《找我妹》單日下載30萬，來看看休閒遊戲宣發的新“套路”

《找我妹》是由Kunpo開發，Ohyaoo發行的遊戲，該遊戲近一個月內突然發力，於昨日躋身七麥資料iOS免費遊戲總榜前十。

從10月18日下午3時至本日下午3時該遊戲單日下載量已超30萬次，截止至發文時間根據抖音遊戲顯示的下載資料已超過260萬+。


作為經典休閒遊戲《找你妹》的官方重製版，《找我妹》的搶眼表現引起了DataEye研究院的興趣，通過對於該遊戲的買量投放及抖音平臺“遊戲發行人計劃”的觀察DataEye研究院認為：

“遊戲發行人計劃”將廠商宣發的單向做功，轉化為與玩家內容的雙向交流，通過現金激勵方式引導內容創作者。

這樣一來，不僅平衡了目前超休閒遊戲的內容匱乏問題，同時為遊戲的內容完成了再次積累與沉澱，也為遊戲帶來了大量的流量熱度與使用者轉化。

區別於其他廠商傳統買量鋪蓋打法，《找我妹》通過“遊戲發行人計劃”挖掘其經典遊戲本身內容，進行再次玩法創新的同時，以遊戲+泛娛樂的內容合作方式，利用UGC內容快速傳播擴散，去展現產品的賣點。

01：現金激勵創作者，tag總播放量超8千萬+

根據DataEye-ADX平臺給出的資料，我們可以清楚的觀察到《找我妹》並未在傳統的買量打法中投入過多，隨後對該遊戲媒體投放分佈先後觀察了今日頭條、穿山甲聯盟與抖音平臺，我們發現《找我妹》搶眼表現源自於其在抖音平臺的“遊戲發行人計劃”上的營銷思路。



我們首先觀察了《找我妹》的相關tag，標籤“找完你妹找我妹”共計約有4137.3萬次播放，“童年回憶找你妹”共計約有4140.1萬次播放，具有一定熱度的《找我妹》其相關內容創作中不乏上千評論、上千轉發的視訊內容，但這仍不足以解釋它突然發力躋身榜單的原因。

隨後我們觀察了抖音平臺的“遊戲發行者計劃”，截止發稿前，《找我妹》“遊戲發行人計劃”下共計4221人投稿參與創作，投稿數量為4988條內容，總播放量約為1251萬，其熱度帶來的轉化使用者下載，成為該遊戲發力的躋身榜單的重要原因。


基於遊戲的開發、設計、製作、宣傳都要為擴大使用者群體服務，下載量成為實現目標回收的關鍵，而遊戲初期的營銷策略很大程度上決定了該遊戲的熱度與成敗。

我們可以通過“遊戲發行人計劃”的任務介紹，清晰的看出《找我妹》熱度最大的兩個tag分別是“找完你妹找我妹”和“童年回憶找你妹”。作為一款主打懷舊情懷口號的《找我妹》，在朗朗上口的兩個tag下，大量的相關內容創作靈活的喚醒了使用者對於經典遊戲《找你妹》的情感共鳴，也為《找我妹》的當下熱度貢獻了相當多的注意力。

目前《找我妹》tag下點贊、轉發最高的一條視訊內容，通過觀察評論，我們發現該視訊仍在源源不斷的吸引使用者進來。


但無論是經典《找你妹》，還是當下的《找我妹》，但在玩法相似的情況下，僅僅畫面的迭代是無法讓遊戲脫穎而出的，在遊戲高度同質化的今天，開發者在遊戲上真正要做的是基於既有玩法，為玩家做好“加減法”從而創造出更多的新鮮感，才是遊戲能否出彩的根本。

廣告內容越有趣，遊戲下載量就越高是廠商的共識。

當然，UGC創作內容也同理。《找我妹》全新的“鑑定玩法”與頗具沉浸感的“無盡玩法”以及“梗元素”滿滿的角色、天賦系統，在喜感的畫風下為UGC內容創作提供了良好的素材。

由於是“找你妹”遊戲的重製，《找我妹》天生便自帶一定的流量價值及話題屬性，而其經典休閒玩法的普適性，是十分契合“遊戲發行人計劃”下的傳播。

Ohyaoo通過UGC創作視訊內容的傳播，瞄準核心使用者的同時，利用“找我妹”的經典遊戲話題屬性成功喚醒、觸及了使用者的情感共鳴，也在大量遊戲推廣類視訊達人的傳播下，擴散到更廣泛的潛在使用者圈層。

並且，由於IAA遊戲需要短時間內讓玩家投身沉浸其中，其廣告內容需要玩家一看就懂，看了就想玩，而抖音的平臺的短視訊屬性以及遊戲推廣類視訊達人的“種草”特性，是非常符合IAA遊戲及超休閒遊戲易於口碑宣傳的調性，以及休閒遊戲愛好者易於收到口碑傳播影響消費決策的特徵。

因此，如何讓玩家在數秒內從接觸到引起興趣，完成誘導玩家下載轉化，將遊戲玩法對應合適的宣發模式，讓正確的廣告模式成為完成增加使用者的有效手段，不難看出《找我妹》通過UGC內容創作傳播找到了屬於自己的答案。

02：內容主導權交付玩家，引導玩家不斷豐富內容

“遊戲發行人計劃”通過雙向的內容輸出，實現了“讓人人都能成為傳播者，成為傳播的推動者。”將傳統的營銷傳播節奏與玩家視角進行結合，讓遊戲推廣類視訊達人與玩家成為遊戲背後的推手，在為廠商完成宣傳的同時，也為內容創作者帶來了流量與經濟收益。

大量的遊戲推廣類視訊達人，在平臺引導與收入激勵下湧入了“遊戲發行人計劃”。開放的遊戲內容創作生態，為UGC內容創作者提供了更大的創作自由度，同時也為遊戲內容成提供了更多樣化的內容形式，千人千樣的內容創作形式，對不同的消費者口味偏好完成多角度了包圍與覆蓋。

如：《人生重開模擬器》投稿達人數量為1.9萬；《見縫插針》投稿達人數量為2.3萬；《餘燼風暴》投稿達人數量為5.7萬；《魷魚大沖關》投稿達人數量為1.6萬；《刺客傳說》投稿達人數量為1.8萬，依託抖音巨大的流量池，大量的內容創作者湧入後，在平臺的指導下不僅打破單一遊戲內容創作者較少，質量參差不齊的問題，同時為遊戲內容生態完成了再次的加固。


以《貪吃蛇線上》為例，該遊戲在“遊戲發行人計劃”下，投稿達人數量達90003人，投稿數量達148229，總播放量約2.8億，截止目前該遊戲累計下載量超815萬，籍此不難看出“遊戲發行人計劃”的推廣效果。

可見，大量的遊戲UGC內容創作者的參與，不僅幫助廠商獲得大量的內容營銷流量，也讓使用者成規模化不斷增長。


從豐富的內容層級去覆蓋遊戲推廣類視訊達人的泛娛樂粉絲，將營銷的內容主導權給予了玩家本身，激發創作者熱情的同時也對原本內容豐富度匱乏的超休閒遊戲內容，進行了再次的沉澱。

打破了傳統宣傳方式上廠商對於使用者的單方面資訊灌輸的“遊戲發行人計劃”，不單單為全民創作搭建好了平臺，也通過引導有意願進行內容創作，以第三方的視角創作的UGC內容將遊戲傳播出去，為遊戲的長線運營，依託內容的持續發展打下了基礎。

無論是產品研發高質化，還是畫面質感的提升，都離不開遊戲玩法的創新。畢竟，優秀的產品只會選擇和時間做朋友，能夠長跑不斷延長自己生命週期的遊戲才是好遊戲。

廠商如何將玩法與變現巧妙糅合，真正做到產品生命週期長線化，結合當下使用者對於內容創作的旺盛需要來看，仍需要更多遊戲生態參與者進來。

讓使用者以“人適其事,事得其人,人盡其才,事盡其功”方式在廠商的引導下去進行優質內容的創作，實現遊戲內容“精”與“深”，通過高質量的遊戲內容來吸引更廣泛的玩家進來，最終完成使用者沉澱與遊戲的長線運營雙贏結果。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gMaKSpANT-ycv76mFkdn6A