閱文中手遊等加碼長線IP，不只是為了估值

文化產業一直很不“上道”，尤其是在數字經濟大潮逐漸來臨的當下。

因為文化資產不像實體資產那樣容易“數字化”，也就難以與數字經濟的趨勢全面接軌。即便是在替代性指標IP出現之後，也沒有根本上解決“數字化”的問題。

IP是文化資產和金錢之間的過渡品，它的出現解決了文化資產不好具象化的矛盾，為其證券化鋪平了道路，以至於包括吳曉波、羅振宇在內的個人化IP，都通過與知識付費的打包捆綁申請上市。

但如何科學為IP估值的問題，依然沒有解決。

IP的定義在今天已經頗為複雜，不僅有出版發行的作品IP、網紅藝人IP、還有日漸鮮明的企業家IP等，不同型別的IP估值方式和作用也各有不同。

這裡主要說文藝作品類IP的估值。

IP前期估值難在哪?

文化產權及IP價值評估專家李佩森認為，文化作品IP估值流程已經比較科學，但在估值精準度上還存在天然障礙。

李佩森介紹說，文化IP的價值需要通過作品體現，因此通過IP改編作品的市場表現，可以直接反映出IP的基本價值。但在IP的前期估值上，其不確定因素還較多。

李口中的IP前期估值，是指與IP相關的首部作品(也叫源IP)是否具有IP化的價值，在這個時期，不論是IP的市場生命週期、粉絲群體規模還是IP的品牌滲透率，都會影響到IP的基礎估值，但這三個因素，也是目前比較難以準確計量的。

首先是時限。這個很好理解，就是IP影響力的持續時間。

IP和食品明星一樣，食品會過期，明星會過氣，IP也無法永葆青春。而過期IP往往會成為飯圈口中的毒餅。

多久的IP算是過期IP?一般來說，在沒有後續作品面世的情況下，按受眾5年更迭一代計算，IP保質期也就是在5年,如果超過8年,那麼IP將不具備基本的商業價值。

但事實上，隨著文化圈對IP的重視，IP自身的更迭速度都在加快，加上時常遭遇的黑天鵝事件，絕大部分IP的生命週期遠遠達不到5年。


以影遊聯動的經典範例《花千骨》為例，根據百度指數顯示，其指數的巔峰時期(指數持續高於10萬)出現在2015年5月—2015年11月間，僅維持半年左右。在之後持續至今的四年中，很少回升到10萬以上的水準。

黑天鵝事件對IP時限的影響則更劇烈。

2018年的影視資本寒冬與遊戲版號停審堪稱行業性的黑天鵝事件，影響了一大批影視遊戲作品的製作發行進度，更是對IP生命週期的耽誤。儘管2019行業回暖，這種對於週期的損失也無法彌補。而2019年熱播的《親愛的，熱愛的》因為採用了不合規的中國地圖而遭遇罰款，進而影響了口碑與潛在生命週期。近期《西遊記之大聖歸來》的遊戲素質低下，不僅影響了之前同名動畫電影的持續影響力，連帶著知名遊戲考據UP主敖廠長自身的公信力跟著打折.

其次不好評估的是粉絲群。

如今被稱為飯圈的粉絲群，按理來說是最容易數字化的指標。與作品相關的微博微信等官方社交平臺的粉絲數、涉及明星的社交平臺粉絲數等維度指標都是一目瞭然，即便存在著部分重合，但已然可以瞭解相關規模。

可惜這個準確性，在流量時代的資料造假和注水面前，成為了最不可靠的存在。

300多萬粉絲、數十萬播放、轉化率為0的營銷撕逼事件熱度依舊，讓人不免想起了之前某大V微博一億轉發的鬧劇。而刷播放量、刷評論、刷閱讀、刷點贊，只要是資料，那就都是能注水的存在。但流量時代缺少其它測量的維度，而越能數字化的領域也是越容易造假的領域，這個矛盾仍將持續存在。

“微信閱讀，10000閱讀200，100點贊20，量大從優，刷嗎?”

第三個因素是最不好評估的IP品牌滲透率。

粉絲圈資料維度單一，卻注水嚴重，而品牌滲透率則難在維度之多。

IP對應的是飯圈，飯圈有不同年齡分佈和不同圈層分佈，不同年齡段關注的關鍵詞標籤不止一個、各年齡段聚合的主要平臺也不同。跨年齡的社交和泛社交平臺、不同粉絲的主要使用平臺，還有其中的重合機率。

不同源IP作品對不同飯圈的滲透率亦不同，比如源IP為遊戲,那麼對遊戲玩家飯圈的滲透率最高,對影視飯圈的滲透率自然會明顯降低.

滲透率自身還分為認知滲透和行為滲透。前者是“知道和了解”相關IP的泛IP使用者，後者則是極度關注IP的群體,會機率性為IP產生付費行為。

這些維度和各種機率性的資料結合起來，其複雜度已經可以與統計“可能與我們接觸的銀河系內外星球高智文明的數量”的德雷克公式相比。


從伽馬資料釋出的《數字娛樂IP改編移動遊戲價值評估報告》關於移動遊戲IP價值的評估模型中，已經可以看到其複雜程度。

IP改編移動遊戲的潛在價值分為同一維度評估和差異化維度評估。其中同一維度還分為關注熱度、開發程度、粉絲維度、粉絲基數和粉絲付費潛力五個方面，每個方面還需要若干細分資料支撐才能得出結論，同時還要考慮到資料注水的成分。

李佩森認為，完全解決IP估值難題的時機，只有IP產業鏈高度發達，其產業環節市場價值高度可追溯且可準確計量時，才有可能出現。

“有可能”，已經足夠說明難度了。

發力長線IP，再難也要做

正是由於IP前期估值的不確定性，與IP相關的文化企業才開始在長線IP運作上發力。

10月16日，閱文集團和迪士尼中國宣佈，雙方將就星球大戰品牌開啟內容合作。不僅會推出40本星戰小說中文電子書，身兼星戰粉和閱文大神作家雙重角色的“國王陛下”，還將與閱文集團世界觀架構組和盧卡斯影業故事組一道，共同打造全球首部由中國作家創作的星戰小說。

這一訊息的公佈，極大程度提振了閱文股價，近期股價持續處在30港元以上的水平，也要拜迪士尼拋來的這顆繡球所賜。


《星球大戰》自1977年至今，推出了五部正傳、三部前傳和兩部外傳電影，所構建的星戰宇宙早已成為了影史上經典的科幻電影系列作品，甚至上升到了文化境界，原力、光劍、絕地武士等等也都成為了衍生出的IP符號.

對於閱文和迪士尼來說，這次合作是各自戰略的搭調。閱文可以通過迪士尼擴充海外市場，迪士尼則可以進一步開拓星戰在中國的市場潛力，使之成為和旗下漫威宇宙一樣，在中國擁有持續影響力的頂級IP。

兩者相比，閱文的收穫更大。不只是海外戰略的成功。閱文更可以站在一個已經有數十年曆程的IP肩頭，獲得學習如何打造和運營一款可持續IP的寶貴經驗。尤其是在閱文愈加依賴版權運營的背景下，具備長線IP運營能力已經成為了閱文未來發展的關鍵。

2019年上半年閱文財報資料顯示，來自版權運營及其他的收入同比增長224.1%至13.1億元;其中佔比最大的版權運營業務收入達12.2億元，同比增長280.3%。

而將於10月31號於港交所掛牌上市的中手遊素有“遊戲圈閱文”的稱號，也同樣在IP領域長期佈局，旗下IP遊戲流水佔比超過了六成。對於IP領域風向變化，其反應向來敏銳。

2018年5月，中手遊成為軟星科技第一大股東，擁有了《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志願》、《天使帝國》和《阿貓阿狗》等系列的68個IP所有權。加上其它的授權類IP，中手遊已經擁有了99項不同型別的IP儲備。根據易觀智庫資料，在所有中國獨立手遊發行商中，中手遊擁有最大的IP儲備規模。

大量的IP儲備是一把雙刃劍。要讓它們展現價值就需要投入等量的人力精力進行改編，這個規模對於任何一家企業集團來說，都是無法獨自消化的。

中手遊沒有一股腦將IP進行大量授權和改編，從其招股書披露的資訊來看，除了常規性的IP改編遊戲業務外，其將重心放在了對《仙劍奇俠傳》等具有相當積累的遊戲IP上，重點做長線佈局。

除了《仙劍奇俠傳7》的新PC單機遊戲外，還有授權企鵝影業重拍《仙劍奇俠傳1》、《仙劍奇俠傳3》電視劇，加上製作《仙劍奇俠傳》動畫和拍攝《仙劍客棧》網劇，啟動拍攝《仙劍奇俠傳》大電影和《軒轅劍》大電影，授權華僑城文旅開發仙劍主題小鎮和大富翁小型樂園等等。既要續寫仙劍IP的既有世界觀，又要將IP價值擴充到線下。

一言以蔽之，長線IP已成趨勢。

只是，為何如此?

按照李佩森的提法，文化IP的價值通過作品體現，那麼對於已經完成IP化積累的IP來說,之後推出的作品越多、精品率越高，其IP價值也就越大。這樣，IP的前期估值在其中所佔有的比例才能越來越小，這種不確定性才能降到最小。

除此之外，通過對IP的持續運營，能明顯延長IP的生命週期，提升IP價值的天花板。星戰IP年已不惑，仙劍IP接近而立，都是一部部作品不斷擴充其天花板上限才能實現的.

而且,長線IP並非一條線，而是一張遍佈線上線下的網路。通過不同型別作品和衍生品的改編，IP價值都能獲得幾何級數的提升。星戰IP衍生品收入達到了票房的20倍，仙劍的主題餐廳、實景公園、周邊手辦等都受到了使用者歡迎。

當然，IP長線運營的難度同樣不小。

作品黑天鵝事件帶來的口碑崩盤不勝列舉，使用者世代更迭帶來的IP轉型期風險，加上世界觀擴充容易陷入套路化的陷阱，攤子鋪的越大，風險就越多。

閱文CEO吳文輝就表示過，能夠明顯感覺到年輕一代使用者的審美迭代。

中手遊CEO肖健也認為，核心IP的年輕化戰略關係到企業的穩健發展。

80後90後喜好用嚴肅方式表現家國曆史，95後00後要用更輕鬆搞笑的方式呈現。裝逼狗血的爽快虐文，也都換成了霸道強人的萬般甜寵。

長線IP都需要直面轉型的風險，老一代的主角只能在IP 的成長中途下車。2019年的《星戰》電影將終結天行者家族的故事，《仙劍》的李逍遙早已化為仙劍歷史上的人物。

新一代的故事會受到新一代使用者的歡迎嗎?

很難，但也要做下去。