上個月，遊戲陀螺報導了一則高額收購案——社交遊戲公司Playtika以可能高達19.5億美元（7億美元 + 未來三年完成規定財務目標的獎勵12.5億美元）收購《Dice Dreams》開發商SuperPlay。

《Dice Dreams》於2020年釋出，但這款《金幣大師》like的遊戲真正取得突破性的成績是在2023年和2024年。根據 Sensor Tower 的資料，自 2023 年初以來，《Dice Dreams》的收入增長了近 400%，下載量增長了 91.1%。這一成績使該遊戲在全球 App Store 的“棋盤遊戲”類別中排名第 9 位。

在移動遊戲發展的歷史中，休閒遊戲一直是長生命週期的代表。當行業發展到高度競爭階段，研發和營銷成本都不斷上升時，具備長生命週期的品類自然成為了行業爭奪的賽道。因此，這些年來，休閒遊戲賽道的競爭與日俱增。

休閒遊戲從單一的玩法到混合玩法，如純三消到三消+的發展，證明使用者對遊戲多元化的體驗需求在不斷地增長。這意味著除了遊戲產品本身提供了多元化的體驗外，如果要保持長線發展，運營同樣需要更加精細化和多樣化，讓玩家能夠不斷感受到新鮮感和成就感。

本文將重點探討 SuperPlay 團隊如何利用運營策略實現《Dice Dreams》的高速增長，希望給行業提供了一些參考。

運營“向內卷”

近年來，移動遊戲行業已經進入高度“卷”的時代，只不過行業討論的話題多數集中在研發、營銷層面，實際運營層面同樣卷，只是可能更多是“向內卷”。

《Dice Dreams》能夠在近兩年得到高速增長，離不開豐富的運營活動。據統計，2023年，該遊戲一共推出了19個活動，到2024截止目前，這個數字已經達到了24個，也就是說，平均每個月超過了2個活動。不僅活動數量，活動型別，也從2023年13種增長到2024的15種，豐富了遊戲體驗的多樣化。

顯而易見，層出不窮的活動以及活動型別，能讓遊戲保持新鮮感，吸引廣泛使用者，提升使用者留存，繼而對營收產生積極影響。有資料顯示，各類活動能為遊戲帶來6%-43%以上不等的收入增幅。

《Dice Dreams》各類活動，除了維持玩家對遊戲的興趣外，還著重在對獎勵和目標的設計方面。盈利策略設計相對平衡，側重嘗試不同形式的定期優惠。總的來說，《Dice Dreams》的活動設計，致力於打造多方面的遊戲體驗，實現使用者留存和營收雙提升的目標。

按照機制劃分的活動分佈

從“按照機制劃分的活動”分佈可以看出，獎勵活動Bonus Events (18) 在所有活動中佔比最大。這表明遊戲採取頻繁為玩家提供額外優勢的策略，可以提高玩家參與度和留存率。

里程碑獎勵活動milestone rewards (9) 是第二常見的活動。這種機制鼓勵玩家長時間參與，並可以增加玩家在遊戲中花費的時間。加入合作團隊活動和錦標賽表明了對社互動動的關注。此類活動可以增強社群意識並提高玩家留存率。

營收活動Monetization Events的多樣性（9 種型別）表明變現方法多種多樣。常規優惠Offer regular數量越多意味著銷售策略越穩定。大量不同型別的優惠表明了創造緊迫感和獨特感以刺激使用者購買。此外，這同時表明了遊戲願意嘗試多種形式來提高轉化率。

2024 年 5 月至 7 月 《Dice Dreams》 活動日曆

在《Dice Dreams》眾多活動中，寵物活動成為其2023 年最突出的活動，吸引了眾多不同型別的遊戲開發者融入到遊戲中。

那麼《Dice Dreams》活動是如何設計的呢？這裡有五個設計思路供參考。

五大活動設計策略

策略一：透過運營活動實現遊戲體驗的多樣性

《Dice Dreams》推出不同型別的運營活動，每種運營活動都對應不同的遊戲玩法和玩家心理，豐富遊戲多樣化體驗。

不同活動型別時長不同。以2024年活動為例，短期活動佔主導，54.2%的活動持續1-3天，33.3%的活動持續4-7天。密集的短期活動能夠營造緊迫感，鼓勵使用者頻繁開啟遊戲，增加日活使用者數。

來源：Playliner

長期活動（例如持續 34 天的“寵物”活動）可設定長期目標，激勵玩家定期返回遊戲。具有社交元素的活動（例如“團隊寶藏”）可最大化使用者的遊戲參與度。利用遊戲中的社交聯絡可以打造強大的社群並提高留存率。

短期和長期活動的結合可以滿足不同玩家的偏好，有助於維持每日活躍使用者和長期玩家留存率。這種多樣性確保了新體驗的不斷湧入，從而長期保持玩家的興趣。

策略二：活動間的整合和協同性

SuperPlay巧妙地將各種活動交織在一起，創造了一個充滿活力、多層次的活動參與系統：

  • 跨活動協同作用。一項活動的獎勵（例如寵物食品）可在其他活動中使用，從而形成一個有凝聚力的生態系統，以增強整體玩家體驗。
  • 綜合遊戲功能：“深潛之旅”和“蜜路”等活動與其他遊戲元素無縫連線，推動遊戲多方面的活動。“蜜路”的戰略設計不僅增強了玩家參與度，還利用了程序和選擇機制來最大限度地提高盈利潛力。

這一策略提高了使用者參與度並釋放了多種盈利機會。

策略三：貨幣化的創新方式

《Dice Dreams》 制定了多方面的盈利策略：

  • 季票：“夢想通行證”售價 4.99 美元，可獲得獨家獎勵，創造持續的收入來源。
  • 選擇系統：在“蜜路”等活動中，玩家選擇自己的獎勵路徑，從而擔心錯失獎勵而選擇購買。
  • 獨家優惠：與活動相關的特別優惠可為購買提供額外的激勵。
  • 以流行遊戲機制（如寵物或謎題）為特色的活動通常會產生可觀的收入。

策略四：最佳化玩家參與度

SuperPlay精心開發了影響關鍵參與度指標的機制：

增加遊戲時長：結合社交元素（如團隊寶藏）或獨特遊戲玩法（如 Pixie Rushin）的活動可實現最高的使用者參與率。“團隊寶藏”活動增加了平均遊戲時長。

返回頻率：“皇家拼圖我的寵物特別版”活動增加了遊玩次數和收入。

短時長玩法和長時長玩法的設計平衡：平衡遊戲時長和頻率對於長期留存至關重要。提供分級獎勵或進度系統的活動（如“深潛之旅”）可有效增加玩家在遊戲中游玩時間。多種活動的組合既能刺激玩家進行短時間頻繁的遊戲，也能刺激玩家長時間玩遊戲。

策略五：資料分析和快速更迭

根據更新頻率和活動變化預測，SuperPlay積極使用分析來最佳化其活動：

  • 定期更新活動設計和機制。
  • 根據玩家反應調整活動持續時間和獎勵。

結語：

《Dice Dreams》 收入的大幅提升，得益於其全面的遊戲設計和盈利方法。

在深刻理解玩家心理、巧妙平衡不同活動型別，以及持續進行資料驅動的活動最佳化的基礎上，SuperPlay建立了一個充滿活力的活動和優惠生態系統，在保持玩家的興趣的同時，創造許多盈利點，最終在競爭激烈的移動遊戲行業中建立了可持續的增長模式。

《Dice Dreams》 的經驗證明，對於旨在實現收入大幅增長和長期成功的公司來說，建立統一、深思熟慮的實時運營策略不僅是一種優勢，也是一個“必需品”。

參考：

https://www.pocketgamer.biz/five-lessons-on-dice-dreams-successful-growth-strategy/

來自：遊戲陀螺