小牛互娛團隊揭祕：遊戲屢創佳績的背後邏輯

2020年,經歷監管體系的完善、行業洗牌加烈後,中國遊戲行業迎來了新一輪的升級發展。伴隨遊戲市場進入存量時代,關於優質內容孵化、使用者注意力的爭奪已經愈演愈烈。一方面騰訊等大廠加強佈局,另一方面中小規模團隊錨定細分市場,有人等待機遇春風,有人不斷求索新藍海,在行業當下找尋破局之道,是遊戲企業普遍的思考命題。

如果說此前的洗牌只是把弱小者清理出局,那麼接下來的最大挑戰,則是玩家本身的需求發生了改變。年初的“宅經濟”提升了上半年中國遊戲產業市場收入,但真正的可持續發展,必須來自於產品的創新。而創新則對遊戲研發團隊提出了更高的要求。

9月11日,遊戲工委&伽馬資料(CNG)釋出了《2020年8月移動遊戲報告》。資料顯示,和上月比,移動遊戲市場環比增加4.18%,增長勢頭持續,使用者線上時長和活躍人數也得以繼續保持。


遊戲使用者對於遊戲產品內容、玩法層面的需求不斷增長,倒逼遊戲人才升級。伴隨2020年經濟以及市場的逐漸復興,未來企業對於人才的需求將繼續增加。

在遊戲行業中,有“團隊”,也有“成功的團隊”。如何將前者打造為後者,則是每一家企業奮鬥的源動力。縱覽做出優秀成績的遊戲團隊,在“戰略”與“戰術”方面,分別有以下共通之處。

一、戰略:精品內容為王

隨著產業升級,優質團隊積累的資源和產品優勢正在市場競爭中持續釋放。根據易觀釋出的《中國移動遊戲市場年度綜合分析2020》報告顯示,頭部廠商將主流產品研發成本不斷提升,對產品內容質量與社會文化價值的自我要求不斷升高,精品化已經成為行業共識,被各大企業提升至戰略高度。


於遊戲領域,頭部效應愈演愈烈。騰訊遊戲注重核心遊戲運營,加大投入,搭建供應充足的精品發行體系;網易遊戲繼續發力《夢幻西遊》等長線產品,持續活躍;三七互娛重視成績頂尖的精品,以產品實現業績爆發;中手遊深耕MMO市場,依靠多元化驅動市場份額繼續增加。整體而言,在頭部企業拼殺激烈的戰場,持續產出優質內容的能力才是核心彈藥。

在遊戲內容數量不斷增加的市場背景下,小牛互娛厚積薄發,以精品化作為內容標準,靠旗下不斷推出的精品休閒遊戲和輕度遊戲迎來產品數量和使用者市場全面增長。休閒遊戲引來活躍使用者留存的同時,也為遊戲行業帶來了新進使用者紅利。

二、戰術:研運一體化,聚焦細分領域與女性使用者

易觀千帆資料表明,2020年中國移動遊戲整體行業使用者屬性相比此前明顯變化,女性使用者佔比持續上升,女性遊戲行為的重度化和支出增加的前景可期。與女性使用者相關的二次元、休閒類、放置類遊戲也正迎來廣闊的增長空間。


在二次元、休閒遊戲等充滿機遇的細分賽道,小牛互娛已經推出《緋石之心》《以仙之名》等作品,還有《豪車大獎賽》《成語大贏家》《王者俄羅斯》《土耳其消消樂》等近幾十款休閒遊戲,矩陣活躍使用者高達百萬日活。在精品內容為王的後疫情時代,小牛互娛的核心競爭力是對使用者的洞察、對遊戲品類和質量的高度理解。


以《緋石之心》為例:在產品層面,《緋石之心》用日式魔幻畫風與萌系人物設計滿足二次元遊戲玩家,放置玩法與精心設計的遊戲機制也為玩家提供了豐富的遊戲體驗。在使用者層面,運營團隊認真“看見”玩家訴求,在遊戲之外傳遞情感共鳴,用每一次溝通塑造有溫度的產品口碑。


如此用心,也得到了玩家的誠意反饋。在TapTap平臺,“有趣好玩”“值得氪”“良心廠商”的評價,是小牛互娛意料之中的讚譽。

面向休閒遊戲品類與精品內容需求,“研發”與“發行”一體化已經成為主流趨勢。擁有強大研發能力的發行商擁有更多的產品獲取渠道,可以根據市場情況進行調整代理或是自研,更便於控制成本、聚焦發展方向。

關於如何獲得成功,巴菲特的答案是,“企業就像滾雪球,最重要的是發現很溼的雪和很長的坡”。實現長坡厚雪理論,需要穩紮穩打的良好基礎,更需要不斷深耕的長期複利。

對遊戲團隊而言,紮實基礎意味著用高價值人才搭“骨架”、以可複用的寶貴經驗填充“血肉”;實現複利,則需要對時代趨勢與使用者需求高度聚焦,靠戰略思維明辨全域性。

在戰略與戰術緊密結合、不斷迭代的遊戲企業大軍中,小牛互娛這家建立於2015年的遊戲公司早已將研運一體化作為不斷髮展的核心力量,通過持續打造優質遊戲產品踐行精品化精神。


來勢洶洶的小牛互娛如何吸引一眾英才,保持持續創新?答案是,用人才可持續發展計劃貼近員工定位,用活潑溫馨的工作範圍讓人才幹勁十足。

公開資料顯示,小牛互娛今年的平均薪資較去年增長37%,比同地區高出150%。屢創佳績的小牛團隊,核心成員均為來自騰訊、阿里、網易、百度、美團等網際網路巨頭的產品及技術專家,其中技術人員佔比高達43%。

這家實力強、前景好的企業正隱隱成為行業執牛耳者,未來小牛互娛將如何“野蠻生長”,讓我們拭目以待。