獨家揭​祕國內唯一一家獲得Oculus投資的VR遊戲團隊

5個人的遊戲團隊能做什麼？

提起南京穴居人工作室（Caveman），即使是業內的讀者也可能不是十分了解，然而就是這個低調的5人團隊，在首部作品《Contractors》上線不到半年的時間裡，達到了Oculus和Steam雙平臺銷量突破50000份的成績，這是目前國內VR遊戲市場增長最快的作品。

據穴居人透露，團隊在今年還獲得了Oculus開發者資金，這是國內目前唯一一家獲得如此殊榮的VR遊戲團隊。此外，旗下作品《Contractors》將在11月份上線Quest。

不得不說，在國內的VR遊戲團隊中，穴居人是投入產出比最高的團隊。此次VR陀螺專訪到穴居人團隊的創始人丁偉瀚，揭祕《Contractors》開發團隊在遊戲研發、發行、市場運營方面的方法論。

5人團隊獲Oculus資金支援
作品不到半年時間獲50000銷售量

相對於很多從2014、2015年就開始佈局VR的團隊，丁偉瀚相對較晚，2016年才將目光轉向了VR。由於自身是一名FPS的玩家，在起初接觸時，對《Onward》等FPS VR遊戲產生了濃厚的興趣。在通過一定時間的市場調查和技術分析，以及其他遊戲的型別多重考量後，丁偉瀚決定以FPS VR遊戲為切入點，並在2017年成立Caveman Studio。

“從出生到現在便一直是一個射擊迷，這種喜愛也延續到VR。之前玩過《Onward》和《Pavlov》，但我認為《Contractors》抓到了其它兩款遊戲的痛點，甚至可以稱得上是革命性的。”

《Contractors》是一款多人線上FPS VR遊戲，主打PVP模式，目前支援5v5。遊戲支援目標向的競爭性遊戲模式和線下BOT團隊死亡競賽模式，目標向競技模式，即在一定時間內玩家儘可能多的擊殺敵對陣營的玩家，先達到目標數的一方獲勝；團隊死亡競賽模式，即在一定時間內，最終獲取最多殺敵數的陣營則獲勝。

遊戲最大的特點是非常硬核——高策略性和擬真度。遊戲內可選武器包括 手槍、 衝鋒槍、狙擊槍 、霰 彈 槍等30多款，非常豐富。戰鬥中非常講究策略，而且武器的操作使用做到了高擬真，如射擊的步驟複雜到——取空彈匣、上彈匣、上膛、射擊。

此外， 《Contractors》擁有在多人VR射擊遊戲中首屈一 指的畫面，外 觀精細的槍支模型，以及全身逆向運動學系統和流暢的執行速度，作品的完成度很高。

越複雜也代表難度越高，自然會吸引越核心的玩家。目 前遊戲Steam玩家已有761篇好評，好評率達82%，值得注意的是， 玩家遊戲時長超過50小時 的比比皆是，有不少忠實玩家的遊戲時長達到200-400小時，而玩家討論的話題大多集在畫面和遊戲機制上。


《Contractors》自2018年12月中旬正式上線Steam和Oculus平臺，售價18.5美元（目前折扣12.02美元）。截止到今年年中，在短短半年多的時間內銷量超過50000份，可以說是相同時間段內銷量最高的VR遊戲。

而且遊戲在Youtube等直播平臺的視訊數量達到百餘個，單視訊播放量從數萬到一百多萬不等。


除了以上光環之外，藉助這款遊戲，穴居人團隊更是獲得了Oculus開發者資金支援，成為了國內唯一一家獲得Oculus資金支援的VR遊戲團隊，該遊戲也將於今年上線Quest平臺。

畫面+玩法=爆款？

為何《Contractors》這款遊戲能如此成功，以至於獲得Oculus的青睞？

“我認為一方面是遊戲畫面，第二是遊戲玩法的獨特性。VR多人線上射擊遊戲已有《Onward》和《Pavlov》這樣的先行者，所以《Contractors》遊戲要在畫面和機制上有自己的特色和競爭力。”

穴居人團隊十分看重遊戲的畫面效果，視訊所展示的效果基本等同於遊戲中的實際效果。遊戲上線Steam和Oculus PC端前，《Contractors》就曾進行了長達8至9個月的遊戲地圖效能優化。

遊戲採用全新的3D引擎設計，不但讓遊戲畫面更為細膩，而且在即時光影、爆炸、火光、煙霧等效果呈現上更為逼真，遊戲中玩家還能使用煙霧彈，或是靠煙霧隱匿行蹤，也可以通過支援各種物體來製造視覺隱匿效果等，讓遊戲的戰鬥過程更逼真。

《Contractors》在畫面細節的設計上遵循PBR工作流程，使用Substance Painter逼真的貼圖質感來製作某些武器和道具； 場景資源和紋理方面，使用許多來自Quixel Megascan的照片掃描資源等。 UE4的渲染功能、材質和粒子系統為整個遊戲畫面設計提供了非常多不錯的基礎。 此次與 丁偉瀚 的交流中，其也一直在強調工具的重要性。 “長時間的摸索，讓我們積累了不少的工具和經驗，這也對現在移植Quest有很大的幫助。 ”


除了畫面外，《Contractors》在玩法上也下了不少功夫。

丁偉瀚表示，“VR遊戲已經經歷過嚐鮮的階段，C端玩家更希望能夠玩到有沉浸感能夠充分用到VR互動功能的產品，之後我們的產品開發也會是更加貼合玩家的需求。”


為了完成遊戲的原型設計，穴居人團隊向槍械專家徵求反饋，對特定武器的操作方式進行逐一分析，例如後坐力、槍栓卡榫按鈕等等，穴居人團隊希望確保每一種武器的感覺都和它們的真實原型一樣；在M16之類的武器上甚至有槍栓卡榫按鈕，你可以使用控制器點選按鈕來完成開栓動作。


而這樣的設計，在一定程度上又提高了門檻，不同於追求易上手、遊戲刺激及時反饋的FPS VR遊戲，《Contractors》在作品設計上為了照顧小白和硬核玩家，遊戲在操作和難易上做了一定的取捨，以保證玩家群體的範圍。知名FPS遊戲主播，前《絕地求生》Cloud9俱樂部選手大魔王Shroud在直播中曾體驗過這款內容，並給出了“遊戲上手難度有些高，但玩法很新穎”的評價。

關於遊戲內容的具體介紹，VR陀螺在“《Contractors》國內最好的一款VR多人線上FPS遊戲，沒有之一”一文中有過詳細的介紹。

最後之所以能獲得Oculus青睞，不只需要一款好產品，還需要有好運氣。

運營祕訣？自來水的力量

最好的營銷是口碑營銷，自來水的力量遠超生推硬廣。

由於穴居人團隊是一個5人的小團隊，所以在遊戲的運營方面基本處於放養式的狀態。遊戲僅在上線時，進行過小範圍的宣發和遊戲主播的KOC營銷。但 丁偉瀚表示，主播宣傳的轉化率並不高，基本靠運氣。但隨著遊戲口碑傳播，之後也引來了一些諸如shround等知名主播自發為其製作視訊。後期更是在玩家之間形成社群以及reddit遊戲論壇專區。


更有意思的是，《Contractors》的玩家們甚至自發組織電競賽事，並在vrmasterleague.com的賽事網站上以眾籌的形式來為賽事提供獎品。


“這種自發式的賽事活動，我們都不直接參與，但是會和玩家進行溝通開放相應的競技功能，比如遊戲中視角切換等等，以此在各直播平臺進行轉播，而直播的過程，我們同樣也不進行干預。” 丁偉瀚補充到“每個賽事的時間，他們都會在賽事網站上進行公示，上一個賽事在預熱賽的隊伍就有17支（每支隊伍的上場人數，在6-8人）。”


據丁偉瀚透露，遊戲最高日線上量達180人，日線上均值波動不大。 《Contractors》的銷量主要集中在美國和加拿大，目前遊戲的銷量情況： 60%—65%是美元區； 20%—30%是歐元區； 而國區只佔比3%。

丁偉瀚認為這和整個VR遊戲市場情況基本吻合。另一方面，此前這款遊戲並沒有設定中文版，中文補丁是在近段時間的版本更新中才新增上去。這在某些方面也限制了不少的中國玩家，Steam的中文評價基本都是在反饋中文補丁的問題，未來中國區增長的潛力依然比較大。

玩家時間主要集中在北京時間晚上5點到7點，以歐美玩家為主，7點以後韓國玩家會有所增加。而賽事網站的比賽安排也基本也以峰值為標準設定。 而這一現象有望在Quest版本上線後，在人數和賽事級別上有較大的突破，這主要歸功於Quest版本將支援與PC端跨平臺聯機。

無奈！外掛竟比遊戲貴，盜版不是壞事

外掛似乎一般都存在於熱門競技遊戲中，沒想到VR遊戲中竟然也會出現？

《Contractors》遊戲競技性較強，上手也有一定難度，竟也催生了外掛“生意”。

“這些人靠穿牆、殺隊友的方式瘋狂搗亂，從一個房間到另一個房間，而且他們還每天來，每次都是不同的人。 後來在玩家的幫助下，我們找到他們私下賣外掛的群。可恨的是，他們一個外掛賣15美元，比我們遊戲都貴。 ”

外掛的誕生一方面印證了遊戲的成功，也給遊戲運營帶來了負面影響。

最後溝通無效的情況下，開發團隊瘋狂熬夜，搞了三天終於把防外掛補丁填進去。

盜版方面，雖然現階段《Contractors》的盜版玩家人數不多，僅佔據1%，但從傳統遊戲的發展過程來看，防範於未然，才能保證遊戲未來的健康發展。然而丁偉瀚說出了令人心酸的觀點，“現在的遊戲環境還沒有形成一定的量級，所以這些盜版玩家能給我們玩家充量也不是壞事。”

Quest將於PC跨平臺聯機，下半年銷量有望突破10萬

目前Oculus與穴居人團隊預定在11月黑五、聖誕節前上線。


不得不說，《Contractors》選擇了一個上線的好時期。一方面，冬季假期是歐美地區消費習慣的集中期，也是往年的VR裝置的銷量高峰期。另一方面，目前Oculus平臺上還沒有同一型別的多人線上FPS遊戲上線。 丁偉瀚透露，《Onward》和《Pavlov》兩款遊戲的Quest版本初定在明年。這對於《Contractors》來說是絕對的利好。

“團隊下半年最重點的工作就主要集中在Quest版的適配，根據Quest的體量和黑五、聖誕節的消費高峰期，《Contractors》的銷量有望達到10萬份。”

目前《Contractors》Quest版專案已經被改成外掛，全部移植至Quest平臺上，下面的工作是如何對遊戲的裡面的系統、畫面等進行優化。

“優化的困難是在於PC與Quest版的跨平臺如何流暢的執行，首先是網路和畫面幀數的問題，此外在IK系統上也需要進行算力的優化。” 丁偉瀚補充到，“畫面方面，因為我們PC是要與Quest進行跨平臺聯機，所以我們需要將PC的地圖資源優化到Quset上，目前的畫面效果還不太理想，在後面的一個月裡，需要我們去慢慢解決，Oculus方面也會給我們提供技術支援，後續我們只要有一張圖在Quest上跑滿幀，就可以按照這一標準來優化其他的畫面資源。此外PC端的IK計算量很大，835晶片支撐不起，所以我們需要對這個系統進行修改，以適配Quest。”

據悉，遊戲Quest版現階段的安裝包就已經有4G的大小。關於跨平臺競爭公平性的問題， 丁偉瀚表示，並不覺得會有過多的影響。“首先Quest的最終版，我們會將遊戲內容優化到能跑滿效能的狀態。雖然可能受裝置影響，在幀數上不能匹敵PC端，但體驗過Quest遊戲的，都會對這個裝置的體驗感到滿意。所以這方面不會對公平性產生影響。另外在自由度上，Quest會比PC高得多，沒有了線纜的束縛，玩家在遊戲的操作空間會更大。”除了遊戲的優化外， 丁偉瀚透露，《Contractors》的遊戲地圖有7張，穴居人今年的計劃是將遊戲地圖豐富到10張左右。

關於遊戲大概情況如上，由於目前還處於遊戲移植的中期階段，所以還有很多的問題需通過不斷的測試，進行檢測。

“VR遊戲的開發相比普通遊戲來說還是很不一樣的，不管是為PCVR平臺還是一體機，在製作遊戲的同時還要考慮很多額外的要素，但是不能不承認VR真的是一個很有魅力的平臺。” 在與丁偉瀚談論Quest移植時的侃侃而談能看得出，整個團隊都十分看重這一專案。

確實，在今年與各遊戲內容團隊進行溝通交流時，其都對Quest給予了相當大的肯定，不少的團隊也在尋求渠道與Oculus達成合作。Quest作為現階段最具潛力的移動裝置，會給穴居人帶來十分利好的使用者轉化率， 《Contractors》作為首個國產作品相信會給國內其他團隊帶來一定的借鑑作用。

結語

“做VR遊戲真的是因為喜歡。”丁偉瀚講到。

“VR利好的資訊是一直有的，今年上的幾款VR裝置的銷量也很不錯，年底機器銷量還會有一個小爆發，總之雖然現在這個行業的增長比較緩慢，但是領頭企業對VR技術資金的不斷投入，讓我還是能看到這個VR的未來。”

“現階段的阻礙最大的阻礙和需求應該就是國內VR遊戲C端市場還沒有形成氣候，所以也希望國內的C端VR市場能夠迅速火起來，這樣就會有更多好的產品出現，讓整個行業的量變大。”

丁偉瀚：“這個行業急不來。”

來源：VR陀螺