JoyPac:產品立項的5個思考及成功產品分析

遊資網發表於2021-07-01
5月26日,羅斯基聯合Topon、廣大大共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人,大家分別從自身的業務角度出發,分享了最新的行業變化和市場趨勢。

在活動上,JoyPac產品VP王澤帶來了《如何避免立項陷阱》主題分享。JoyPac是歐洲遊戲發行公司,推出了《豆腐女孩》、《神迴避(1-3)》、《我要翹課》、《組合模型》等多個全球爆款產品。他們的立項方法是什麼?有哪些值得借鑑的點呢?

以下為分享內容整理

一、 超輕遊戲立項的5個問題

1. 遊戲做給什麼使用者群體玩?

第一個問題是遊戲做給哪些使用者玩?我們經常說遊戲是有固定使用者群的,但超輕遊戲的使用者群更廣,是面向各年齡層的遊戲。下至三四歲小朋友,上至六七十歲爺爺奶奶,男女老少通吃,我們經常說的“泛使用者”。

那麼什麼是泛使用者?泛使用者是對遊戲有一定興趣,但是對遊戲沒有特別偏好或強烈的主動需求。同時,泛使用者普遍沒有接觸過遊戲或者接觸的不多,對自己的遊戲訴求還沒有清晰的定位。遊戲視訊或廣告往往是吸引泛使用者下載體驗遊戲的途徑。並且,泛使用者通常利用碎片化時間進行遊戲。

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2. 什麼是吸引玩家的遊戲?

這個問題是開發者要思考的。做什麼樣的遊戲才能吸引到更多的人,才能讓更多人玩我的遊戲。

不談遊戲,我們都知道帥的東西、美麗的東西是吸引人的,或者是滑稽的、搞笑的,或者一些動畫表現、遊戲細節讓玩家覺得很有意思。《豆腐女孩》這款遊戲就是通過滑稽搞笑的動畫表現,吸引了很多使用者。

另外,在生活中認知性強具有話題性、時事熱點的題材也有很大的吸引力,例如《我要翹課》是學生時代的話題,用什麼方法才能翹課可以帶動話題,引起使用者共鳴。而《ABC Runner》也是話題性遊戲,因為它是答題類遊戲。我們可以把當下流行的話題和熱點加入到遊戲中,讓玩家親自感受某件事的發揮空間。

此外,擁有獨特能力,現實中不好實現的“畫面表現”也有較強吸引力。例如《Pocket Sniper》是狙神,讓喜好射擊遊戲的使用者體驗百發百中的爽感。《武士切切切》中玩家扮演一名武士,可以切開一切物體,讓玩家感受到帥氣和強大。

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3. 如何讓更多的泛使用者被吸引?

如何讓更多的泛使用者被吸引?我們提出了“5秒”原則。很多遊戲會在前幾秒用解壓的視訊吸引使用者,讓他們下載遊戲。但問題是玩家下載遊戲後發現貨不對板,使用者大概率會流失,造成遊戲資料較差。所以我們認為,應該用遊戲的亮點吸引更多使用者。

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4. “良好的遊戲體驗”是超休閒遊戲的保證時長核心

第4點其實不能叫問題,是我們在開發遊戲的時候經常會遇到的一點:良好的遊戲體驗是超休閒遊戲保證時長的核心。影響遊戲時長的因素很多,今天分享一些基本的因素。

第一是核心玩法和操作。超休閒遊戲最好是上手就能玩,操作簡單。反饋要及時,例如靈敏度,對手感的影響非常大,如果反饋不及時,就無法達成玩家期待的效果。此外,隨機策略性。這個是指遊戲內容不能一成不變,就像《豆腐女孩》中每一次跳躍,豆腐疊加的形狀都不一樣,也就帶來不一樣的結果,可以給玩家更多的新鮮感。

第二是關卡設計與節奏。超休閒使用者大多是泛使用者,他們不是遊戲達人,不經常玩遊戲。所以遊戲的難度越簡單越好,遊戲難度可以有梯度,但建議在上手一段時間後再開始提升難度。獎勵的刺激就是指獎勵關卡,讓玩家在挑戰關卡的過程中有放鬆的體驗。

第三是BGM和音效。有趣的BGM和音效可以帶來良好的遊戲體驗,這一點在音遊中更加明顯,遊戲需要配合BGM帶來不一樣的體驗和感受。

值得注意的是,大部分超休閒玩家是通過廣告形式轉化的,所以核心遊戲玩法,與廣告展現形式和內心想象玩法差距儘量不要太大,否則就會容易出現玩家流失

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5. 如何創造和提升收益

這裡主要分析兩個廣告點位設計技巧。插屏廣告適合關卡數量多,關卡節奏短的遊戲,通過設立每關追求的小目標,刺激玩家繼續遊戲的慾望,來實現更多次插屏廣告展示。

視訊廣告目前多用於獲取皮膚、道具等。遊戲內容越多,道具種類越豐富,可以提升遊戲市場,這樣更加適合將武器通過激勵視訊點提前展示給玩家,讓玩家獲得更多的體驗和收益,刺激點選慾望。

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二、 成功案例分析

《ABC Runner》前段時間持續霸榜美國總榜第1名,美國遊戲榜第1名,全球多個英語國家持續總榜第1名。

JoyPac:產品立項的5個思考及成功產品分析

分享一些《ABC Runner》的資料。在吸量方面,《ABC Runner》女性使用者佔60%,男性佔40%。《ABC Runner》使用了清新簡單的橡皮人形象和綜藝娛樂專案題材與題目,泛使用者容易理解,吸量設計是第三人稱競賽然後切換第一人稱輸入的表現,給玩家一種多人競技感。

留存方面,《ABC Runner》是一個弱操作的答題遊戲,靠題目內容支撐使用者的基礎留存,靠里程碑式關卡提升時長,靠ai和題目難度演算法提升留存。

變現方面,《ABC Runner》靠皮膚解鎖為主,跳過題目為輔的激勵視訊設計,結合短時間關卡彈出插屏廣告,通過ABtest在玩家體驗和收入中間尋找最合適的廣告點。

來源:羅斯基
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/gNJTDbeo4_NLAtlQfz4GDQ

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