是什麼造就了可持續的商業成功和生態繁榮？

　　五年前，在華為中國合作伙伴大會2016上，華為中國政企業務負責人首次面向合作伙伴亮相。

　　那時，華為還只有10幾家年度業績過億的合作伙伴，今天已有100家以上，其中更有兩傢伙伴營收超過100億元。現在，這個繁榮的生態圈中已有35000多家合作伙伴。2020年，1400多家解決方案夥伴與華為攜手落地1600多個聯合方案。

　　我想，沒有什麼，能比這些更好地詮釋了什麼叫生態共贏。 那麼問題來了，是什麼造就了可持續的商業成功和生態繁榮？筆者認為，是深耕行業的決心，勇於創新的恆心，以利他心的信心。

　　 深耕行業的決心

　　衡量行業數字化轉型到來的標誌就是場景化解決方案的出現。

　　在深化行業場景化解決方案方面，據寧波梅山島國際集裝箱碼頭公司工程部副經理胡旭程回憶，在與華為合作5G+龍門吊遠端控制的過程裡，記憶最深刻的是非常艱苦的測試條件。

　　當時正值寧波的冬天，華為測試人員在碼頭上進行了連續整夜的測試。而在碼頭上測試，就只能住在半個集裝箱裡。一遍遍的測試之後，遇到問題馬上想辦法解決，最快速度拿出新方案、調配新裝置。

　　在5G+龍門吊遠控的合作過程裡，華為人給碼頭工作人員留下的另一個印象是求知慾非常旺盛，他們對不瞭解的裝置、生產流程、整體環境充滿了好奇心。

　　在不斷與碼頭的溝通學習中，華為人很快深刻融入到了碼頭這個特殊行業、特殊場景。在懂這個行業的基礎上，發揮出ICT技術固有的優勢，甚至探索性完成了眾多工作。在碼頭需要與技術供給間建立了新的聯接。持續不斷的能力構建，帶來的結果是進一步的飛躍。

　　面對時代的大機會和大空間，華為中國政企業務將繼續躬身入局，深入行業業務場景，繼續堅持地市下沉，與更多的客戶站在一起。因為只有紮實的蹲下，才能跳得更高。

　　 勇於創新的恆心

　　創新是華為立足之本。華為圍繞著全球技術要素及資源，在全球建立了超過16個研發中心，60多個基礎技術實驗室，包括材料、散熱、數學、晶片、光技術等等。技術、解決方案創新的背後是持續的研發投入，華為在研發領域的投資不惜成本，不僅投資於現在，同時投資於未來。

　　已識乾坤大，尤憐草木青。在大機會時代，看到戰略方向並不難，難的是始終關注執行，大膽探索，又注重細節。從2016年開始，華為中國政企業務先後創新性地推出了“平臺+生態”、“ 華為+A→B”、“ 華為生態大學”、“ e+數字化平臺”、“ 品質服務”、“ 懂行聯盟”等一系列策略。這一系列動作，並不是突破業務邊界，而是為與生態夥伴形成深度耦合和互鎖，為客戶解決核心業務痛點。

　　在幫助客戶數字化轉型時，華為中國政企業務發現面對客戶高頻度的需求迭代，也只有聚焦場景，才能實現敏捷快速的迭代開發，才能使解決方案更具可複製性，才能為客戶打造規劃、設計、交付、維護、運營的數字化服務閉環，從而將客戶的商業成功和華為的成功真正融為一體。

　　 以利他心的信心

　　筆者看來，無論是商業成功還是生態繁榮，人才是ICT產業未來發展的關鍵，是保持未來生態活力和企業持續增長的根本，同時也是華為中國政企ICT市場的首要戰略。

　　在夥伴人才培養方面，華為透過釋出高階解決方案專家（L4等級）認證，識別並聚攏夥伴高階解決方案人才，建立合作伙伴精英圈，實現夥伴高階人才與華為的良性互動和生態迴圈，同時也為夥伴中級人才提供高階能力培養和發展通路。

　　在雲端計算方面，為豐富和擴大全國各區域華為雲生態夥伴隊伍，充分發揮部分核心華為雲夥伴的能力，幫助華為雲挖掘、發展、培養更多的合作伙伴，在授權區域內開展品牌推廣、夥伴賦能培訓、夥伴專案售前支援和上雲支援等活動，華為制定了夥伴能力中心計劃，攜手合作夥伴共同構建能力型服務生態，實現共贏共建。

　　據瞭解，從2016年至今，華為中國政企業務秉承對合作夥伴的“利他”思維，已逐步構建起從專案規劃諮詢、頂層設計，到應用開發、統籌建設，再到人才、服務、運維運營的數字化轉型全週期的生態體系。

　　 2021，華為中國政企砥礪前行

　　2021年，在中國政企ICT市場，華為中國政企業務以突破百億美金的驕人業績和領路人的姿態，再次吹響了前行的號角。和十年前戰略進入政企業務市場一樣，華為中國政企業務圍繞以客戶為中心，與合作伙伴共贏的初心一直未改，成就客戶商業成功和ICT生態繁榮發展的使命未變。

　　未來的號角已經吹響，數字化轉型之路，光明而前景無限。華為中國政企業務，將在正確的戰略方向上，以足夠的戰略定力並堅定的投入，在不確定中更快尋找確定，與更多客戶、夥伴一起，在中國政企行業數字化轉型的道路上持續奔跑，一起抓住歷史機遇，成就跨越式發展。