策略手遊以較長的生命週期和穩定的營收著稱，是近年來歐美收入最高的遊戲品類之一，也是中國廠商出海的熱門賽道。Sensor Tower最新推出的Game Taxonomy(遊戲分類)工具顯示，2020年第二季度，海外策略手遊的總收入達到24.6億美元，同比增長26%。

由於文化背景和操作習慣等方面的差異，東西方玩家對策略遊戲的偏好有所不同。在過往的認知中，IP改編手遊對歐美玩家更具吸引力，亞洲玩家更偏愛即時策略手遊。但近兩年在商業大作的洗禮下，東西方策略手遊市場均呈現新的競爭格局。下文我們以美國，歐洲，日本和韓國四個市場為例，探尋策略手遊在這些地區的新機遇。

說明：近年來品類融合的設計思路逐漸被更多遊戲廠商採用，應用商店傳統的遊戲分類已經不能滿足目前的分析需求。Sensor Tower Game Taxonomy(遊戲分類) 依據核心玩法，對遊戲進行重新分類。在策略手遊分類中，包含4X Strategy，塔防，MOBA，CCG等子分類。

本文歐洲市場覆蓋以下國家：英國，愛爾蘭，法國，德國，挪威，義大利，西班牙，葡萄牙，希臘，瑞典，芬蘭，瑞士，奧地利，比利時，丹麥，荷蘭，俄羅斯，土耳其，烏克蘭，白俄羅斯，克羅埃西亞，保加利亞，捷克共和國，愛沙尼亞，匈牙利，拉脫維亞，立陶宛，盧森堡，波蘭 ，羅馬尼亞，斯洛伐克，斯洛維尼亞。

歐美仍是核心市場

美國仍是策略手遊收入最高的海外市場，佔比達到35%；其次是歐洲市場，佔比為23%。即以歐美為代表的西方市場，佔策略手遊海外總收入近60%。在亞洲市場，日本收入最高，達到14%；韓國市場收入與東南亞相當。

 亞洲市場增速領先

與2019年第二季度相比，策略手遊收入在四個海外市場均有所增長。美國市場Top100策略手遊收入同比增長19%至8.1億美元，歐洲市場同比增長15.6%至5.2億；日本市場增速最快，同比增長30.7%至3.4億，韓國市場同比增長27.3%至1.4億。

  重點市場熱門策略手遊

美國作為海外最大的策略手遊市場，Q2暢銷榜榜首依然是上市8年的《部落衝突》，收入近6400萬美元。《萬國覺醒》超越《權利的遊戲》，位列榜單第2名，吸金超過5000萬美元。收入榜Top10中，中國廠商開發的作品達到7款，而IP改編作品僅有2款。在美國手遊市場，知名IP在吸量方面雖具備一定優勢，但差異化題材和精細化運營顯得更為重要。

與歐洲市場形成鮮明對比的是，《荒野亂鬥》和《皇室戰爭》均未能入圍美區策略手遊收入Top10榜單，即時策略在美國市場人氣略顯不足。

來到歐洲榜單，由於在電競氛圍相對濃厚的德國，法國和俄羅斯等受到歡迎，《荒野亂鬥》以7100萬美元收入穩居榜首。廢土生存手遊《State of Survival》收入緊追《部落衝突》，此外榜單中多數產品與美區重合，僅排名略有浮動。雖然歐洲不同國家文化習俗差異頗大，但美國市場仍是歐洲手遊的方向標。

日韓市場方面，由於當地研發商以RPG為重點賽道，中國廠商搶先佔領策略手遊市場先機，各有7款中國手遊進入Top10。

在日本市場，《黑道風雲 》Q2吸金近5400萬美元高居榜首。值得留意的是，這款憑藉題材差異化成功撬動市場的SLG手遊，在歐美和韓國均成功入圍Top10。

在電競氛圍濃厚的韓國市場，《萬國覺醒 》成功蟬聯榜首，Q2收入超過4200萬美元，是《荒野亂鬥》的3.4倍。另外幾款中國4X策略手遊在韓國市場同樣贏得玩家認可。

在我們的固有認知中，可能會認為策略遊戲出海賽道已被頭部作品壟斷，競爭壁壘過高。然而近兩年《萬國覺醒》，《State of Survival》，《黑道風雲》等遊戲以差異化題材，玩法微創新，深度本地化和精細運營成功撬動市場，並不斷打破策略手遊收入天花板。無論西方玩家，還是亞洲玩家，均以氪金等實際行動證明，他們更期待新穎的遊戲體驗。