“童年IP”正在成為手遊行業的「財富密碼」？

隨著國內玩家規模逼近7億天花板，遊戲行業內的“存量爭奪戰”已經愈演愈烈。

在這樣大環境下，有廠商選擇發力“3A”遊戲，有廠商重點佈局海外市場，也有廠商不斷謀求題材或內容維度的差異化……“破局求生”成為了每一家遊戲廠商都在持續思考的問題，這也造就了近年來愈發“百花齊放”的新品線。

而GameRes觀察到，今年以來，手遊領域有一條蟄伏發育許久“暗線”正在逐步走上臺前，它就是「童年IP改編手遊」。

並且從一款款相關產品推出後的市場表現來看，似乎“童年IP”正在成為手遊行業捕捉到一個全新「財富密碼」。


淘米網路、天梯網路先行入局，「童年IP改編手遊」悄然萌芽

其實早在2017-2018年，曾經的“兒童頁遊一哥”淘米網路，就已經嘗試將旗下的《賽爾號》這款經典頁遊復刻至移動端，先後打造了《賽爾號》和《賽爾號星球大戰》兩款IP改編手遊。

雖說可能是受時機不成熟、品質不夠硬、以及彼時可用於滲透大眾圈層的“買量”打法方興未艾等因素影響，這兩款產品上線後的市場表現均稱不上拔尖，但客觀來說，這幾年來也始終能夠穩定在市場腰部，並沒有半路“夭折”。


因此，當這一現象出現在“同質化”日益嚴重的手遊領域時，許多苦思冥想“差異化”已久的廠商們，彷彿漸漸從中嗅到了“機遇”的味道——「童年IP改編手遊」是一個值得挖掘的方向。

緊接著在2019年，同樣繼承了經典兒童頁遊IP，由天梯網路發行的《奧拉星》正式上線，該作最高一度衝上了iOS暢銷榜TOP37，TapTap評分至今高達8.7分。


《奧拉星》的出現，可以說第一次驗證了「童年IP改編手遊」足夠的吸金能力，也給予了不少試圖涉足這一細分領域的廠商不小的信心。


於是乎，在2020年淘米網路再度推出《小花仙》後，2021年，「童年IP改編手遊」正式迎來了井噴式爆發。

《摩爾莊園》領銜，「童年IP改編手遊」迎爆發

《奧奇傳說》

4月15日，天梯網路發行的《奧奇傳說》正式上線，首日即登頂iOS免費榜，暢銷榜排名最高衝至TOP13，雖然後續因為氪度、肝度等問題導致成績與口碑雙雙下滑，但其也算是成功打響了今年「童年IP改編手遊」的第一槍。


《摩爾莊園》

再來，就是6月上線的家喻戶曉的爆款IP新作——由淘米網路研發，雷霆遊戲發行的《摩爾莊園》。

得益於兩大廠商品牌的背書，以及原生頁遊IP的巨大影響力，《摩爾莊園》自6月1日上線後迅速爆紅全網，最高同時斬獲iOS免費榜TOP1+暢銷榜TOP2，且目前仍穩定在暢銷榜TOP10以內。


據七麥資料測算，《摩爾莊園》6月1日-6月23日區間預估收入27021864美元（約合人民幣1.75億），預計首月收入破2億不成問題。


如果說此前一系列「童年IP改編手遊」主要是由淘米網路、天梯網路針對“兒童頁遊IP”展開的探索，那麼剛剛上線，以及即將上線的兩款新品，就從側面凸顯出廠商對“童年IP”的重視，已經在漸漸朝著更多圈層滲透。

《魔神英雄傳-神龍鬥士》

6月23日，由愷英網路發行，改編自1988年首播的日本動漫《魔神英雄傳》的同名IP手遊《魔神英雄傳-神龍鬥士》開啟公測，並交出了iOS免費榜TOP1+暢銷榜TOP7的亮眼成績單。


《魔神英雄傳》作為上世紀的經典動漫之一，現如今稱得上“冷門”，或許放在當代年輕群體中或許鮮有人知，但事實上該作卻是承載了85後、90後這一代人寶貴童年回憶的重要載體。

因此，《魔神英雄傳-神龍鬥士》也可以說是面向85後、90後打出了一張“童年回憶殺”的明牌，並取得了相當不錯的市場反饋。


《小浣熊百將傳》

此外，GameRes還觀察到近期買量市場上的一個明顯異動——由暢遊發行的《小浣熊百將傳》已開始較大規模的“預約採量”。


據App Growing資料顯示，6月8日-6月24日間，《小浣熊百將傳》投放的“累計排重後廣告數”達1159條，6月15日廣告投放峰值353條。


上世紀90年代左右，統一旗下的零食品牌「小浣熊乾脆面」，憑藉每一個食品包裝中附贈的隨機「水滸英雄卡」，風靡全國校園，“吃乾脆面集卡”成為了那個年代學生群體最流行的娛樂方式之一，也是85後、90後至今難以忘懷的美好童年記憶。

由此可見，從某種意義上傳承了「小浣熊乾脆面」IP精華的《小浣熊百將傳》，整體設計靈感也正來源於此。


基於這一底層邏輯，我們觀察《小浣熊百將傳》的廣告素材、文案不難發現，其中充斥著大量旨在喚醒玩家童年回憶的元素，可見該作主打的依舊是“情懷牌”。

從公開資訊來看，《小浣熊百將傳》是一款“國風放置卡牌手遊”，目前TapTap期待分8.7分，預約超10萬。雖然目前該作上線時間尚未確定，但由於其IP的獨特性，GameRes認為該作顯然是一款值得跟進關注的「童年IP改編手遊」。



這批「童年IP改編手遊」已在路上

除了以上已上線或臨近上線的產品之外，未來關注度較高的「童年IP改編手遊」也並不少。譬如在今年5月的2021騰訊遊戲釋出會上，騰訊就曝光了由頁遊原班人馬打造的《洛克王國》手遊。


天梯網路籌備中的“頁轉手”IP新作《奧比島：夢想國度》，可能會在上線後與《摩爾莊園》形成一定程度的正面競爭。


漫塔遊戲研發中“漫改”IP新作《四驅兄弟：疾速奔跑》近期也有一定程度的曝光，據官方爆料，這會是一款“Mini四驅車組裝競速手遊”，測試時間待定。


不論從哪個方面來看，“童年IP”似乎都已經正在成為手遊行業中的一個全新「財富密碼」。


“童年IP”憑什麼可以吸睛又吸金？

從早期《賽爾號》、《奧拉星》的不溫不火，到現如今《摩爾莊園》、《魔神英雄傳》的全國暢銷，可以說「童年IP改編手遊」已經渡過了最混沌的一段時期，漸漸被市場和玩家所認可，相信這類產品的商業價值也將在未來得到進一步釋放。

為什麼如今「童年IP改編手遊」幾乎都能清一色的在曝光後取得極高的關注度，並且在上線後也都能斬獲不錯的市場成績？

是它們所呈現給玩家的遊戲質量真的都十分頂尖嗎？顯然不是。

在GameRes看來，歸根結底是這類遊戲面向的核心使用者群體“到歲數了”。


去年，艾媒諮詢釋出的一份調研報告顯示，在“2020年中國移動遊戲使用者年齡分佈”中，25-35歲的玩家合計佔比50.4%，可見雖然“Z世代”崛起之勢強勁，但在目前的使用者結構中，85後、90後這批“上班族”依然是佔比最大的一部分。


從心理層面上來說，隨著這批85後、90後逐步邁入中年，來自事業、家庭、身體多方面的重壓如浪潮一般席捲而來，這時的他們會渴望能擁有一個“心靈避風港”，亦會懷念童年時那段無憂無慮的快樂時光。

而此時此刻，「童年IP改編手遊」的適時到來，恰好完美地迎合了他們的訴求，並能夠喚醒他們內心深處的共鳴，同時這批“事業有成”的中年人，相較年輕玩家群體來說也有著更為雄厚的經濟實力，他們也不吝於花費適度的金錢去“為情懷買單”。


從某種意義上來說，當下面向85、90後打造“童年IP改編手遊”如雨後春筍般湧現的狀況，其實就宛若是一場微妙的“時空輪迴”。

正如當下，更加年輕的“Z世代”或許很難理解他們對這些IP遊戲的追捧，但如果將時間回溯至數年前，這難道不恰如這批玩家，在彼時對上一代人痴迷《傳奇》、《征途》的行為百思不得其解的樣子嗎？——多年過後，“我”變成了當年的“你”。

對行業來說，追根溯源，當我們面對成長路徑截然不同的每一代人時，都應該深入他們的內心，借不同的方式，去激發他們心靈深處的共鳴，只有掌握這一點，才能在每一個行業發展階段，都能領先行業地捕捉到對應的珍貴「財富密碼」。

平衡好“情懷”與“創新”，才能走得更遠

雖然從目前來看，為85、90後定製的這一系列「童年IP改編手遊」，有著十分通順的成長邏輯，但不得不說的是，從部分產品上線後的口碑變化來說，當下的廠商們或許思考的還不夠透徹。

至少就GameRes觀察，有個別產品還是在整體設計上，沿用了老一套的“工業化換皮”套路，誠意不夠自然難逃“圈錢”、“賣情懷”的負面口碑反噬。

GameRes認為，面對心智十分成熟的85後、90後，要想讓產品得以實現長線運營，除了IP本身帶來的“情懷”加持以外，更重要的還是需要基於這一代人的遊戲偏好、情感訴求、日常時間安排等因素，去更深度的洞察他們的心之所想，推動產品以一種更傾向於為這一類使用者群“量身定製”的方式進行“創新”突破。

或許只有這樣，「童年IP改編手遊」才不會成為一個曇花一現的“偽命題”，而一旦有著多幾款像《摩爾莊園》這樣的現象級爆款出現，相信這一細分品類就將會在未來有著更大的市場容量與使用者盤，廠商自家的產品也才能“乘東風而起”，走得更遠。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CqOfjb4qyOXZSQwpF3CRuA