遊《葫蘆娃沖沖衝》、騰訊魔方工作室研發的《一人之下》、國際著名IP改編的《貓和老鼠》等近期均加大投放力度，登上動漫類遊戲買量榜TOP10。


從這類IP遊戲的投放趨勢也可以看出，不管是近期上線的新遊，還是上線時間超1年的遊戲，都在近期開始了集中的買量推廣。在買量市場缺“產品”的當下，IP改編手遊迅速躋身App Store免費榜前列。


02 IP遊戲前期吸量效果顯著，買量渠道分佈更為集中化

知名IP本身所覆蓋到的使用者群體數量龐大，大IP改編手遊的預約使用者數即可達千萬量級，相對一般遊戲來說，IP遊戲在前期推廣上具備絕對的優勢。單看最近起量的動漫IP遊戲，大多數前期還是靠IP價值來獲取使用者。

從《一人之下》、《貓和老鼠》、《葫蘆娃沖沖衝》、《凹凸世界》4款動漫IP改編遊戲的買量渠道分佈來看，現在主投的這幾款遊戲投放渠道都比較集中。


《一人之下》背靠騰訊，QQ瀏覽器（18.6%），優量廣告（12.23%），天天快報（9.46%），騰訊視訊（8.32%）等騰訊系渠道佔比近60%，快手佔比20.55%。

網易遊戲《貓和老鼠》主投頭條系，今日頭條佔比33.98%，穿山甲聯盟佔比22.8%，抖音佔比18.28%，快手佔比9.25%。

《葫蘆娃沖沖衝》主投騰訊系，優量廣告佔比35.33%，天天快報佔比19.67%，騰訊視訊佔比19.98%，騰訊新聞佔比11.72%。

《凹凸世界》主投頭條系，今日頭條佔比41.03%，西瓜視訊佔比24.35%，抖音佔比13.84%，穿山甲聯盟佔比12.51%，抖音火山版佔比7.67%。


從這類IP遊戲的渠道分佈呈現出頭條系和騰訊系的“分割對立”狀態，也可以看出，自騰訊和頭條兩大流量巨頭紛紛參與買量市場之後，不同遊戲廠商主推的同類遊戲在買量推廣渠道上的佈局開始發生變化，這類“分割對立”現象或將越發常見。

03 買量素材重點突出IP本身，以正版授權、遊戲玩法展示為主要創意方向

從DataEye-ADX素材庫中，可以看到，這類知名IP改編的手遊在買量素材上，會重點突出對原IP的還原程度，90%的素材均以動漫人物及動漫場景為主要展示內容。從最多計劃使用這個維度來看，也會重點突出遊戲玩法的趣味性。

《一人之下》作為一款格鬥手遊，在玩法上高度區別於其他同型別遊戲，在廣告素材中，《一人之下》除了高度還原動漫場景和角色，就是對玩法的凸顯。《一人之下》的每組素材均打上了“中國範兒格鬥手遊”字樣，遊戲技能和數值變化的展示也非常詳細。


《貓和老鼠》以2D橫版跳躍模式呈現，經典的貓鼠對抗喚醒了許多人的記憶。在買量素材中，對遊戲角色和技能進行了詳細的解說，同時有大面積的湯姆和傑瑞的元素展示，並突出“正版授權”。


《葫蘆娃沖沖衝》買量素材中藉助原動畫的劇情，讓葫蘆七兄弟通過闖關打敗妖怪，並在素材中重點展示瞭如何操作，突出遊戲的解壓及趣味性。


《凹凸世界》則打出“七創社官方正版手遊”的標籤，並在文案中突出展示“TapTap口碑炸裂”、“超人氣國漫”、“全網預約超500W”等口碑營銷的內容。


04 未來IP來源呈多元化局面，IP與玩法的匹配及口碑營銷是產品生命力關鍵

因為IP本身的商業價值，及其面向的玩家在遊戲時長、付費意願方面表現出的使用者價值，IP授權費用隨著IP的知名度和影響力高低波動，大多數的高價值IP都被遊戲大廠掌握，尤其是經典的端遊IP幾乎全部為大廠所有。

但隨著IP庫存的進一步消耗，未來動漫、文學等領域的更多IP將被更多遊戲廠商挖掘出來，近期湧現的新國漫IP改編手遊《一人之下》、《凹凸世界》等也可見一斑，而IP的來源也將呈現更多元化的發展趨勢。

但從目前的IP改編手遊的情況來看，其實IP改編遊戲還面臨著巨大的挑戰。其一，雖然借用IP自身熱度可以迅速開啟局面，帶動大量使用者，但是也極易產生因使用者期待過高導致的心理落差。如果產品品質不符合期待，使用者熱情迅速被消耗殆盡也會引發後續同圈層使用者集體“棄遊”，而後續的宣傳推廣也會因為口碑問題產生負面影響。

其二，IP和遊戲玩法的結合並非易事，IP本身具備鮮明的風格特點，其人物角色、故事情節、背景情境等在受眾心中有一定的記憶投影，如果玩法與IP不匹配，不僅容易消耗IP價值，也會縮短產品生命週期。動漫和文學IP改編的手遊更是需要找到準確的遊戲玩法，但這對遊戲開發的要求也非常高。

所以，在未來IP手遊價值的挖掘上，應更注重IP與遊戲玩法的契合，同時，需貼合IP在遊戲畫面、遊戲劇情等方面下功夫，以期在IP受眾圈層形成良好的口碑，並將影響力進一步擴散到更大圈層。

來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/CojsWYMgOWQb1nqkGZFHJw