遊道易：如何更好的評估IP授權手遊投資回報率

IP授權手遊和IP電子化聯動合作，正日益成為遊戲工作室和IP品牌持有者的新寵兒。

據遊道易觀察，在2021年釋出iOS手游下載量前一百榜單（超休閒遊戲除外）中，只有一款《超級足球巨星》不是IP授權手遊，這不僅證明了IP遊戲授權的市場潛力，也意味著IP合作是觸達新玩家和增加遊戲營收的行之有效的策略。

然而面對相對較高投入的IP授權費用，許多開發者依然猶豫不決，為了幫助各大從業團隊解惑，GameRes與遊戲IP授權合作領域專家遊道易（Yodo1）進行了交流，遊道易將從投資回報率的角度闡述不同IP授權模式的細微差別，基於整體的商業模式介紹影響潛在合作機會的關鍵指標，深入講解IP授權合作的優勢所在，最後探討如何化解潛在的合作風險。希望能為行業帶來一些啟發，尤其適用於月收入已經達到或超過50萬美元的團隊。

合作商業模式

遊道易告訴我們，遊戲工作室在開展IP合作時，一般都有多種商業模式可供選擇，其中每一種模式都有其優勢和挑戰。目前最流行的IP合作商業模式有三種：預付最低保證金和版權收益分成模式，一次性固定版權金的模式，以及純版權收益分成模式。

1.預付最低保證金和版權收益分成

這種模式中，被授權人（開發者）必須向IP方支付一筆預付款（即最低保證金）。最低保證金的金額根據不同IP智慧財產權的價值、合作內容和形式、IP方內部預期等綜合因素協商後確定。最低保證金可從合作上線後獲得的版權收益中進行抵扣。如果合作運營良好，授權產品銷售額較高，則被授權人（開發者）可以收回最低保證金的初始投入，並且產生額外IP銷售收益，IP方也可以分享更多的版權金作為收益，達成雙方的互利共贏。

2.一次性固定版權金

在這種模式中，開發者只需支付一筆固定的金額，獲得在規定期限內使用授權人IP資產的權利。IP方不從IP銷售中收取任何額外的收益分成，開發者也無法抵扣已支付的授權費用。在這種情況下，合作的結果與IP方的關聯度不強， 因為他們不會從與IP合作中收取額外收益。

3.純版權金分成模式（無需預付最低保證金）

在這種模式下，開發者每售出一件使用了IP授權人資產（包括智慧財產權或品牌）的產品，就向IP方支付一定比例的銷售收入。這種模式不需要預付費用，但是頭部IP方極少使用這種合作模式。

分析關鍵指標

大致瞭解IP授權合作基本商業模式之後，在考慮合作風險以及如何應對之前，遊道易認為應該先探討一下如何衡量IP合作的影響，從中瞭解關鍵性的指標對成功的指引作用。

比如合作前分析，是指在雙方開始合作之前對遊戲當前的表現指標進行全面分析。這包括評估遊戲的玩家留存率、遊戲時間、消費額度以及參與度。此外，評估潛在合作IP的粉絲群體規模和參與度也能體現合作該IP在獲取玩家和未來參與度方面的價值。


合作後分析，則是在IP授權遊戲釋出上線之後進行的，遊道易認為，監測關鍵指標的變化將會成為了解IP合作效果的有力參考。玩家獲取轉換率、平均遊戲時間、留存率和貨幣化資料等指標有助於量化IP合作對遊戲的影響。透過比較合作前的指標資料和合作後的資料變化，團隊可以確認這次IP合作是否實現了目標，並利用分析結果為未來的戰略提供可靠的依據。

遊道易告訴GameRes，雖然IP合作需要克服很多的複雜性和挑戰，但這就是問題的答案：利用流行IP是一種向潛在新玩家介紹遊戲的更有效方式。正如團隊在開展大型使用者體驗活動時，會追蹤資料，以瞭解活動的長期和短期影響——從留存率到使用者的有機增長（即每一名非自然使用者帶來的自然使用者），以及這個過程中的所有因素——我們應當以類似的心態來對待IP合作。

IP合作的風險如何？

當然，任何事情都不能保證萬無一失，但大量統計數字表明，在大多數情況下，IP合作能極大地提升遊戲工作室最終盈利，不僅僅能吸引普通玩家，更能吸引高消費玩家，後者下載自己喜愛的IP授權遊戲的意願幾乎是普通玩家的三倍。


遊道易認為，在任何發展戰略中，團隊都應始終留意潛在風險，採取有效的風險緩解策略並取得成功。

而為了避免風險，每一個團隊都需要了解目標玩家，並在策劃時將遊戲吸引力放在首位。因為如果合作效果不佳，可能會損害遊戲品牌形象或疏遠現有玩家，特別是如果玩家們認為這次IP合作過於偏離了遊戲的原始概念或精神。根據遊道易的經驗，精心策劃的IP合作可以輕鬆降低這種風險。

此外，遊道易還表示投入產出比的評估是關鍵，每一個團隊都需做出切合實際的收入預測，仔細考量IP合作的相關成本，包括投入的遊戲開發、設計、推廣、合同談判等成本，並在相對短的IP合作期內，如何在品牌營銷、使用者獲取、商業化變現方面將受益最大化。

“好吧，那預期投資回報率是多少呢？”

遊道易擁有與國內最頭部的開發者合作的豐富經驗，透過在全球範圍內推出的超過20款IP合作案例，分析發現：假定在某次IP合作中一切都按計劃進行，並且遊戲玩家留存率和收支在同類遊戲中達到平均水平，以下是可能的預期結果（請注意這些都是平均值）：

合作期間：

營收額增長：20-30%

下載量增長：15-25%

合作後六個月內：

營收額增長：10-15%

使用者的有機增長：5-10%

遊道易的部分合作案例

近幾年，遊道易的IP授權團隊已經與傳奇影業、派拉蒙和孩之寶等全球頂級IP持有方進行合作。在遊戲工作室方面，與《和平精英》、《口袋奇兵》和《迷你世界》等暢銷大型遊戲合作，擁有大量一手IP合作經驗。

《變形金剛》X《和平精英》IP聯動：


《環太平洋》X《口袋奇兵》IP聯動：


《小馬寶莉》X《迷你世界》IP聯動：


別與浪潮擦肩而過

遊道易認為，各大品牌和IP持有者都注意到了IP授權遊戲在精心策劃和運營下所能帶來的驚人效果，比如《堡壘之夜》等大型遊戲就提供了十分廣闊的合作機會。目前，該合作趨勢已處於高速發展階段，未來可能會成為月均營收約為50萬美元遊戲的常規和長期的策略。與買量一樣，定期進行IP合作是遊戲增長的核心支柱之一，如果執行得當，也是一種穩健投資。在當前全球化出海已經成為不可逆轉的趨勢下，遊道易也希望利用自身積累的經驗，在全球頂級IP的合作領域，幫助廣大國內開發者更好的擴充全球市場，實現高速增長並保持增長勢能！

進一步瞭解全球化IP授權合作，敬請聯絡 big@yodo1.com：