全球IP手遊榜單出爐：網易是最大贏家？

在後 IDFA 時代，IP 之於遊戲廠商，會有更大的意義。


注：本文內容基於 Newzoo 合作伙伴 Apptopia 的資料，Newzoo 基於資料探索了 IP 衍生手遊目前的市場格局與發展機會。方法：Newzoo 分析了全球應用商店平臺上架的 230 款娛樂類 IP 衍生遊戲，同時也借鑑了業內分析師對頭部遊戲發展動的見解和思考。

在近年來的手遊市場中，基於 IP 改編的遊戲（即 IP 衍生遊戲）正在崛起，而在後 IDFA 時代，IP 之於遊戲的意義可能更勝從前。在此前，IP 對於手遊的意義更多在於號召力上，一個 IP 的受眾大概率會自然成為一款 IP 手遊的玩家，甚至是將非玩家轉換為玩家。而 IDFA（Identifier for Advertising，蘋果特有的廣告識別符號）的功能貶值，在邏輯上並不會進一步放大號召力，但對於廠商的意義更甚從前，因為遊戲廠商做增長的方式受到了各種限制。（具體可參見《IDFA 被禁止獲取後，還能怎麼做增長？》）

與此同時，手遊行業驚人的收入和使用者增速也引起了娛樂公司的注意。簡單來說，許多娛樂公司熱衷於將手中持有的 IP 投入到手機遊戲，而手遊研發/發行也更希望能夠利用 IP。

全球 IP 遊戲暢銷榜

Newzoo 的研究發現，在 2015 年 1 月 1 日至 2021 年 3 月 15 日期間，全球範圍內衍生遊戲營收最高的三大 IP 系列分別如下所示。

1.《西遊記》，該作品的衍生遊戲淨收入達到 54 億美元（約合人民幣 353.7 億元）；

2. 漫威（Marvel，全球廣受歡迎的超級英雄系列），該系列的遊戲淨收入為 22 億美元（約合人民幣 144.1 億元）；

3.《陰陽師（Onmyoji）》（最早出版於 1988 年的日本小說），該作品的衍生遊戲淨收入達 11 億美元（約合人民幣 72.0 億元）。

需要注意的是，儘管寶可夢（Pokémon）系列也衍生出了一系列動畫片和遊戲，但由於該系列最初是從遊戲發展而來，因此並未列入此次統計。


《西遊記》的絕大部分（99%）手遊收入都來源於中國市場。此外該系列 90% 的應用內購（In-app purchases，IAP）營收來自於網易（NetEase）旗下的兩款大型多人線上角色扮演遊戲（Massively Multiplayer Online Roleplay Game，MMORPG）「夢幻西遊（Fantasy Westward Journey）」和「大話西遊（Westward Journey）」。

漫威系列營收最高的衍生手遊是美國發行商 Kabam 於 2014 年推出的格鬥遊戲「漫威冠軍之爭（Marvel Contest of Champions）」。目前該遊戲的總收入約為 13 億美元（約合人民幣 85.1 億元），而美國作為其最大的市場貢獻了 56% 的收入。

儘管由日本文學衍生而來，但《陰陽師》系列的衍生遊戲卻在中國市場最受歡迎。2016 年，網易推出了同名回合制 RPG 手遊「陰陽師」，該遊戲的收入佔《陰陽師》IP 衍生的系列遊戲總收入的 95%。

自那以後，網易一直試圖在日本市場復刻「陰陽師」的成功，但因本土化問題未能實現。隨後該公司分別在 2017、2019 和 2020 年推出了三款《陰陽師》IP 衍生遊戲，但都未能達到第一款衍生遊戲的高度。

全球 IP 衍生遊戲下載榜

Newzoo 發現，雖然全球營收最高的幾個 IP 之間風格差距較大，但下載量最高的 IP 在題材上卻較為統一。

從全球下載量來看，衍生遊戲下載量排名前五的 IP（應用商店在架）分別是《卑鄙的我（Despicable Me）》、漫威、《草莓酥餅（Strawberry Shortcake）》、《變形金剛（Transformers）》和迪士尼（Disney）。請注意：這裡的“迪士尼”只包含了原始的 IP，不是擴充套件後的迪士尼宇宙（即漫威和《星球大戰》系列）。

正如排名所顯示，面向年輕人的歐美 IP 衍生遊戲通常會獲得更高的下載量，但這些下載量並不都能轉化為收入。事實上，玩家支出最高 IP 之間具有明顯的地區差異。下文將聚焦於全球最大的兩個遊戲市場及其頭部 IP。

中美市場頭部 IP 對比


如上圖所示，在美國市場收入最高的 5 大 IP 中，有 3 個屬於迪士尼（該公司擁有漫威和《星球大戰》系列的版權），其中漫威的衍生遊戲在美國市場尤其受歡迎。

「漫威冠軍之爭」憑藉著超過 7 億美元（約合人民幣 45.8 億元）的總收入，成為了美國市場營收最高的 IP 衍生類遊戲。除了如雷貫耳的品牌之外，穩定且持續的內容供應也是該遊戲獲得成功的一大因素。新的角色和故事元素總令玩家欲罷不能。

這一點在 2017 年尤為明顯，當時這款遊戲每隔兩週就會新的角色上線。漫威旗下擁有豐富多樣的漫畫角色，這意味著幾乎有無盡的內容可供 Kabam 選擇和更新。截至 2019 年，該遊戲已收錄 150 個角色。

在新活動或新角色上線之前，該遊戲會在 YouTube 釋出高質量預告片，進行預熱推廣。這些視訊往往由知名的 YouTube KOL 參演，能夠吸引目標受眾廣泛參與。

除此之外，2018 年上線的「漫威突擊隊（Marvel Strike Force）」也是美國手遊市場的一顆新星。在 2020 年，該遊戲憑藉 9050 萬美元（約合人民幣 5.9 億元）的 IAP 收入，超越「漫威冠軍之爭」，成為漫威系列收入最高的手機遊戲。


在 2020 年中國市場收入最高的 200 款 iOS 手遊中，有 37 款為 IP 衍生遊戲，佔比接近了 20%。

其中最為常見的是基於《三國演義》改編的遊戲，目前有 12 款。然而，基於《西遊記》改編的系列遊戲才是 2020 年中國市場 iOS 平臺上的營收冠軍，其 IAP 收入達到了 6.39 億美元（約合人民幣 41.8 億元）。

正如前文所介紹，這一成功很大程度上得益於網易在 2015 年推出的「夢幻西遊」。僅中國的 iOS 裝置玩家就為該遊戲貢獻了近 40 億美元的收入，也讓它成為中國（乃至世界範圍內）最成功的 MMORPG 手遊之一。

「夢幻西遊」之所以能夠在中國市場成功，其關鍵在於遊戲的經濟模式結合了多種風格。從氪金玩家到免費玩家，幾乎所有使用者都能夠享受到這款 F2P 遊戲的樂趣。

社交元素則是「夢幻西遊」取得成功的另一個原因。該遊戲內包含家族、婚姻、工會、好友、虛擬角色等多種系統，能夠與中國市場的玩家產生良好的共鳴，外加角色養成的玩法設計，「夢幻西遊」也成為了中國市場上玩家最多（能夠留住粉絲）的多人線上遊戲（Massively Multiplayer Online，MMO）。

「夢幻西遊」的成功，意味著強大的 IP 雖然是推動手機遊戲增長的一大利器，但遊戲本身的核心迴圈（Core Gameplay Loop，由玩法、道具和數值機制等組成的遊戲核心體驗）也需要與玩家產生共鳴，同時對 IP 形成補充。

IP 衍生手遊將持續發展

東西方的手遊生態系統都將迎來更多的娛樂類 IP 衍生遊戲。與此同時，很多影視娛樂公司也正利用遊戲 IP 來製作電影和電視劇。《最後生還者（Last of Us）》、《惡魔城（Castlevania）》、《輻射（Fallout）》、《Dota 2》、《無主之地（Borderlands）》和《劍與遠征（AFK Arena）》等影視作品都是遊戲 IP 進入其他媒體領域的例證。

實力強大的遊戲廠商和娛樂公司會通過內部創作、併購和投資等方式，圍繞遊戲、電影、電視及其他媒體建立起強大的 IP 衍生產品陣容。IDFA 的功能與作用將在今後逐漸衰弱，手機使用者對隱私的關注也將越發明顯。在這樣的背景下，遊戲廠商和娛樂公司也會進一步繼續開發各類 IP。

與此同時，手遊廠商也可以利用合作 IP 的熱度，為自己旗下的其他手遊帶來關注度。如果衍生手遊本身能夠體現廠商特色的話，效果還會更好。在這類宣傳策略中，交叉推廣至關重要。

此外，當衍生遊戲與原作電影同步上線時，遊戲發行商也會獲得更多自然流量，從而獲得更多的下載量和更強的使用者粘性。「漫威冠軍之爭」和「侏羅紀世界：遊戲（Jurassic World: The Game）」等遊戲已經驗證了這一點。

未來我們也將看到這類模式的廣泛應用。如果執行得當，基於 IP 改編的遊戲，以及遊戲中的合作 IP 元素（例如「堡壘之夜（Fortnite）」中的漫威英雄）都將為 IP 持有者和遊戲廠商帶來更多收入。

本文編譯自 Deep Dive: IP-Based Mobile Games (From Movies, TV, Books, and Toys)。
來源：白鯨出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_gVdgstvdV6__2U1z9iyOw