JoyPac：產品立項的5個思考及成功產品分析

5月26日，羅斯基聯合Topon、廣大大共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人，大家分別從自身的業務角度出發，分享了最新的行業變化和市場趨勢。

在活動上，JoyPac產品VP王澤帶來了《如何避免立項陷阱》主題分享。JoyPac是歐洲遊戲發行公司，推出了《豆腐女孩》、《神迴避（1-3）》、《我要翹課》、《組合模型》等多個全球爆款產品。他們的立項方法是什麼？有哪些值得借鑑的點呢？

以下為分享內容整理

一、 超輕遊戲立項的5個問題

1. 遊戲做給什麼使用者群體玩？

第一個問題是遊戲做給哪些使用者玩？我們經常說遊戲是有固定使用者群的，但超輕遊戲的使用者群更廣，是面向各年齡層的遊戲。下至三四歲小朋友，上至六七十歲爺爺奶奶，男女老少通吃，我們經常說的“泛使用者”。

那麼什麼是泛使用者？泛使用者是對遊戲有一定興趣，但是對遊戲沒有特別偏好或強烈的主動需求。同時，泛使用者普遍沒有接觸過遊戲或者接觸的不多，對自己的遊戲訴求還沒有清晰的定位。遊戲視訊或廣告往往是吸引泛使用者下載體驗遊戲的途徑。並且，泛使用者通常利用碎片化時間進行遊戲。


2. 什麼是吸引玩家的遊戲？

這個問題是開發者要思考的。做什麼樣的遊戲才能吸引到更多的人，才能讓更多人玩我的遊戲。

不談遊戲，我們都知道帥的東西、美麗的東西是吸引人的，或者是滑稽的、搞笑的，或者一些動畫表現、遊戲細節讓玩家覺得很有意思。《豆腐女孩》這款遊戲就是通過滑稽搞笑的動畫表現，吸引了很多使用者。

另外，在生活中認知性強具有話題性、時事熱點的題材也有很大的吸引力，例如《我要翹課》是學生時代的話題，用什麼方法才能翹課可以帶動話題，引起使用者共鳴。而《ABC Runner》也是話題性遊戲，因為它是答題類遊戲。我們可以把當下流行的話題和熱點加入到遊戲中，讓玩家親自感受某件事的發揮空間。

此外，擁有獨特能力，現實中不好實現的“畫面表現”也有較強吸引力。例如《Pocket Sniper》是狙神，讓喜好射擊遊戲的使用者體驗百發百中的爽感。《武士切切切》中玩家扮演一名武士，可以切開一切物體，讓玩家感受到帥氣和強大。


3. 如何讓更多的泛使用者被吸引？

如何讓更多的泛使用者被吸引？我們提出了“5秒”原則。很多遊戲會在前幾秒用解壓的視訊吸引使用者，讓他們下載遊戲。但問題是玩家下載遊戲後發現貨不對板，使用者大概率會流失，造成遊戲資料較差。所以我們認為，應該用遊戲的亮點吸引更多使用者。


4. “良好的遊戲體驗”是超休閒遊戲的保證時長核心

第4點其實不能叫問題，是我們在開發遊戲的時候經常會遇到的一點：良好的遊戲體驗是超休閒遊戲保證時長的核心。影響遊戲時長的因素很多，今天分享一些基本的因素。

第一是核心玩法和操作。超休閒遊戲最好是上手就能玩，操作簡單。反饋要及時，例如靈敏度，對手感的影響非常大，如果反饋不及時，就無法達成玩家期待的效果。此外，隨機策略性。這個是指遊戲內容不能一成不變，就像《豆腐女孩》中每一次跳躍，豆腐疊加的形狀都不一樣，也就帶來不一樣的結果，可以給玩家更多的新鮮感。

第二是關卡設計與節奏。超休閒使用者大多是泛使用者，他們不是遊戲達人，不經常玩遊戲。所以遊戲的難度越簡單越好，遊戲難度可以有梯度，但建議在上手一段時間後再開始提升難度。獎勵的刺激就是指獎勵關卡，讓玩家在挑戰關卡的過程中有放鬆的體驗。

第三是BGM和音效。有趣的BGM和音效可以帶來良好的遊戲體驗，這一點在音遊中更加明顯，遊戲需要配合BGM帶來不一樣的體驗和感受。

值得注意的是，大部分超休閒玩家是通過廣告形式轉化的，所以核心遊戲玩法，與廣告展現形式和內心想象玩法差距儘量不要太大，否則就會容易出現玩家流失


5. 如何創造和提升收益

這裡主要分析兩個廣告點位設計技巧。插屏廣告適合關卡數量多，關卡節奏短的遊戲，通過設立每關追求的小目標，刺激玩家繼續遊戲的慾望，來實現更多次插屏廣告展示。

視訊廣告目前多用於獲取皮膚、道具等。遊戲內容越多，道具種類越豐富，可以提升遊戲市場，這樣更加適合將武器通過激勵視訊點提前展示給玩家，讓玩家獲得更多的體驗和收益，刺激點選慾望。


二、 成功案例分析

《ABC Runner》前段時間持續霸榜美國總榜第1名，美國遊戲榜第1名，全球多個英語國家持續總榜第1名。


分享一些《ABC Runner》的資料。在吸量方面，《ABC Runner》女性使用者佔60%，男性佔40%。《ABC Runner》使用了清新簡單的橡皮人形象和綜藝娛樂專案題材與題目，泛使用者容易理解，吸量設計是第三人稱競賽然後切換第一人稱輸入的表現，給玩家一種多人競技感。

留存方面，《ABC Runner》是一個弱操作的答題遊戲，靠題目內容支撐使用者的基礎留存，靠里程碑式關卡提升時長，靠ai和題目難度演算法提升留存。

變現方面，《ABC Runner》靠皮膚解鎖為主，跳過題目為輔的激勵視訊設計，結合短時間關卡彈出插屏廣告，通過ABtest在玩家體驗和收入中間尋找最合適的廣告點。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gNJTDbeo4_NLAtlQfz4GDQ