2019，遊戲行業最好的時代，最壞的時代

本文來自知乎圓桌話題“從國內遊戲行業的發展來看，2019年哪些正在發生的趨勢值得關注？”
https://www.zhihu.com/question/57561384/answer/154085385
注：本文寫於2017年，文中談及的趨勢於2019年仍然適用


我做網路遊戲，所以只能大概說一下網路遊戲這幾年的一些情況，不全面，不客觀，只能說是拋磚引玉。望指正：

這十年來，國內遊戲行業的發展，主要源於一個點：使用者成本在上升

大多數人都知道使用者成本在上升。但大多數人並不知道，現在國內網路遊戲行業的一切發展，都是這件事導致的。

我們來說幾個情況：

1.端遊已死

因為使用者成本在上升，所以做端遊變成了一件入不敷出的事情。所以，最近幾年，業界幾乎沒有新的，端遊開發公司了。也沒有新的，端遊運營公司了。還在做端遊的公司，只有那些有現金牛產品的研發或運營。而他們也在轉型。

就連，sohu，完美，西山居這種公認的端遊公司，在可見的一段時間內都沒有新端遊的計劃。

想玩新的端遊，只看騰訊和網易吧。

至於為什麼做端遊變得入不敷出，往下看你就知道了。

2.渠道歸攏

因為使用者成本上升，所以，持有使用者的渠道，非常強勢，並且在相當長的一段時間內會繼續強勢下去。

端遊市場上，還有誰敢發端遊呢？除了網易，就只剩下騰訊、360。而網易，如果你把網易郵箱，網易門戶算進來，其實網易自己也是大渠道。除了這3家，就只剩下那些自研自運的公司。純發行，一個都沒有了。

頁遊市場上，敢發頁遊的還是有的。但研發商的眼睛就只盯著騰訊，360，37玩，YY了。剩下的渠道，都是靠自己網站聚攏的一些使用者在小打小鬧。算不上成建制的大發行商了。

手遊市場上，渠道歸攏的速度比頁遊還快，因為有一段時間，網頁還能拿到使用者。手機要拿使用者，基本只能靠渠道。所以手遊發行商集中在騰訊，360，UC，這幾家（國內Android）。

3.研發、運營和渠道都在算經濟賬

因為使用者成本高，算算賬就知道，買使用者幾乎不可選了。

直接買使用者，目前一個使用者的成本已經接近30塊（手遊），如果這個遊戲每使用者貢獻的收入達不到30塊。這遊戲就別做了。這還是自研自運的情況。如果是發行商來算這筆帳，每使用者貢獻的收入達不到60塊。這遊戲買來運營還不如直接關門大吉省心。

那怎麼辦呢？

只有兩個辦法，降低使用者成本，提高每使用者貢獻的收入。

提高每使用者貢獻的收入這個很難，容後再述，我們來說降低使用者成本這件事。


怎麼降低使用者成本呢？

只有幾條路：

1.抱渠道大腿
2.綁IP
3.靠使用者自發宣傳

抱渠道大腿這個，大家都能理解。渠道量擺在那裡，不用白不用。渠道內部結算時，哪怕也要按人頭計費，但總歸不會像外面這麼誇張。

外面廣告鋪量，一個人頭30塊。可能渠道內結算時，只要10塊。一個使用者貢獻30塊，渠道分十五，掰指頭算算，賺5塊。這遊戲就能有量。剩下的就看怎麼找渠道多要量了。

你遊戲一個人頭能貢獻60元收入，當然比貢獻30元收入的遊戲量要多。你跟渠道老大一起打過德州，當然比沒打過德州的量多。這就只能看各家本事了，這裡不贅述。

但歸根究底，沒人會一直做虧本生意。到最後，大家都得回來算經濟賬。

4.好遊戲還是吃香的

這年頭，渠道也學精了。因為渠道的量也不是從天上掉下來的。所以，渠道主要關注兩點：1，遊戲是否賺錢。2，遊戲是否吸量。

所以，研發商要麼去跟別家遊戲拼賺錢，要麼去跟別家遊戲拼吸量。但歸根究底，還是要拼賺錢。

遊戲賺錢的招式其實就那些，大家都知道。所以最後，還是落回到吸量這件事上來。

你這遊戲想前人所未想，玩前人所未玩。天生吸量。渠道會來找你。

你綁個IP，天生吸量。渠道也會來找你。

但時過境遷，你這玩法不新鮮了，IP不吸量了。那對不起，免費資源沒有了，排行名次下調了。你在嘆息，貧賤夫妻百事哀。渠道已經奔著下一個新晉網紅去了。不只是國內的渠道，蘋果也這麼玩，你找蘋果說理嗎？

說到底，還是要靠遊戲自己抓使用者。怎麼抓，前面說了，要麼你活好，要麼你胸大。啊不對，要麼你遊戲好，要麼你IP大。

IP這件事，是見仁見智的。但有一點不變，帶IP的遊戲一定比不帶IP的遊戲成本高。

遊戲好不好，也是見仁見智的。但有一點不變，好遊戲，不一定比不好的遊戲成本高。

最關鍵的是，IP是要錢的。老闆變不出錢來，就只能狠操策劃，讓策劃把遊戲要好，說不定還要擼起袖子自己上陣。如果操策劃不行，那就連程式美術前臺一起操，總能有點幫助。

所以，這年頭，大部分老闆的夢想，還是做一款好遊戲。

5.什麼遊戲是好遊戲？

絕大多數策劃對”好“遊戲的定義，一定是跟不上時代的。

知乎網友就聰明多了，他們一邊分析“咪蒙”為什麼受追捧，一邊罵她，一邊學她。

如果大多數策劃都能做到這一點。估計失業的策劃會少一點。

但為什麼大多數策劃最後都失業了呢，因為他們堅持的不夠久。

沒有久到明白這麼個道理：老闆，公司，市場要的是能賺錢的遊戲。

好遊戲當然賺錢。但這個好，並不是好玩的意思。

好玩這個定義太自由心證了。大家還是說賺錢比較腳踏實地。

• arpu高的賺錢。
• 高留存的也賺錢
• 全球一服的能賺錢。
• 一天10服的也賺錢。
• 一個副本五個小時的能賺錢。
• 一場對決3分鐘的也賺錢。
• 體驗如絲般潤滑的能賺錢
• 讓人抓狂的也賺錢。
• 全民通吃的能賺錢。
• 不喜歡別來的也賺錢。
  

策劃說，這跟說好的不一樣啊！

誰跟你說好了？

6.飛發行的遊戲最時尚！

這年頭好遊戲可以多任性呢？跳票，停服，割韭菜都不稀奇。

最可怕的是，好遊戲可以不尊重契約。這兩年二次元圈裡最成功的兩款手遊，都鬧過一回。

這在端遊時代是不可想象的。

但放在現在這個時代，又很容易理解。

我是好遊戲，我天生吸量。我伺候你？你伺候我才對！你沒把我伺候好，我飛你沒商量。

什麼？簽了合同？

笑話。我有玩家支援，我換個名字重新上線，玩家照樣支援。大不了老子公司倒閉換殼再來。你跟我鬥？

前面說了，差的遊戲拿了虧錢，發行商必須拿好遊戲才賺錢。但做出好遊戲的也不傻，我讓你賺這個錢，是為了賺更多錢。你沒讓我賺更多錢，只想分我的錢，我幹嘛不自己做？

沒錢？大把投資人等著進場。沒經驗？我把你的運營人員挖過來。這不就齊了嗎？

所以，這年頭，自己不做研發又沒渠道的發行，還是早點關門吧。

7.帶蟲群的遊戲最賺錢

不要看不起蟲群。多少策劃，運營，老闆，製作人羨慕的流口水。

說蟲群會得罪人。

那換個說法，讓玩家自發宣傳遊戲的遊戲最厲害。

市場遊戲嗎？不缺

玩家缺遊戲嗎？不缺。

網際網路時代，最缺的是什麼？注意力！

你的遊戲能吸引玩家的注意力，你就贏了。

大家一起當蟲群，飛運營的媽，玩韭菜梗，某艦遊贏了。

外國玩家和中國玩家一起caonima，唱國歌，H1Z1贏了。

多少做遊戲運營的，一輩子夢想就是讓推廣經費能落到自己口袋裡。啊，不是，是讓玩家能自發推廣遊戲。但他們沒明白，要做到這一點，光靠運營裸奔，下跪，當和尚是不行的。你得拉上研發。啊，不對。

你得讓研發在遊戲裡埋梗。

梗是什麼？

梗是我能拿來跟別人說嘴的東西。你讓玩家宣傳你的遊戲，你得給玩家一個梗。朋友，你知道……

你知道這遊戲裡有五菱巨集光嗎？

你知道這遊戲裡有爺爺嗎？

你知道這遊戲可以千里送嗎？

有梗的遊戲，才有蟲群。

8.為什麼傳統的市場套路慢慢走不通了？

老運營看到這回答，一定笑了，什麼梗，不就是賣點嗎？

我們把永恆之塔打到金茂大廈上，這也是賣點。

沒錯，但這套，現在有點行不通了。

前面說了，這社會最缺的是注意力，最不缺的是熱點。

今天有個熱點，明天就被洗下去了。

想要造個大新聞，除了腦洞開出天際，還要天文數字的市場預算。

你敢要，老闆敢給嗎？

天文數字的市場預算，匹配的是天文數字的遊戲研發，匹配的是成熟團隊三年磨一劍，匹配的是三輪重做，五次測試得出的次日留存和付費率。都已經這樣了，為何不綁個大IP？為何不走個老遊戲續作的路數？

這些都有了？還要搞大新聞嗎？市場等大遊戲等了很多年了。你大IP正統續作，核心團隊三年打磨，五輪刪檔限量測試。玩家間肯定已經傳遍了。結局要麼是爆棚，要麼是暴死。還需要市場去搞個大新聞嗎？

有那錢，不如多投幾個團隊，多抄抄。什麼劇情，聲優，動畫，能上的統統上。

再結合前面中小發行公司紛紛關張來看，這年頭比策劃混的還慘的，估計是各家發行公司的“市場”，如果沒學會FB買量，沒跟渠道打過德州，沒抱上蘋果大腿，沒往海外發展，估計混不久了。

9.那要走什麼套路呢？

綁IP，這個大家都知道。

之前花千骨的運作，以及最近RO的運作，都是成功案例。

對沒錢沒資源去綁IP的，只能提前佈線。

少女前線微博第一張圖是2015年6月5日上的微博。2016年7月開放ios下載。雖然中間有各種波折導致上線延遲，但首次測試時的空前盛況（暴死），跟提前佈線有很大關係。

但這玩法，也不是所有人都能玩。

少女前線的人設和立繪往那裡一擺，哪怕它玩法是屎，我都會下下來看看。更何況它玩法並不屎呢？

所以，好策劃，有時候不如一個好美術。

策劃抓人靠設計。但你沒法把策劃案貼在微博上給人看，也沒人看。

美術抓人，只要一張圖。而很多玩家其實就只要這一張圖。

原先研發人做美術，是拿來當敲門磚去敲商務的門。

但現在，你要想著怎樣去敲開玩家的心門。

如果你沒有這樣的一張圖，你要拿什麼去敲。

你的使用者不是二次元使用者時，你要給他們什麼？

你要走什麼路徑去達到這些使用者？

你要怎麼樣讓玩家持續關注。一面透資訊，一面不至於讓人彎道超車？

原先這些事情是發行做，現在是研發做。因為發行根本沒法這麼早開始進入研發，開始佈線。在可見的將來，也只能研發做。

但好處在於，這些不需要錢，或者只需要很少的錢。研發做，並不比發行做的差。

知道為什麼研發能飛掉髮行了嗎？就是這個原因。

10.從套路迴歸本質

套路完了，還是得迴歸遊戲本身。

遊戲好玩，一切好說。哪怕之前是負面口碑，你可以生生扭轉成正的。

遊戲不好玩，說什麼都沒用。

對策劃來說，這真是個好訊息，終於有人跟我們糾結遊戲好不好玩了。

但問題來了，怎麼才能做出一款好玩的遊戲呢？

你問倒我了。

前面說了，好玩不好玩，這是個自由心證的問題。

有人覺得csol好玩，有人覺得穿越火線好玩，有人喜歡dota2，有人喜歡勁舞團。

你覺得什麼好玩，放下卵去做就是了。

老闆不讓你做，你不能憤而辭職追求理想，就揣著卵默默的做，默默的攢資源，默默的找小夥伴。

念念不忘，必有迴響。

莫強求。

正如知乎上這麼多回答。人人都知道。但其實並沒什麼卵用。

很多人做的遊戲並不賺錢，更多人並不想跟家人說自己在做什麼遊戲，大多數人還是在做別人眼中不好玩的遊戲。行業並不會立刻發生什麼改變。

但行業是在改變的，知道這一點就行了。

11.端遊公司又NB了？

遊戲圈有個講法，叫端遊公司重新崛起。

有真有假。

巨人發行不力，沒放下身段去當CP，眼看著就要掉隊。

完美和sohu上車早但這兩年又掉隊了，這裡就不說了。

盛大在傳奇吃老本後，又靠龍之谷來了個彎道超車。接下來再加把勁，把彩虹島做出來，可當騰訊一線供應商。

而前面大家說崛起的端遊公司是網易。

網易牛逼啊。雖然發行別家遊戲不給力，但自家的研發太強了啊。

天下HD，夢幻西遊，陰陽師各個大賣。能跟騰訊坐分半壁江山。幾乎是以一己之力單挑國內一半的研發。你說這得多強？


你不要覺得網易是賣IP，你看這幾款遊戲，一款ARPG，一款傳統回合，一款二次元卡牌，玩法和體驗上，在當時自稱是同品類第二，沒人敢自稱第一。

但接下來呢？

網易最擅長的畢竟是大型遊戲。

而接下來是什麼局面，是蟻群分食市場的時代。是小遊戲分食使用者遊戲時長的時代。無數研發公司都看明白了，自己是沒有做大遊戲的命了。做個小的，去鎖定一些使用者就好了。沒看到崩壞學園就這麼起來了嗎？

這種小遊戲，在網易內，能啟動嗎？能做完嗎？能上線嗎？給市場經費嗎？

誰想不開，不在大團隊大遊戲裡幹，要內部創作做小遊戲？要做小遊戲，我進網易幹啥？

網易還是努力研究一下引擎，再僱點超一流美術吧。沒看到netmarble靠這一手擠進全球前10了嗎？

或者再推推自己的免費郵箱，再推推郵箱使用者綁手機，再給綁了手機的使用者發發新遊推送吧。另外努力跟google搭上線，把google play落地中國這件事落實吧。

只能指望你了！

12.遊戲行業在發展？

這兩年，遊戲行業不只是在發展，是在大發展。

可能有玩家要嗤之以鼻。看你這說的，端遊公司全滅，兩家手遊大廠壟斷。這越發展越回去了！

沒錯，但世事如此。

你要看到，至少大家不是都盯著煤老闆做遊戲了。就連盯著煤老闆做遊戲的，都在拼命努力花樣翻新。不然，眼看著就沒人買單。

而原先那些掙扎數年不得志的策劃美術和程式們，紛紛開始朝夢想前進。

有做機甲對戰的，有做小清新跑酷的，有做卡牌競技的，有做roguelike的，有做文字avg的。

只要你想得到，都有人做。這不叫發展，叫什麼？

作為一個戰棋遊戲愛好者，從網遊時代開始到現在，我沒見過戰棋網遊。今年一開年，出了火焰紋章。眼看著就會有大票跟進。

這還不叫大發展，叫什麼？

大廠去研究UE引擎，做天堂手遊。小廠去研究使用者需求，做超脫力醫院。

想要端遊體驗的去等大廠遊戲。想找不一樣體驗的，去找taptap。

大家找準自己的位置，看清自己的方向，有多少能力，做多少事。不要想著從投資人那裡騙出錢來搞個大新聞。

這樣才能發展。

那些認為只有做出主機遊戲，單機PC遊戲才是發展的玩家，出門向右請找steam。

13.最好的時代，最壞的時代。

這是最好的時代，也是最壞的時代。

為什麼這是一個好時代呢？

因為時代給了遊戲人實現夢想的可能性。

當你發現某種遊戲體驗是玩家需要的，而又全力以赴將這種遊戲體驗呈現給玩家了，玩家就會買單。

在夢想實現前的漫長過程中，你可以眾籌，可以參加game jam或其他indie聚會，可以在taptap上找種子使用者，可以直接出海。你有各種主播和媒體幫你推廣遊戲。而最重要的是，你的玩家會找到你。而你曾經以為他們並不存在。

這在五年前，甚至三年前都是不可想象的。

但為什麼這是一個最壞的時代呢？

因為所有公司都有壓力。這壓力決定了公司不能做五年計劃，甚至不能做三年計劃。

所有公司都只能盯著眼前，最多訂著三個月，六個月後。

而那些有餘力去看五年後的公司，他們持幣觀望。讓滿懷熱血的人去試錯。

上升的路是堵死的。

所以我們看到獨立遊戲方興未艾。

但我們看不到大製作了。

我們看到手機遊戲蓬勃發展。

但我們看不到主機遊戲和pc game了。

沒有公司想做3A級遊戲。也沒有公司會做單機PC game。這意味著在相當長的一段時間裡，我們不會看到具有極高複雜性的策略類遊戲。也不會看到一個巨集大而美麗的沙盒世界。

那些在問，為什麼國人不能做出主機遊戲，不能做出3A大作的人，我告訴你們為什麼。

因為做這類遊戲，光靠熱血是沒用的。得要錢。甚至只有錢也沒用，你得有積累，有成熟的工業體系。

任何一個想要嘗試的，都得篳路藍縷的踩出這麼一條路。

人是做不了這種事的，只有公司能做這種事。

而中國公司是不會做這種事的。

就好像放著房地產這麼好賺的不去做，你去做實業？你傻嗎？你要做實業你咋不去美國做？

所以一些特定型別的遊戲，在可見的一段時間內，中國人一定做不出來。這不是最壞的時代，是什麼？

作者：dhew