老遊戲試水新直播，征途這波操作的背後邏輯是什麼？

隨著直播帶貨在各個行業掀起風潮，一些遊戲廠商對此也躍躍欲試了。

記者此前報導過一些遊戲試水公益直播帶貨的動態，而就在上週五，老牌遊戲廠商巨人居然在今年的征途全系嘉年華上，也安排了一場特殊的直播帶貨。


之所以說特殊，是因為記者看完直播後對比發現，征途這場帶貨活動，選品、定價等運作思路乃至出發點，都和大眾更熟知的電商帶貨有著明顯的不同。

一場限量與限價的直播帶貨

首先，這場直播帶貨不追求所謂的單場銷量和銷售額。

一方面，征途一共只選擇了5樣商品，而且所有商品的定價都是一塊錢。或許因為這個原因，所有商品幾乎剛上架就被一搶而空。

另一方面，這些商品都是「限量版」，庫存最多的酒和燒鵝也只有500份，和電商帶貨單場動輒追求單品銷售數萬單、銷售額過千萬的目標截然不同。


其次，這場直播帶貨所選的商品，或多或少都和征途全系遊戲有些關聯。比如直播售賣孫悟空手辦，是因為遊戲正和上海美影廠跨界聯動，深度植入《大鬧天宮》等經典國漫形象。


同時，所有在直播中售賣的實物商品，都搭配了征途全系遊戲的虛擬道具福利。

比如玩家在購買「征途 x 不負當下」酒之後，可以在征途IP的部分遊戲中兌換史玉柱同款「老闆時裝」。

鑑於史玉柱在很多玩家心目中，已經和征途IP深度繫結，對於一些老玩家來說，能在遊戲中裝備同款造型，可能具備特殊的意義。


再者，這場直播帶貨相當「接地氣」，所有商品都進行了明確的展示，讓玩家所見即所得。比如為了讓玩家理解燒鵝的份量，工作人員現場抱出了一隻大白鵝......


擊穿底價的直播背後：玩家體驗優先

話說回來，為什麼征途會將直播帶貨作為此次嘉年華的重點？

征途IP賽道負責人趙劍楓表示，吸引玩家長期留在《征途》的原因，除了玩法的爽快感，還包括玩家之間的兄弟情誼等情感連結。而設計這場活動的初衷，是希望通過一些創新玩法帶給征途玩家新鮮感，同時為玩家帶來實實在在的福利，回饋玩家一直以來的支援。

如果從這個角度看，所有商品統統一塊錢的超低定價；帶貨間隙多次向線上玩家派發福利紅包；以及活動結束時隨機抽取一位線上玩家贈送大獎等舉措，就都不難理解了。

進一步講，征途通過這場「擊穿底價」的直播帶貨發放實物和道具福利，也反映出了他們對玩家體驗的重視。而這種運營理念，不僅僅體現在嘉年華活動中。

巨人網路董事長史玉柱近期表示，征途已經15年了，他與合夥人座談時提了三點要求：1.不能被業績考核綁架而壓榨玩家；2.要想活得久，必須善待玩家、尊重玩家；3.讓資深玩家參與到研發決策中來，避免閉門造車。

征途近幾年一直在圍繞玩家做「品牌煥新」：舉辦一年一度回饋玩家的征途嘉年華，推出「中小號的春天」版本，舉辦覆蓋端、手遊的國戰電競賽事，組織“策劃面對面”、玩家見面會等多類活動，持續邀請資深玩家為玩法迭代提建議，讓玩家參與到研發決策中……這些舉動的背後邏輯，都有重視玩家的理念支撐。


而在嘉年華期間舉辦超低售價的直播帶貨活動，說明徵途正嘗試通過更有趣的活動玩法，從更多維度帶給玩家新鮮感和參與感，並通過更多渠道觸達目標使用者。

征途IP正嘗試用更多新形式破圈

在活動期間，嘉年華官方直播間曾長時間位列快手全國榜Top 10，最後送出大獎的時間段更是攀升到快手熱榜第3。這意味著征途IP依靠此次活動，在直播平臺實現了一波強品牌曝光，並使嘉年華的影響力從遊戲玩家擴散到大眾使用者，說不定順帶幫遊戲也吸引到了一些潛在使用者的關注。


此次征途帶貨直播的嘗試，為遊戲行業在營銷推廣層面也提供了一條可參考的思路：在買量和其他市場推廣活動成本逐漸走高的當下，用直播帶貨的形式售賣遊戲周邊等相關商品，說不定能借助直播平臺獲取到一些大眾使用者的流量。

為提升玩家參與直播的意願，其他遊戲廠商可以像巨人一樣，將實物周邊和虛擬道具進行繫結，提升商品價值。比如前陣子網易CEO丁磊直播帶貨時，也採用了類似的思路。


值得一提的是，遊戲廠商直播帶貨的選品範圍並不僅限於遊戲周邊，比如三七遊戲此前曾和遊戲畫師合作直播，推廣遊戲插畫課程。


在巨人等廠商相繼做出嘗試之後，未來說不定有更多廠商會通過直播帶貨的形式，推廣和宣傳自家產品。基於遊戲廠商在市場推廣創意上普遍有著不俗的腦洞，說不定未來在遊戲行業的帶貨直播領域，會出現更多、更有趣的新玩法。

來源：遊戲葡萄