匠心是一場修行 - 閱文遊戲石潔首談《新斗羅大陸》手遊成功的背後

2019年的遊戲市場有著怎樣的變化？隨著網際網路流量紅利的縮減、版號的收緊，讓各遊戲廠商都遇到了或大或小的挑戰，在這樣的市場環境下，IP改編遊戲產品可謂攜IP優勢鏗鏘前行。

不久前據官方公佈的最新訊息，由閱文遊戲發行的IP小說《斗羅大陸》改編的動作卡牌手遊《新斗羅大陸》流水已突破數億！作為當前市場環境下亮眼IP產品引發市場的極大關注。

如何打造一款超級遊戲IP並使其發揮最大的價值?今天小編很榮幸邀請到《新斗羅大陸》發行方閱文遊戲總經理石潔先生，一起來了解鬥羅產品成功的背後。


小編：很高興能邀請到石總，首先恭喜閱文遊戲發行的《新斗羅大陸》手遊獲得了非常好的成績，同時我們也瞭解到三七發行的一款《斗羅大陸H5》也是閱文遊戲授權的鬥羅產品，能和我們說下這兩款產品的情況嗎？

石潔：非常感謝。《新斗羅大陸》手遊是根據小說《斗羅大陸》改編的卡牌遊戲產品，也是我們自主研發發行的第一款手遊產品。鬥羅手遊中的世界架構、故事背景和魂師、魂技玩法等，都是源自小說原著中的設定。這是一款集合微操、策略卡牌玩法的手遊，遊戲推出就得到廣大斗羅粉和玩家的認可，在App Store和安卓各大渠道發行上，都獲得不錯成績。

閱文遊戲除了自研發行的《新斗羅大陸》手遊外，我們還與三七發行合作推出《斗羅大陸H5》遊戲，滿足不同型別的玩家及粉絲需求，提供差異化的遊戲體驗。

小編：市面上IP遊戲產品也不少，小編特別想了解《新斗羅大陸》是如何在眾多遊戲中突圍的？

石潔：總結下來重點有幾個方面：重視IP實質，提升遊戲品質，孵化增值的精品內容，做精細化運營。

首先在IP的選擇上，並不是所有IP都適合改編成遊戲，前幾年IP改編遊戲，只要遊戲用到了這個IP，粉絲們都願意過來看一看，遊戲上線初期資料不錯，除了衝擊各大榜單外，渠道也會給很好的資源推薦。

現在的遊戲市場或者說IP遊戲市場跟之前完全不一樣，市場需求的升級，玩家對遊戲的要求會更高。所以首先在IP的挑選上就需很謹慎。“斗羅大陸”這個IP與遊戲有天然的契合度，它的世界架構、故事情節和系統設定，非常適合改編遊戲。同時我們根據“斗羅大陸”IP粉絲的大資料分析，通過畫像、年齡層、遊戲興趣及遊戲行為等，發現“鬥羅”粉絲85%以上都玩過兩款及以上手遊，對遊戲有極大的熱情。

在遊戲的品質打造上，我相信好遊戲是改出來的。在IP改編上，遊戲架構世界觀既要跟原著保持一致，讓鬥羅粉在遊戲中能感受到代入感；又要在玩法上創新，能讓玩家體驗到遊戲的熱血與激情。

《新斗羅大陸》前期進行了多次的測試，收集使用者反饋，有的放矢地去調整去優化，在發行上去做差異化運營策略。遊戲上線後依然持續做優化，包括畫面上的不斷調優，在使用者服務上做精細化的運營服務，才能最終贏得使用者，讓使用者真正沉澱下來。

小編：好產品確實容易吸引使用者，但我們也見過很多好的產品會因為時機、推廣、運營策略等結果有偏差，石總您覺得《新斗羅大陸》所取得的成績主要歸功於哪些因素呢？

石潔：除了產品打造的精品化要求，還需要抓住市場機遇，並且製造機遇。

《新斗羅大陸》手遊2017年就在測試了，為了豐富遊戲玩法提高遊戲品質，我們在不斷測試和優化產品。隨著2018年斗羅大陸動畫第一季的熱播，鬥羅IP一度掀起粉絲的追捧熱潮，玩家也在期待著鬥羅手遊的正式上線。而通過不斷打磨的鬥羅手遊測試反饋也非常好，因此我們在2018年下半年開始正式推向市場，很好的抓住了發行的時機。

多年來閱文遊戲在產品和發行方面積累了大量的人脈，這為我們的產品發行提供了很好的鋪墊。我們通過不斷取經學習積累，通過實戰和優化整合，組建了一支優秀的發行團隊，並摸索出一套屬於閱文遊戲的發行策略打法。在渠道發行上，與各大渠道建立緊密的互動聯絡，以資料為核心，優化渠道管理，做差異化的發行運營，圍繞產品服務使用者，獲得了各大渠道的肯定，並給予S級的資源支援。

在IP聯動合作上，我們與騰訊視訊獨播動畫《斗羅大陸》深度合作，將動畫人設、動畫劇情等融入遊戲中，給鬥羅粉絲、玩家帶來更深刻的體驗。通過這一次長線的聯動合作，最終為遊戲帶來的效果是非常顯著的。

在市場機遇的打造上，我們在積極開拓更多合作模式，包括最近大家關注到的鬥羅代言人官宣訊息，我們邀請了當紅明星宋軼出任《新斗羅大陸》的代言人。在代言人的選擇上我們看中的不僅僅是明星的流量效應，更是代言人自身跟產品的契合度以及粉絲、玩家的認可度。宋軼在鬥羅粉中認可度是非常高的，她曾經與小說作者唐家三少共同參演鬥羅微電影，出任小舞，被粉絲親切稱為“宋軼小舞”。

後續還會有很多大膽的擴充與嘗試，我們將以開放的心態擁抱更多跨界合作。

小編：目前《新斗羅大陸》手遊各方面的成績都不錯，我們知道遊戲是有成長曲線的，IP遊戲產品波峰來的更早，對此，《新斗羅大陸》在後續的產品和發行方面會有哪些策略呢？

石潔：您的問題確實也是所有廠商都要面臨的考驗，但我們在產品規劃上已做好了部署和準備，我們不做短線，要做長線生命力的產品。這就要求我們在玩法內容上、活動上，做持續的版本迭代，持續給使用者輸出好玩的內容。《新斗羅大陸》上線後，我們每個月都保持兩個大版本更新。

在IP的生命力上，鬥羅IP至今已有十年，小說目前還在連載，“斗羅大陸”的世界太大，這為我們遊戲源源不斷提供了新內容支援。

在市場發行上，我們也在不斷突破、提升品牌影響力，如與鬥羅動畫片深度聯動、邀請明星宋軼出任代言人、與一線快消品的跨界合作等；在IP產品合作上與三七推出鬥羅H5版，不僅如此，我們還將與更多國內一線廠商達成合作，共同營造鬥羅IP產品的生態。

小編：從《新斗羅大陸》手遊首發成功，我們很關心後續的情況，閱文遊戲接下來的發行計劃是否可以給大家透露一下？

石潔：我們將繼續長線運營鬥羅產品，啟動多種IP遊戲形態下的合作模式，創造更大的IP價值。此外我們還將以自主發行+聯合發行等多種方式，繼續擴充網文IP改編產品維度。無論是文改遊、書遊同步定製，還是優秀IP的深度孵化改編，都力求為粉絲、玩家提供最優質多樣的遊戲產品。