2020 年是手遊爆發式增長的一年。疫情相當程度上啟用了整個全球移動市場，不止是遊戲，全球主流移動應用的下載量、使用者使用時長、使用者支出等資料都屢創新高。然而井噴式的爆發也意味著不可持續。與使用者數量、線上時長和付費慾望的高增長相對應的，是為了抓住這部分使用者而大幅增長的獲客和運營成本，從而出現收入提升而利潤攤薄。
在這樣的大環境下，遊戲開發者和發行者應當如何調整策略？App Annie 銷售副總裁兼遊戲業務總經理餘俊德與創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇進行了一次對談，深入探討了對遊戲行業的最新觀察，挖掘後疫情時代遊戲行業創變的更多機會點。
根據 App Annie Game IQ 資料分析，硬核遊戲使用者仍是玩家主力。全球遊戲使用者支出的 66%來自硬核遊戲，23%來自於休閒遊戲，另外 11%則來自於博彩遊戲。硬核遊戲中大部分的收入都是來自策略和 RPG 遊戲的貢獻。從今年上半年來看，休閒、硬核和博彩大分類都在增長，其中吃雞類遊戲、以《劍與遠征》為代表的 RPG 和 ROBLOX 等沙盒模擬遊戲份額增長率最高。硬核遊戲的代表《使命召喚：移動版》僅用 20 天就達到了 1 億次下載的里程碑。
與此同時，受疫情影響，大量非傳統遊戲玩家從手遊開始走進遊戲世界，休閒和超休閒遊戲成為這批新玩家接觸遊戲的首選。新老玩家們玩的遊戲數量也明顯增加，今年高峰時期中國安卓平均使用者玩的手遊數量比去年增加了 7%。增幅最大的兩個國家是印度和俄羅斯，分別增長了 35%和 30%。疫情帶來的不止是當下下載量、使用時長和收入的增長，也帶來了更多遊戲開發的新思路。
玩法向戲份深耕
全球遊戲市場格局發生變化，手機正在成為全球下一代玩家的主要娛樂裝置。過去國外大部分玩家的娛樂裝置是 X-Box、PS 或者 PC，手機更多是作為備用娛樂裝置。App Annie 資料顯示，歐美 Z 世代使用者群在使用者行為上開始慢慢地更接近中國使用者，更習慣於在手機端玩《使命召喚：移動版》，PUBG MOBILE，Fortnite 這些遊戲。高煉惇認為，“未來可能會有越來越多大型 IP 從 PC 轉到手遊，一方面可以引領亞洲的市場，另一方面也可以更進一步引領下一代西方玩家。”
遊戲發展到今天，對遊戲玩法也提出了更高的要求。開發者不能再像從前那樣僅僅籠統地定義某個遊戲分類，而是需要對這個分類進一步細分再細分。創夢天地最近推出的吃雞遊戲《小動物之星》，在玩法設計上就十分巧妙，玩家操控各種小動物超級英雄，可愛又酣暢，受到非常多使用者喜歡，在 TapTap 上的評分高達 9.7（截至2020 年 11 月 11 日）。
—— 高煉惇，創夢天地聯合創始人兼總裁
2020 年遊戲市場上最受關注的熱門遊戲元素是混合玩法、社交和多人遊戲。今年下載量增幅最高的遊戲榜單顯示，在各個子分類當中下載量最大的代表作都帶有一些混合玩法屬性。2020 年下載量全球第一的超休閒遊戲《刺客行動》，混合了迷你行動和策略解密的元素。今年 10 月份全球下載量和收入最高的遊戲，其中三款 Among US！、《金幣大師》和《夢幻家園》也都有混合玩法。
今年混合玩法最火的時候，App Annie 某客戶曾考慮把一個使用者量級非常大的博彩類遊戲和一個 ARPU 值非常高的超休閒遊戲組合成混合玩法，在用 App Annie 檢視資料後發現這兩個子分類遊戲的使用者交叉度較小，確認這一構想不成立，最終放棄採用。這一案例中客戶使用的是 App Annie Game IQ 的共同使用者功能。通過檢視某個子分類中有哪些使用者跟其他子分類使用者的重合度和相似度，App Annie Game IQ 可以幫助開發者更精準地決策是否採用混合玩法，從而從源頭規避產品設計和市場策略風險。
什麼是“好玩”的遊戲？這是困擾所有遊戲開發者的問題。高煉惇認為，判定一款遊戲好不好玩，一方面是資料驗證，比如留存這種相對比較典型的資料；另一方面是找到核心人群。藉助 App Annie 的使用者特徵畫像，開發者可以更清晰地瞭解玩家的使用者畫像，精準識別哪些使用者更加合適這個遊戲。
除了使用 App Annie 使用者畫像的資料，創夢天地也會定期進行使用者測試。“如果他只是為了來測試，他可能會說‘你的遊戲很棒’；但是他如果喜歡這個遊戲，他會很活躍，甚至到其他公開的平臺做 UGC。如果是擊中了，那麼這些使用者他們開不開心？如果是開心的話，我相信你做了一款至少在這個人群的需求或者是標準裡面是一款好玩的遊戲。”高煉惇分享道，現今做遊戲最大的成本在推廣，而最有效的推廣並不是創意廣告，而是朋友之間的推薦。他們會從測試資料來思考使用者之間的互動是怎麼樣的，這款遊戲是否可以把玩家轉化成粉絲，再把粉絲轉化成擁躉。所以三消和競技遊戲這兩種高擁躉指數的遊戲型別就成為了創夢天地選擇的兩個賽道。
今天的三消遊戲市場已經演變為 IP 的比拼，而只有原創 IP 才是通往成功的必經之路。與上一代三消遊戲玩家之間只能進行通關數的生硬比拼不同，新一代三消遊戲已經從純粹通關演化為帶有情節的故事，而 IP 就是這個故事延續和推動使用者持續玩這款遊戲的核心要素。由於三消遊戲本質上是在無限迴圈，可選擇的 IP 非常狹窄，而不充分授權帶來的開發和運營全程的難度和成本也將不可預計。
作為全球領先的移動資料與分析平臺，App Annie 一直致力於幫助客戶打造成功的移動體驗並實現卓越。創夢天地是 App Annie 在中國市場最重要的長期客戶之一。早在發行《夢幻花園》等遊戲期間，創夢天地就開始藉助 App Annie 的資料分析來發掘潛力產品。發展到今天，遊戲公司藉助 App Annie 資料預判行業動向早已不再是什麼祕密，而在創夢天地，運營和開發人員開始更多的使用 App Annie Game IQ。過去，研發人員對遊戲進行類別和子類別的分析一直是行業難題，聚合這些資料通常需要耗費大量的人工和時間，而且每個遊戲公司都有自己的分類方法且並非實時更新，發行商很難進行對標比較。App Annie Game IQ 根據受眾，類別，子類別和標籤，如 IP, 藝術風格、設定、變現方式等對移動遊戲進行分析，利用資料科學建立自定義檢視，大大提升了研發人員的工作效率。“作為公司管理層，我們更多的是藉助 App Annie 的資料包告分析預判3-6個月未來行業趨勢。”“帶著問題看資料”是高煉惇對於 App Annie 多年使用經驗的總結，帶著一個假設到 App Annie 的資料裡面去找證據驗證，這樣才更有效率，而不是從海量資料裡找市場風口。