難做的IP遊戲，究竟要如何才能跨時代持續成功？

在經歷版號政策、市場紅利消失、中年危機等多重因素的影響後，大量的遊戲從業者在這兩年選擇了逃離。有的人曾經歷過中國遊戲行業的多次市場紅利卻沒有抓住機會，有的人眼看著大量的遊戲快速流行後又快速消失。與遊戲逃不過生命週期的限制一般，很多遊戲人面對生活的現實困境，也不得不選擇放棄。

事實上，很多人想一輩子都幹著自己喜歡做的事情，很多遊戲也都想長盛不衰，但按照二八原則的定律，能達成這樣目標的遊戲和人終歸都是少數，並且也只能勉強拖延生命週期，可這並不妨礙所有遊戲人追求這樣的"長生不老藥"。

從端游到頁遊再到今天手遊後時代，市場上很少有企業和遊戲IP可以跨時代保持成功，但凡能做到的，都已經成為了一方諸侯。受到最近幾年的"寒潮"影響，真正還具備創作創新能力的遊戲人其實大多數都留了下來，遠離短平快的風口賺錢路線，探尋長線高品質的遊戲，已經成為很多遊戲廠商尤其是大中型遊戲廠商的重要目標。

那麼，在賺快錢時代已經不去不復返的情況下，遊戲要如何才能做到長盛不衰？IP無疑是一個不錯的解決方案。與靠改編網文IP吸取大量流量賺快錢的IP改編遊戲相比，深耕長線的IP遊戲在未來會距離"長生"更近一點點。

兩大積極訊號影響 深耕長線IP遊戲運營將成未來遊戲行業的主旋律

相較於之前，2019年的遊戲行業已經出現明顯回暖的跡象，這對於整個有遊戲行業來說都是一個巨大的鼓舞，讓諸多遊戲人多為之感到興奮不已。

2019年的遊戲行業儘管已經有那麼一絲回暖的跡象，但依舊需要各種鼓舞訊號才能撥開未來的迷霧。

從最近行業裡的幾個訊號來看，中國遊戲行業未來依舊充滿了希望，這讓一眾現在和曾經的遊戲人士都興奮不已。

根據伽馬資料釋出的《2019中國遊戲產業年度報告》顯示，2019年中國遊戲市場實際銷售收入為2330.2億元；增速為8.7%，較去年的增速提高了3.4個百分點，遊戲行業整個大盤又讓人看到了希望。

值得一提的是，伴隨著遊戲出海力量的逐步壯大，2019年，中國自研網遊出海收入達到了111.9億，上漲16.7%，並且這個市場在未來依舊還有不小的挖掘空間。

但令人不得不冷靜思考的是，端遊市場和頁遊市場依舊保持下滑趨勢，移動遊戲的增長率從去年的15.4%下降到了13%。市場大盤在增長，但沒有了紅利後，市場對於遊戲質量的要求越來越高，遊戲的製作週期越來越長，很多遊戲型別已經不適合單純買量的模式，如何在產品質量和IP遊戲的長線經營上找到突破，已經成為今天當前所有遊戲企業的共同追尋的答案。

但是，什麼樣的遊戲才值得長線運營呢？夢幻西遊，近日也算是提振了整個行業的信心。

2019年12月18日，歷時五年，網易終於正式全網釋出《夢幻西遊三維版》。《夢幻西遊三維版》一經上線，便在App Store免費榜上連續霸榜5天，暢銷榜進入前五，並且拉動了《夢幻西遊手機版》在暢銷榜的排名。

作為一款十六年的IP，《夢幻西遊三維版》彷彿代表著老牌IP遊戲的排頭兵,開始為IP遊戲的跨時代突破而嘗試，尤其是在英雄聯盟，地下城與勇士等老牌的端遊IP也紛紛宣佈要進軍手遊的情況下，《夢幻西遊三維版》的成績和市場表現也牽動著整個行業。

股市裡有種說法叫茅臺類股票，這一點長期都持續擁有投資價值的企業，是一些價值投資者非常看重的個股。而在遊戲行業裡，"夢幻西遊"類遊戲，無疑就是一種長期有價值的產品。

與《夢幻西遊》精心打磨幾年出品《夢幻西遊三維版》相比，在全球遊戲市場都聞名的《劍與家園》也是莉莉絲遊戲精心打磨幾年才做出來的長線遊戲，在手遊市場火熱的時候，騰訊越是耐心地沒有拿出《地下城與勇士》的手遊版，就越是讓人感覺期待。


在未來的遊戲市場裡，雲遊戲的新機會能夠帶來一部分紅利，出海也能讓遊戲行業擁有巨大的機會。但迴歸到遊戲產品本身，與《夢幻西遊》的長盛不衰相比，有太多的IP遊戲在時代的變遷下開始在新戰場消失。過熱的IP遊戲，有時候我們需要冷靜地去看看這款IP遊戲究竟是流量型還是深耕型，在未來競爭更加激烈的遊戲市場中，如何讓遊戲本身成為IP並深耕下去，已經可以影響到未來的市場格局。

繼承與革命 老牌IP遊戲有哪些長盛不衰的祕訣？

做一個好的遊戲產品可能與做學術研究一樣，板凳要坐十年冷，一顆種子的孕育過程是緩慢的，要經過發芽開花才能結果，種瓜得瓜種豆得豆，只有在前期悉心照料，才能在之後享受成果，遊戲產品也是如此。那麼，如何才能做出長盛不衰的遊戲呢？從市場一些長線的IP遊戲中，我總結出了4個祕訣。

（1）從理念意識上進行突破 要耐得住寂寞去打造長線IP

首先，我們的在意識上進行突破。做長線IP遊戲，就要有重投入的準備，這樣才捨得在遊戲美術、遊戲策劃、遊戲玩法、遊戲細節方面全面提升遊戲的整體質量。精品遊戲的製作週期肯定不短，前期肯定是花錢養團隊，沒有資金來源，可能幾年的時間裡都沒辦法獲得外界的資金或者其他支援。

縱觀如今在長線產品方面表現不錯的企業，其實都有這個特徵。比如說在刀塔傳奇之後憑藉著劍與家園火熱全球的莉莉絲遊戲，其實就是一個典型的案例。如果說中國要有一家公司能更接近暴雪或者Spercell這樣的公司，莉莉絲無疑是最合理的對標物。

這家公司儘管憑藉著刀塔傳奇賺得盆滿缽滿，但整體產品卻很少，基本上兩三年才出一個遊戲，甚至還傳出過因專案不達標直接將做了1-2年專案砍掉的訊息。這種能夠願意給予足夠精力和金錢去打磨產品的理念，是要做長線IP的一個標準。

因為，至今仍舊保持火熱的夢幻西遊IP，真正傳出要做三維版的訊息也已經幾年，但為了整個產品可以給玩家帶來最優質的體驗，也不斷調優優化，通過打磨產品將遊戲精品化。

莉莉絲遊戲和網易這種對於精品遊戲價值的追求理念，首先就註定了他們的產品一經出手就不會平凡。

意識理念是行為的先導，意識不堅定，就容易在中途受到各種誘惑而動搖。賺快錢的模式和長線遊戲的運營模式，是截然不同的。企業有心要做長線的IP，首先就要從理念上實現突破。

（2）核心玩法一定要創新 能代表一個細分市場就是最大的勝利

除了理念一樣，真正去對核心玩法進行創新，推動整個行業的發展，對於一個長線的IP遊戲來說也非常關鍵。

回頭看看這些年活躍在網友視線的一眾遊戲，幾乎都可以單獨代表一個類別，都有專屬自己的核心玩法。比如騰訊的《地下城與勇士》是角色扮演2D網路遊戲，屬於格鬥過關類，大量繼承了眾多家用機、街機2D格鬥遊戲的特色，面向的玩家就是喜歡格鬥類的群體。

再比如國民級手遊《王者榮耀》和《陰陽師》，前者是以競技對戰為主，玩家之間進行1V1、3V3、5V5等多種方式的PVP對戰，還可以參加遊戲的冒險模式，進行PVE的闖關模式，在滿足條件後可以參加遊戲排位賽等，《陰陽師》則是3D日式和風回合制RPG手遊。

說到回合制，就不得不提到網易的另一個回合制IP遊戲，《夢幻西遊》，國產網遊界的常青樹，回合制遊戲的代名詞。自2003年12月18日發行至今，夢幻己經是幾代人的青春記憶，已經沉澱了一個品牌，這背後支撐其長盛不衰的就是它的玩法。

玩家在夢幻裡不僅可以打怪升級，還可以在遊戲中職業化，玩家根據自己的個人喜歡選擇扮演不同角色，例如職業抓鬼、職業跑環、職業抓寵、職業洗書、職業開店，職業擺攤，職業倒賣等。除此之外，夢幻開創的跑商、跑鏢、科舉、挖寶等一些系列經典玩法，不僅在網易遊戲之後的作品有所延續，也成為了其他遊戲廠商相繼效仿的遊戲玩法模板。

只有在核心玩法方面去做巨大的創新，在一定時間內形成不可替代的優勢，才有可能獨創一類遊戲派別，代表一類遊戲。

（3）要跨時代保持火熱 必須順應時代勇於突破去啟用新玩家

正如王家衛的電影《重慶森林》經典臺詞所說的那樣，什麼都有保質期，秋刀魚會過期，肉罐頭會過期，連保鮮紙都會過期，不用懷疑，在這個世界上，沒有什麼不會過期，IP也是，沒有辦法保持永久的影響力，過期的IP甚至可能為IP源帶來負面影響力。

根據鳳凰網的報導，文化產權及IP價值評估專家李佩森認為，一般而言，在沒有後續作品面世的情況下，按受眾5年更迭一代計算，IP保質期也就是在5年,如果超過8年,那麼IP將不具備基本的商業價值。

那麼那些能夠做到10年甚至20年的IP是如何維持影響力和商業價值的呢？衍生作品肯定是必不可少的，像是盛大遊戲的《傳奇》IP，在運營的衍生品不僅有端遊、頁遊還有手遊，包括《熱血傳奇》《傳奇世界》《傳奇3》《永恆傳奇》，以及《熱血傳奇手遊》和《傳奇世界手遊》。

衍生品固然重要，但並不是盲目開發，必須順應時代特點去做新的突破。比如在移動網際網路時代，端遊需求下滑，手遊需求上升，大家都知道手遊的重要性。但如果只是僅僅把端遊的模式複製照搬到手遊，沒有創新，沒找到當前手遊市場需求的點，會顯得誠意缺缺，就只能在短時間內吸引一些忠實玩家嚐嚐鮮，最終是消耗掉老玩家的信任的同時又沒辦法啟用新時代玩家。

最近遊戲界關注度比較高的《夢幻西遊三維版》，作為夢幻IP的衍生品，並沒有複製照搬之前的回合制，而是進行了很多創新突破，除了3D視角之外，還採用即時制戰鬥模式，這跟當前95後、00後這樣的Z世代更追場景體驗和即時反饋的心理需求契合。3D版的另一個突破在於使用了"捏臉"技術，類似一種黑科技，玩家在建立遊戲角色時可以隨心所欲的捏出角色形象。

這個行業從不缺乏新產品，但很多曇花一現的遊戲數不勝數，區別就在於長線IP遊戲的審時度勢。

（4）重視IP的全域開發，讓遊戲不止是遊戲，也是人們的生活

正如中手遊肖健在中國遊戲產業大會上所說的，遊戲已經成為了一種文化載體，一種生活方式，不管是《劍仙》的俠義犧牲精神還是《王者》的團隊合作精神，都給很多玩家帶去積極正面的影響，不再是傳統意義上的電子海洛因。

對於Z世代年輕人而言，玩《王者榮耀》、《刺激戰場》已經成為一種社交手段，同學同事聚餐飯後開黑逐漸成為一種常態，很多餐廳甚至給不同段位的玩家不一樣的價格優惠——不得不佩服國民手遊的影響力。

其實，在IP全域開發上面，騰訊網易等公司都做了不少努力，開展線下玩家見面會，比如夢幻西遊嘉年華、《王者榮耀》TGC峽谷開放日等；製作IP影視劇，如《仙劍奇俠傳》、《魔獸世界》等；在剛剛過去的夢幻西遊2019產品釋出會上，夢幻西遊也釋出了與陝西曆史博物館、敦煌博物館等一系列文化品牌的合作計劃；就連《歡樂鬥地主》、《歡樂麻將》這類的棋牌遊戲都在做線下場景建設。

這些大多都是吃力不賺錢的事，但卻是長線IP遊戲不得不做的，從遊戲場景跨越到現實場景，再從現實場景迴流到線上平臺，這樣的反覆橫向突破，才能讓遊戲不止是遊戲，而是作為人們的一種生活方式，讓玩家感受到遊戲的真實魅力，沉浸其中。


穩中求變的遊戲行業 IP遊戲運營已成明顯兩極化

無論在什麼行業，都會有人埋頭苦幹有人投機取巧。受"寒潮"大環境影響，遊戲行業都在穩中求變，但是IP遊戲運營已經呈現明顯的兩極化趨勢。

一方面是短時間內突然成為爆款的網紅IP遊戲，動輒億級閱讀的網文、收視率第一票房破億的影視劇，都是這類遊戲的改編來源。但是在流量時代，造假和注水讓大資料成了一個不可靠的存在，刷播放量、刷評論、刷閱讀、刷點贊，只要是資料，那就都是能注水的。即便突然暴增的資料有一定參考價值，但是其IP的保質期基本都不長久。

如影遊聯動的經典範例《花千骨》，根據百度指數顯示，其指數的巔峰時期出現在2015年5月到2015年11月間，僅維持半年左右。在之後持續至今的四年中，很少回升到10萬以上的水準。諸如此類的《魂鬥羅》、《鬥破蒼穹》這類根據網文改編的產品也是如此，純粹依靠流量來製作一些流水線產品，賺一波塊錢之後就沒了聲音，IP運營即為粗糙，毫無工匠精神可言，可稱"一次性IP"。

另一方面就是長線IP類遊戲了，走的都是精細化運營之路。為什麼長線IP這麼難做，依舊有公司願意堅持下去，深耕產品與使用者，這就是之前提到的思想理念問題，也是因為時勢所趨。正是因為那些網紅IP來得快去的也快，所以才需要一個超級IP來為公司兜底，像盛大遊戲就是靠一個IP創造了遊戲界的傳奇，也積累了行業口碑。

總之，在賺快錢已經一去不復返的現在，要想做到長久不衰，需要經歷的障礙很多，需要創新的很多，長線IP或許能夠提供一個出路。

作者：小謙
來源：介面
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