Habby是如何保障持續的產品成功？

上週我們介紹了Habby的新遊《蛇蛇貪吃》，遊戲也如我們所料，已經在全球各個地區嶄露頭角，成為Habby又一個潛力爆款產品。

同時，隨著《蛇蛇貪吃》被越來越多的人所關注到，無論是對遊戲本身，還是對Habby的討論度，亦或是Habby這幾年的產品迭代，都再一次成為了熱門話題。

根據data.ai的資料，自3月18日推出以來（3月29日資料），《蛇蛇貪吃》的下載量已達到130萬次，IAP收入達到48.9萬美元。如果再加上廣告變現的份額，這是一個天胡開局。而從過去Habby的遊戲來看，IAA與IAP的購買收入大致相同。

那麼我們能否從Habby這一系列產品中，窺見一絲成功的秘訣呢？實際上，國內的各類覆盤與分析文章已經非常多了。那我們換個視角看看，海外的開發者及媒體是如何看待Habby及其系列產品的呢？

下面結合外媒觀點一起來看看Habby遊戲的成功秘訣。

打破品類界限的劃時代遊戲

在超休閒遊戲大熱的時代，超休閒和中重度產品一直是井水不犯河水，兩者各有自己的玩法分類，自己的使用者群體。但Habby的出現，打破了這一局面。

2019年《弓箭傳說》以休閒遊戲的玩法+重度遊戲的養成，讓中度休閒這個概念進入了遊戲行業的舞臺。2021年《砰砰法師》將打磚塊的玩法和RPG要素相結合，2022年《蛋殼特工隊》將是融入了熱門的生存割草玩法，同樣獲得了巨大的成功。

2023年《蛇蛇貪吃》出現，以相同的自上而下的視角和動作射擊玩法和獨特的Habby風格重新混合射擊和生存型別後，輪到snake登上手遊舞臺了。


超休閒的皮囊+RPG靈魂，盡顯Habby所追求的“獨特性”

在早前的採訪中，Habby的受訪人員曾告訴羅斯基：Habby對產品的獨特性是有要求的，這是公司的底線和根本，公司所有同事能夠凝聚在一起為這樣一個目標服務，靈魂就在於希望Habby發行的產品具有獨特性。無論是玩法的獨特性還是美術的獨特性，希望之後也會在世界觀做出一些獨特性的探索和嘗試。Habby希望沿著“獨特性”這條路堅持往下走，這個過程中肯定也有很多挑戰，所以在2021年Habby也加大了自研投入，組建了自研團隊。自研主要是為了增強公司的自主性，可以更好地探索產品獨特性。公司也會結合過往的經驗和線上的資料驗證，加快迭代速度，提高產品的成功率。

而這種獨特性，可以從《蛇蛇貪吃》和其產品組合中的遊戲中明顯感受到Habby的既定風格，不僅是《弓箭傳說》和《蛋殼特工隊》，還有《砰砰法師》和《Kinja Run》。

外媒認為，這種設計是經過深思熟慮的：“在初次體驗時，這些遊戲看起來都像是超休閒遊戲。它們都嚴格遵循一鍵控制的規則，進入遊戲後直接開始體驗核心玩法，這是非常直觀和即時的。在第一次結束戰鬥，會被帶到主選單，並根據引導系統升級角色，這是唯一一個解鎖的系統”。


隨著遊戲推進，額外的功能，如裝備系統將被解鎖，但這是緩慢完成的，只有當玩家能夠完全理解它。這個過程可以確保玩家的注意力從掌握核心玩法慢慢轉移到角色的RPG養成上。最後，你要升級多個系統，玩不同的遊戲模式，讓你的角色擁有更強大的力量，然後進入下一個階段。


在《蛋殼特工隊》中，隨著時間的推移，長時間的遊戲可以解鎖大量的功能和程式系統。如果你將所有UI元素從主螢幕展開，你便能夠清楚地看到大量玩家選擇。

外媒認為，這樣的策略已經不是早期定義的超級休閒遊戲了。它已經演變成一款非常依賴IAP驅動的Roguelite ARPG。


有趣的玩法+成熟的RPG系統，Habby秘方竟有如此魔力？

使用超休閒掛鉤可以讓Habby擴大使用者獲取渠道，獲得超休閒的使用者和CPI。這一策略是對通常的超休閒遊戲發行流程的升級，即小型工作室將原型傳送給發行商，然後由發行商測試kpi，並選擇具有最佳指標的原型。Habby不僅如此，它還積極地改變這些原型的功能節奏，以適應其展開的遊戲玩法公式。它將核心玩法嵌入到元遊戲框架中，這是一款經過反覆測試的Roguelite動作RPG。

當你對比一下《蛇蛇貪吃》和它早期的版本《Snake Master》，你就能清楚地看到這一點。由Yiduo Games公司開發的《蛇蛇貪吃》在使用了Habby的秘方後呈現出了一些顯著的不同。


第一個最大的區別是裝備的進步。與六槽裝備gacha相比，原版遊戲只有一個簡單的升級槽，gacha是Habby元遊戲框架的主要支柱之一。它呈現在每一個遊戲中，《蛋殼特工隊》甚至在全球發行後將庫存增加了一倍，可能是為了讓玩家能夠更深入地投入到遊戲中。

在《蛇蛇貪吃》作為《Snake Master》的早期版本中，玩家可以選擇不同的蛇，並在第一個回合中看到潛在的升級。在《蛇蛇貪吃》中，這個功能在第4天左右可以解鎖。這是為了適應Habby的‘展開’公式。RPG元素被推到後面，這樣玩家就可以專注於掌握核心玩法。


該框架的另一個主要內容便是放置機制。它不僅能夠激勵玩家再次登入遊戲，還能夠進一步強化Roguelite遊戲玩法的本質。這能確保玩家在自己陷入或無法處理機制的章節中繼續遊玩，是一個非常平易近人和隨意的程式。

盈利和實時作業系統是最後解鎖的，包括戰鬥通行證、成就、訂閱、每日任務、每日獎勵、存錢罐、訂單系統和事件系統。

上述內容對整個Habby框架都是通用的，如天賦，裝備和額外的英雄角色創造了非常有深度的IAP和廣告經濟，這與中核RPG類似。還有許多遊戲遵循這一結構。Habby繼續測試來自不同工作室的不同核心玩法原型，以獲得最佳KPI。

這將保證Habby的發行速率，推動遊戲多次成為爆款。可以說Habby是混合休閒領域真正的大師。

Habby如何保障產品持續的成功率？

羅斯基對Habby的關注與分析是從《弓箭傳說》的成功才開始。Habby產品的持續成功也讓一些團隊將Habby放到了Supercell的高度。實際上，從過往產品案例，不難看出Habby休閒團隊的出身與基因。而Habby能持續挖掘經典玩法，並將之融合到市場吸量題材且調優好商業化，而後快速放大才是我們應該學習的。

這裡有幾個關鍵的節點：

1、經典的遊戲玩法原型。縱觀Habby過往的產品，不難發現其發行的產品原型都是有跡可循的，是被市場驗證過的玩法與資料。而正是透過這些核心玩法機制，才是產品能成功的基石。羅斯基認為，Habby的創新能力是在這些經典玩法原型上的迭代最佳化能力。

2、明確的高留存資料指標。羅斯基在去年採訪Habby負責人時，曾問過是否因為市場變化，而降低了對產品的資料要求，得到否定的回答。可以明確的是，Habby產品發行次留指標是在60%，並且還要其他非常明確的資料要求。也就是在這些高資料指標下，快速驗證及調優產品。而正是因為這些資料指標在，才支援著團隊敢於長時間調優，如一年以上的調優期；

3、混合變現的商業化能力。Habby成功的另一個關鍵能力就是商業化，在休閒團隊主攻廣告變現的時候，Habby就已經開始混合變現模式，而且從歷年的成功產品看，基本都是內購比例要遠大於廣告變現部分。這也處於Habby的產品歸屬於休閒遊戲，但一般的生命週期都偏長，並且支援起了持續的全球化買量。

4、能快速在市場鋪量放大。對很多發行團隊來說，都非常擅長買量發行。Habby的不同是在中度休閒品類的賽道上持續積累以及規模化的買量發行，這在一定程度上也會受到平臺渠道側的資源傾斜。

其實對於Habby的產品，很多團隊在模仿借鑑，但能成功者卻寥寥。因為在看似簡單的產品後背是強數值能力和超手感體驗。而即使有團隊能花錢精力時間進行模仿出來類似的玩法產品，但市場的快速變化以及Habby大規模買量，勢必造成同類產品玩法的獲量成本飆升，而模仿產品在新的市場環境下，比較難規模化。

正確的做法還是應該在產品邏輯上的調整。

現在的市場就是存量爭奪，從爭搶使用者數量到爭奪使用者時間。存量市場的競爭，為了迎合變化去找增長機會。有這麼幾個維度：

1、產品類。往垂直細分領域挖掘，其實這麼多年一直也都是這樣。當市場進入瓶頸，就要去挖掘細分使用者的潛力和價值，去做垂直領域拉高門檻。

2、資料層面。無論是遊戲研發發行其實都是資料驅動的，特別是發行更是如此。IAA類產品本身就是買量變現一體化，藉助工具和資料來提高收益。

在這塊，我們的觀點是從細分品類、細分玩法上看還是有很多機會，核心點是要找到留存足夠好的玩法模型，然後透過題材、付費本地化來放大規模。這其實就需要確定好方向，藉助資料工具快速驗證。

3、玩法及產品創新。創新是很難的一件事，遊戲這麼多年，核心玩法機制已經非常固定及成熟。我們認為的創新也就是差異化，是需要透過產品迭代與題材畫面方面去突破。

4、商業模式的融合以及獲量方式的破圈。老生常談的話題，需要對應產品數值玩法進行調整。比如國內直播給遊戲導量效果不錯，那未來直播互動遊戲是不是有機會成為新賽道呢。

其實不光是輕度團隊，中重度的公司也都是如此，大家都在尋找使用者圈層突破以及玩法融合的產品方向。在海外，這方面的步伐更快，中國的遊戲出海公司在產品形式上已經有很多新嘗試。在大方向上，他們明顯看中了國內外待轉化的眾多休閒玩家，這是新增使用者池。從已經上線產品表現來看，未來兩年內融合玩法產品仍有大成的可能。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/lyUEjvDgbC4ChuOJhtVuSg