網飛做遊戲是昏招，還不如做IP授權

視訊流媒體化後，遊戲被視為下一個改造的物件。

恰巧全球最大的視訊流媒體平臺Netflix宣佈進軍遊戲，給遊戲流媒體化增添了新故事。5月中下旬，The Information援引知情人士稱，Netflix正物色一位高管幫助其擴張視訊遊戲業務，路透社也從Netflix一位遊戲高管知情人士側證實此訊息。

Netflix目標之一便是提供類似“Apple Arcade”的遊戲訂閱服務。客觀來看，這一服務並沒有多大創新，微軟、索尼、蘋果、EA、谷歌等均有嘗試。

再往前看，基於訂閱制的雲遊戲服務也早已遍地開發。我們不禁要問，Netflix遊戲業務會演化成何種形態？

你瞭解，可或許並不知道

老實說，大家對Netflix遊戲幾乎一無所知。

The Information報導的細節被幾家媒體翻來覆去地炒，鮮有新內容。沒錯，Netflix想進軍遊戲行業，正在招募高管。這篇報導中，有提到Netflix遊戲產品創新總監職位空缺，但有可能只是他們尋找一個尚未公開的執行總監。

大家可從Polygon報導中獲悉，Netflix製作過遊戲《怪奇物語》《紙房子》和《致所有我曾愛過的男孩》等。顯然，Netflix並沒有滿足。

筆者認為，迷你版“Apple Arcade”大概率是煙霧彈。

一方面，Netflix進軍遊戲行業合情合理。對比Xbox Game Pass和Playstation Now所提供的3A級產品，你會發現對一家缺乏遊戲開發經驗的流媒體公司來說，這似乎是一場幾乎不可能的戰鬥，無論他們多麼有錢。

基於此，Netflix提供基於手機終端的訂閱遊戲服務，聽起來似乎更容易被接受。

筆者猜測，Netflix確實想進入遊戲領域，也想要僱傭一名高管。不過，迷你版”Apple Arcade”很可能只是發展的方向之一。

大概率“Apple Arcade”是眾多頭腦風暴的點子之一，還有很多無厘頭想法沒被披露。想必大家都有過類似的經歷。

筆者認為迷你版“Apple Arcade”是一個被洩密/報導的方向。至於招募的崗位，很可能是要回答：“Netflix Gaming應該是什麼?”

總的來說，Netflix遊戲未來發展方向有如下可選項，可從中可以進行混合和匹配。

首先是第一方遊戲--Netflix可以建立或購買遊戲團隊，從頭開始自研遊戲。

筆者認為，這是一個大而全的選項。要知道，建立工作室和發行遊戲是一個緩慢且昂貴的過程。

隨著新招募員工成本不斷上升，玩家期待值亦會被提高。大概率高管會被綁架，策略及執行亦會變形。

上述例子在市面上被重複演繹，需要優秀組織就在這種壓力下崩潰了。大家得明白，在這種情況下，發行一款好遊戲遠遠不夠，現象級產品才能堵住悠悠眾口。

其次是跟第三方發行商合作進行聯合開發。Netflix可以購買一家發行商，資助併發行Netflix旗下游戲。《怪奇物語》遊戲就是典型的案例。

採取合作開發模式，Netflix作為發行商只需承擔部分開發成本，以確保他們有更多的控制權和收入。

筆者認為，自建發行商並找到志同道合的CP，要比想象中的更具挑戰性。需要指出的是，真正的挑戰在於簽訂互利互惠的合同。

假設發行一款F2P遊戲大獲成功，後續該如何避免失敗呢？


通常情況下，開發者會加班加點地創造內容，但卻看不到任何投資回報。原因在於，收入會被用於投入再生產。

面對這種情況，開發者會開始故意怠工，進而導致兩種結果：要麼發行商收購遊戲開發商，要麼遊戲因發行商停止投入從而走下坡路。

換句話說，第三方發行要想成功，第一方投資至關重要。

再次是組建授權團隊。該機構幫助Netflix授權其產品給遊戲開發者，比如《彩虹六號：圍攻》《紙牌屋》等。

這一模式具有低風險、低迴報等特徵。IP持有者能從遊戲收益中獲得分成，並獲得最低限度收入。在整個開發流程中，Netflix只需扮演兼修角色。

目前市面上具備上述特質的IP非常稀缺，僅有漫威、哈利波特等。在手遊市場，尤其是後IDFA時代，開發者更有意願採用高知名度、低CPI潛力的IP。

這些遊戲可以是主機、PC或手機遊戲，也可以是進階遊戲，免費遊戲，營銷配合的免費遊戲，或基於訂閱的遊戲。

這些IP改編遊戲可以是主機、PC或手遊。收費模式上，它可以訂閱，也可以是免費甚至採取廣告變現。

對Netflix而言，哪條路線最合適取決於公司戰略目標。

為什麼Netflix要涉足遊戲行業?

跟其它上市公司一樣，Netflix進軍遊戲領域就是為了賺錢。考慮到Netflix核心業務是流媒體視訊，入局遊戲領域合情合理合。

留住玩家？

像Prime Gaming每月向亞馬遜Prime客戶提供免費遊戲、道具一樣，Netflix Gaming可能是一項增值服服務，目的在於留住使用者。

當Netflix活躍使用者登入時，擺在它們面前的是影視劇+遊戲的遊樂場。當使用者考慮取消訂閱時，他得考慮會錯過下一部《布里奇頓》及不能玩《永生守衛》。

很明顯，這會增加使用者憂慮。樂觀情況下，使用者會再次訂閱續費。

拿遊戲進行營銷？


正如《黑鏡：潘達斯奈基》所展現的那樣，創新互動娛樂能為Netflix大幅提高關注度。Netflix遊戲可能只是一個非常花哨的營銷部門，它通過製作創新體驗來推銷其發行遊戲。

打個比方，當下一個《週六夜現場》特別節目釋出時，同步推出互動電影《週六夜現場之我該講這個笑話嗎？》。屆時，估計會笑聲連連，引發爭議，登上頭條新聞。

提升價格？

目前，Netflix提供型別多種多樣的訂閱服務，價格在8.99美元/月至17.99美元/月。

Netflix遊戲服務可升級為Netflix高階版。想想使用者支付17.99美元月費時，也會琢磨超高清視訊服務真值這麼多錢嗎？

換個視角來看，一旦增添100多款免費遊戲。使用者就會想，這可是玩《 The Snyder Cut 》唯一途徑，多付點錢也無妨。

擴充收入來源？

對Netflix而言，搭建新遊戲部門，目的肯定是為賺取更多錢。只有提供遊戲服務，使用者才有可能支付內購、高溢價訂閱費。從開發者手中，Netflix也能賺取授權費。

筆者更看好這種模式，它並非形同虛設的業務，而是一塊獨立業務。做不好，自然虧錢，做得好，就會賺得盆滿缽滿。

遊戲行業是偉大，熱門遊戲能賺取數億甚至數十億美元。

理論上，Netflix遊戲公司能夠發行一款年流水數十億美元的爆款。試想一下，當玩家能在F2P《布里奇頓》手遊中跟布里奇頓談戀愛，給她買禮物，但她會拒絕你。因為她是一位堅強、獨立的女性，不重視物質財富。

沒錯，你會給她買更多的禮物。這樣Netflix就能賺更多錢。

如何應對競爭

作為一名遊戲開發者和玩家，筆者認為Apple Arcade是一個好產品。

筆者支援付費給值得信賴的遊戲開發者。這樣，他們就能製作像《再見狂野之心》、《Cozy Grove》或《逃離地牢》這類遊戲。

僅從開發者生態系統角度來看，筆者希望Netflix能夠成立

一個類Apple Arcade平臺，以便僱用更多遊戲開發者來製作令人愉快的遊戲。

作為一名玩家，老實說每月5美元訂閱費極具吸引力。只是，筆者沒有時間去玩《夢幻西遊》、《無路可退》等遊戲。

筆者非常理解，Netflix要走遊戲訂閱服務這條路。假設，Netflix目標是擴充收入來源，那麼與Apple Arcade競爭挑戰性可見一斑。


目前Apple Arcade能提供180多款遊戲，月費僅需5美元。到了2022年，假設Apple Arcade能提供大約250款遊戲。

如果Netflix明年能推出遊戲平臺並與之競爭，這意味著平臺上游戲數至少要有100款以上。

假設Netflix每款遊戲投入平均製作成本為200萬美元，製作125款遊戲需要花費25億美元。這還不包括營銷及後續迭代開發成本。後續Netflix還得跟開發者、發行商協作調優產品。

產品出來後，Netflix需要跟Apple Arcade、Google Play Pass、Tilting Point、Scopely等公司競爭。

如果Netflix推出遊戲數只有Apple Arcade一半，預計初始投資大會在2.5-3億美元之間。

遊戲一旦正式上線，Netflix仍需密切跟蹤，以確保使用者訂閱。由於競爭對手，已將遊戲訂閱月費固定在每月5美元，且內容庫十分龐大。

這意味著Netflix需要持續不斷推出新遊戲，畢竟競爭對手是Apple Arcade、和Google Play Pass。

積極的一面是，Netflix能夠擴充業務範圍，從遊戲訂閱市場分一杯羹。筆者預計，Netflix需要每年持續追加投入2.5億美元，以確保跟Apple Arcade/Google Play Pass競爭。

需要面對的難題是，Netflix需要賣出更多訂閱服務，用以支援遊戲開發、發行、現場運營和營銷等方面的投入。

筆者預測，Netflix遊戲訂閱服務使用者需要達到600萬，這樣才能實現盈虧平衡。

這對任何公司來說都是一項艱鉅的任務，對於一家沒有遊戲開發背景的流媒體公司更是如此。

相反，如果把如此龐大的預算與Netflix優勢結合起來，打造一款免費遊戲。未來，每年賺取10億美元不是沒有可能。

筆者認為，如果Netflix想在遊戲領域大展拳腳，自然能找到適合它們的自有IP去打造免費遊戲。

相反，如果受制於訂閱遊戲服務，頗有點束手束腳的意味。

Netflix競爭優勢是什麼？

缺乏遊戲製作經驗，無疑是Netflix一大短板。

如果Netflix願意為遊戲業務進行長期投資，那麼它的優勢足以讓任何遊戲開發商嫉妒。在此，筆者指的是長達數十年的投入，這是一家公司進軍遊戲業務的唯一方式。

老少通吃

筆者本人是Netflix長達十年的老使用者，預計未來十年仍將是。

Netflix訂閱付費非常有粘性。據Antenna資料顯示，Netflix訂閱流失率低到2.5%。更重要的是，Netflix老少通吃，服務於不同世代的使用者。

筆者小孩不看綜藝節目卻沉迷Netflix。他們熱愛的品牌，比如《變形金剛》《我的小馬駒》、《馴龍高手》等。這些產品都有Netflix身影。伴隨著他們成長，用不了多久，筆者小孩就會被Netflix推薦進而瞭解到《寵物小精靈》《超凡戰隊》《侏羅紀公園》等。

Netflix正在向觀眾推廣那些將伴隨他們一生的IP。筆者喜歡《變形金剛》30多年了，現在仍可以跟3歲的兒子一起享受它。

如果筆者在Netflix，筆者會問自己的首要問題是："如何確保孩子愛上Netflix機器人節目，而不是孩之寶的機器人節目？"

當筆者成為祖父時，應該和孫子們一起看最新迭代的Netflix機器人，而不是《變形金剛》。

當你有時間、金錢和眼光進行長期投資並且執行得當時，正是這種“老少通吃”的關係可以讓Netflix成為世界上最大的遊戲公司。

知道你喜歡什麼

Netflix不需要藉助Facebook機器學習演算法來弄清觀眾中誰是美國的高淨值男性？誰喜歡超級英雄和幻想故事？

Netflix早已洞悉一切。憑藉洞察力，Netflix會培育嶄新的IP。像筆者這樣的遊戲製作人可能永遠不會想到。

筆者可能會有直覺，猜想做糕點廚師型別的動畫式遊戲會大賣。可這些對Netflix而言就像一張透明紙，或者他們至少有工具來弄清楚。

Netflix IP真的有富礦嗎？

筆者認為Netflix在遊戲方面的最大弱點是，高改編度遊戲IP不多。


首先，Netflix發行過很多節目和電影，可他們並不清楚真正擁有什麼。例如《戰神金剛》是Netflix原創作品，但Netflix是否有權利做《戰神金剛》遊戲？有幾個遊戲是基於Netflix熱門原創遊戲《毒梟》製作？

可《毒梟:卡特爾崛起》片頭沒有並提到Netflix。原因在於，Netflix可能只是分銷商，對IP沒有所有權。

其次，在Netflix原創作品中，部分已成為主流併成為人們茶餘飯後的消遣。令人遺憾的是，這些作品看上去並非遊戲製作的理想選擇。

筆者認為，如果有的話，《布里傑頓家族》是Netflix最具遊戲改編潛力的作品。還是那句話，《布里傑頓家族》是由Netflix發行，可能否改編成遊戲不得而知，也也不認為不需要支付授權費。

客觀來看，Netflix發行《女王的棋局》很成功。可在這之後，即使是科幻鉅製《怪奇物語》也缺乏長壽遊戲潛力。

在《行屍走肉》中，英雄們花了很多時間與殭屍和其他人類作戰。《怪奇物語》更多時候是在逃避怪物，而不是面對它們。也許再過幾季後，隨著角色和敵人型別增加會帶來一些改變？

某種程度上，必看電視節目和必玩手遊有相當部分的重疊。

Netflix常常腦洞大開，面向成人的作品更適合開辦密室逃脫連鎖店，而非改編成手遊。當涉及到兒童和青少年IP時，筆者認為Netflix更適合做授權而不是大包大攬自己做。

如果Netflix只有幾個可改編的遊戲IP時，跟其它開發商競爭優勢並不明顯。

在Netflix平臺上，擁有《星球大戰》《X戰警》《復仇者聯盟》等知名IP。這些IP不僅能授權到遊戲，還能授權給書籍、漫畫、T恤、玩具、交易卡、牙膏、派對用品、收藏品，以及兩者之間的一切。

筆者認為，Netflix理應廣交朋友，著手搭建長達數十年的、角色豐富的，授權友好的聯盟。遊戲，真的只是其中一部分。

如果筆者是Netflix管理層，如何做遊戲的答案是建立授權業務。要而言之，即搭建起跨平臺、多元化銷售模式的授權業務，去授權給第一方、第三方開發者。

Netflix可能憑藉超強的內容創作力，製作出不同IP型別的處子季。藉助平臺營銷能力，打通動畫跟真人影視劇，讓使用者沉浸其中。

不久後，遊戲發行商會為獲得Netflix IP授權相互爭奪。就像玩具製造商會為製造Netflix IP玩具爭奪，派對禮品製造商會為在紙盤上印刷Netflix IP爭奪一樣。

Netflix擁有成為下一個迪斯尼所需一切，它所缺少的只是為遊戲準備的、為玩具準備的世界，為授權準備的世界。

編譯：袁暢
來源：競核
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/fFuRqRMx0q1hGwH4mqGD6A【編譯自Dof】