休閒新遊的爆發背後，是流量方的推助

頭部休閒遊戲均有流量方支援，休閒遊戲戰爭流量之爭打響。


01 休閒遊戲投放量漲幅超7成，頭部新品登頂App Store休閒遊戲免費榜TOP3

DataEye-ADX資料顯示，近一月（4月14日-5月13日），休閒遊戲日均投放素材數8,500+組，較上月日均投放素材數4,900+組，漲幅超7成。


DataEye-ADX手遊買量4月報告顯示，4月新遊中休閒遊戲佔比較高，其中《王富貴的垃圾站》月投放素材數1,424組，飆升新品榜TOP3，《瘋狂收租婆》月投放素材數1,002組，登上新品榜TOP8。


而這兩款新遊也迅速登上App Store休閒遊戲免費TOP榜，（5月13日資料）《瘋狂收租婆》、《王富貴的垃圾站》分別為榜單TOP2、TOP3，且連續多日躋身App Store休閒遊戲免費榜單前列。


App Store休閒遊戲免費榜首的《班主任模擬器》也是近期大力投放的“新”遊，近一個月投放2,033組素材，成為買量總榜TOP47。


近期休閒遊戲動作頻頻，高漲的下載量和不錯的收益，離不開其大規模高投入的廣告買量。

02背靠流量方，“王富貴”、“收租婆”主投頭條系，“班主任”主投騰訊系

DataEye-ADX平臺資料顯示，近期爆發的休閒新遊《班主任模擬器》背靠流量方騰訊，優量廣告佔比43.61%，QQ瀏覽器佔比15.36%，騰訊視訊佔比14.38%，騰訊新聞佔比12.74%，天天快報、騰訊QQ、趣頭條、微信佔比在1-8%之間。


而《王富貴的垃圾站》、《瘋狂收租婆》背後的流量方為位元組跳動，集中在頭條系進行密集的廣告投放行為，《王富貴的垃圾站》在穿山甲聯盟的投放佔比高達73.06%，抖音佔比11.95%，今日頭條、西瓜視訊等其他頭條渠道佔比在1-8%之間，在快手（1.07%）和優量廣告（1.41%）有少量投放行為。

《瘋狂收租婆》在穿山甲聯盟的投放佔比高達63.96%，抖音佔比8.9%，今日頭條佔比8.84%、西瓜視訊佔比7.12%，快手佔比10.62%。


在雙端的買量分佈上，《班主任模擬器》專攻ios端，《王富貴的垃圾站》主投安卓端（63.66%），《瘋狂收租婆》主投ios端（79.95%）。

值得一提的是，《班主任模擬器》2019年11月底就上線了App Store，今年4月20日前在買量方面幾乎沒有任何動作，此前在App Store遊戲榜上也難見蹤影。直到4月底騰訊出手，《班主任模擬器》短短一週就衝入免費榜前3，至今半個月仍穩居免費榜第7，休閒免費榜第1。

而近期爆發的新遊《王富貴的垃圾站》、《瘋狂收租婆》也無一例外地均為流量方大力推廣的遊戲，可見，休閒遊戲的爆發離不開流量的運營。

03休閒新遊產品差異化明顯，買量素材畫風獨特、貼近生活，吸量效果突出

休閒遊戲製作時間短、研發成本低、可複製性高等特點，導致休閒市場一度湧現大量同質產品，但拋開流量運營層面，近期休閒新遊的爆發，離不開新遊的差異化。

雖然同為經營類遊戲，但是《班主任模擬器》以教師主題切入市場，這一主題的代入感極強，對於各個年齡層的使用者都有一定的吸引力，在買量素材上也重點突出了其獨特的遊戲風格，以禿頂、眼鏡、抬頭紋等標誌性元素刻畫出班主任形象，引發共鳴。


而《王富貴的垃圾站》則從垃圾分類這個生活化的主題切入市場，也算是結合“垃圾分類回收”這個時事來推出的遊戲，買量素材風格上更為“接地氣”且高度貼合“垃圾回收”這個主題。


《瘋狂的收租婆》借用了周星馳《功夫》裡的包租婆和包租公的經典形象，本身就有一定的話題度，而“收租婆”本身“靠收租過活”的特點就對很多使用者有相當大的吸引力，配合“網賺”套路，素材滿足了使用者對“躺賺”的嚮往。


可以看到，這幾款爆款新遊都憑藉遊戲本身差異化，及買量素材上對於各自獨特畫風及玩法的凸顯，獲得了突出的吸量效果。

實際上，休閒遊戲的玩法和體驗都非常符合當下使用者的需求，難度相對較低，且每個關卡的耗時較短，讓使用者可以在碎片化的休閒時間中有較好的遊戲體驗感。


從DataEye-ADX素材庫休閒遊戲的買量特點及DataEye添羿專案組對爆款休閒遊戲的素材分析來看，休閒遊戲在買量素材上注重突出遊戲玩法，及輕鬆有趣的遊戲體驗，買量創意的變化多，多場景的劇情式小短片形式非常多。

04 持續買量獲客的休閒遊戲離不開流量方背景，中小發行商或難以突破休閒市場

DataEye早已提到過，休閒遊戲的本質就是流量生意，DataEye-ADX資料顯示，目前投放量較大的休閒遊戲均為流量方大力支援的遊戲。

從DataEye-ADX資料平臺可以看到，買量總榜TOP10中就有5款休閒遊戲，且投放量一騎絕塵，遠超其他型別遊戲，其中《億萬人生》周投放素材數9,159組，霸居榜首已久。


而這5款遊戲無一例外均背靠位元組跳動、東方頭條、快手這類流量方。《億萬人生》、《我功夫特牛》背靠位元組跳動，《瘋狂猜成語》、《陽光養豬場》背靠東方頭條，《愛上消消消》背後是快手。


休閒遊戲生命週期相對較短、容易被複制，以及以激勵廣告收入為主要收入來源的特徵決定了，遊戲廠商會特別看重遊戲的短期下載量及短期留存率，“低買高賣”商業模式下，如果短期內一款遊戲廣告收益無法超過買量獲客成本，那麼這款遊戲很有可能被放棄。很多遊戲廠商甚至會根據次日留存、7日留存來決定是否要繼續運營這款遊戲。

所以，休閒遊戲上線初期，遊戲廠商就會通過大規模買量來獲取使用者，並且因為長期留存差，長期持續買量獲客是休閒遊戲的運營根本，“網賺”套路的出現某種程度上也是為了爭奪流量。

這也表明，休閒遊戲的未來發展趨勢是，休閒遊戲離不開流量方背景，休閒遊戲發行方必將與流量方有更緊密的聯絡，而中小廠商如不能借助流量方的力量，或將難以在休閒遊戲戰爭上生存。

來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/a_fAVzbyB5-NpOBfx_Pg9A