困境之中，獨立遊戲團隊的變化與希望

變與不變，這是個問題。

伽馬資料顯示，2019年，中國遊戲市場實際銷售收入2330.2億元。增速為8.7%，較去年增速有所回升。在這份報告中，伽馬資料同時也統計了中國單機遊戲實際銷售收入：僅6.4億元。


此外，前段時間，V社旗下的數字遊戲商店Steam通過官方社群釋出了一份2019年Steam遊戲分析報告：2019年全平臺發售的8128款新遊中，30天內收入超過1萬美元的遊戲僅有1200多款，這也就意味著，在Steam發售的遊戲中有85%售賣情況並不理想。


市場盤子小，收入微薄，團隊生存難以為繼——獨立遊戲團隊的難，是身處遊戲行業的我們所清晰明瞭的，這也導致近年來有不少獨立遊戲團隊相繼離開遊戲行業，另謀出路。

但即使在這種現狀之下，依然有不少團隊堅持著自己的夢想，願意以創意為基礎，為中國遊戲增添不一樣的光彩。

近期，遊戲陀螺採訪了幾位獨立遊戲製作人，與他們聊了聊在困境之下，獨立遊戲團隊的生存現狀以及他們身上所發生的改變。

是否擁抱大眾——獨立遊戲人面臨的抉擇

經濟來源無疑是獨立遊戲團隊的頭號問題，在Steam銷量不佳的情況下，將產品移植至移動端，是多數遊戲團隊的選擇。

火花工作室負責人滿巨集剛此前就曾在Steam平臺製作過爆款產品《符石守護者》，獲得了玩家一致好評。在此之後，團隊將《符石守護者》移植至移動端，並獲得了App Store的推薦。

火花工作室新作《元能失控》是一款多人合作的Roguelike遊戲，於去年上線Steam平臺，近日也選擇製作移動版並上線TapTap，目前也已經得了超過10萬使用者的預約，在好遊快爆也獲得了9.2的評分。


滿巨集剛早在2014年就開始研究Steam平臺，在他看來當時Steam平臺在國內受眾並不多，只要是一款有獨特創意的產品，即使比較小眾，也能找到合適的人群。

現在Steam使用者數雖然突破了2000萬人，但大部分玩家集中在《DOTA2》《CS：GO》《PUBG》等頭部產品中。中小團隊要從中突圍，無疑困難重重。

而移動端近年來的發展趨勢較為迅猛，玩家的口味也變得愈發挑剔，只要是精品就可能得到玩家認可，同時移動端所潛在的價值能讓中小團隊過得更為滋潤，資金壓力也會相應減小，所以，在Steam平臺發售新品的同時，移植移動端是目前不少團隊正在考慮的方向。

《揀愛》製作人亞恆也抱以相同的觀點，據亞恆透露，《揀愛》目前在Steam平臺銷量接近十萬份，純營收能達到50萬元。單從資金層面看，亞恆並沒有感受到與同行相似的壓力。


亞恆的下一步計劃，除了研發新品之外，就是考慮將《揀愛》移植到移動端，在他看來移植移動端並不是多麼在乎成績如何，“只是多一份額外的收入，同時也是為產品增添一份曝光量”。如果產品移植移動端並不是一件很麻煩的事，他也建議同行可以考慮移植移動端，“這並不是什麼壞事”。

不過，也有獨立遊戲製作人抱著不一樣的看法，在《變數》製作人張申韜看來，移動遊戲受制於市場導向，已經逐漸脫離了遊戲本質，遊戲製作人也漸漸失去了本心。基於這樣的想法，直到現在，張申韜都不願意做移動端移植。


“無可厚非，近年來，移動端確實誕生了不少精緻的產品，但移動端的問題在於很大程度上受限於硬體及操作，PC、主機的某些功能在智慧手機方面是無法呈現的。所以，我們會選擇深耕Steam平臺。”

節流——獨立遊戲人的另一個思考

積極開拓變現通路的同時，獨立遊戲人們還在努力尋找投資、控制成本。

在《鑄時匠》製作人張珺看來，只要遊戲能夠賣出一定的數量，獨立遊戲想要養活自己並不困難，“因為我們人員組成簡單，成本控制起來相對方便。”


為了節省開支，張珺決定做《鑄時匠》的時候就和小夥伴們商量好了：離開各自工作的城市，回老家合租一個工作室做遊戲。據張珺回憶，5年前他們回到桂林租用的三室一廳只要600塊一個月——“你在一二線城市根本不敢想象這麼低廉的價格”。

張申韜也說，當初之所以和合夥人離開北京來成都創業，最主要還是考慮到房租的因素。《變數》團隊現在租的房子是350平米，7個人平時幹6天休1天，朝九晚九，吃住都在一起。在成都這套房子月租金只要6000元，而去了北京很可能要1萬多甚至2萬。

此外，“隱居”小城還有一些隱性福利。後來《鑄時匠》團隊需要成立公司，工作室找到了桂林政府，鑑於他們所從事的遊戲行業在桂林來說還算比較稀有，政府給出了免費在當地科技園租用兩年辦公室的優惠。

而對亞恆來說，儘管他身在廣州，但來自團隊運作成本方面的壓力並不大。據亞恆介紹，《揀愛》團隊自始至終只有他一人全職做遊戲，“其他人僅僅是兼職”。這樣的模式也使他們在節省開支上更為敏捷靈動，平時亞恆主要在家開發，幾乎沒有所謂團隊層面的支出，且他一個人扛下了包括設計、程式、營銷、翻譯在內的種種工作。


首款作品《揀愛》的小小成功還讓亞恆面對融資問題時頗有餘裕。開銷本來就不大，上一款產品又攢下了一些錢，遊戲還有登陸移動端和NS的可能，亞恆覺得“活下去”並不是他們當前最需要考慮的問題，“更重要的是把眼下分內的事情做好。”

然而，亞恆和《揀愛》的幸運並不是常態，於大多數獨立遊戲團隊而言，資金是他們期盼已久的“甘霖”。就張珺從身邊觀察到的情況來看，獲投團隊並不多，而且大多數獨立遊戲獲得的融資來自於業內，“比如一些比較大的遊戲公司出於戰略需要做出的投資決定。”

他同時強調，現在早過了拿出一個PPT給投資人講得天花亂墜就能拿到資金的年代了，獨立遊戲人想融到錢必須拿出有說服力的產品，至少是個Demo或者有一定完成度的遊戲。

變奏——獨立遊戲團隊需要迎合市場變化

來自資金面的壓力同時在無形中“催促”多家獨立遊戲團隊加快產品開發步伐。

據張申韜介紹，《變數》用了4個月時間開發，今後也會保持大致相同的步調。

希望壓縮研發週期的還有《鑄時匠》團隊，他們前後用了4年時間開發《鑄時匠》，因為是第一次做獨立遊戲中間走了不少彎路，可最終成品的實際銷量並不理想，因此團隊心態上難免有點兒消沉。


幸運的是，最近他們融到了一筆錢，正著手準備下一款作品。有了《鑄時匠》的教訓，他們現在不再單獨押寶某款產品，而是儘可能地分攤風險。據張珺介紹，目前團隊手上同時有幾個Demo在做，打算每個方向都嘗試一下，整體週期也適當縮短，“預期是一年到一年半左右”。

而滿巨集剛也認為，一般情況下一支獨立遊戲團隊做一款產品的平均週期大概是2年左右，“因為人手比較少，不太可能像手遊那樣產出速度那麼快。獨立遊戲人想快速回本，確實人少一點就夠了。”

他進一步指出，倘若開發者想將遊戲做得更有深度、更復雜，就必須得有更大規模的團隊支援，而一旦獨立遊戲擴大團隊，又很可能要面臨資金鍊斷裂的危機。

不過滿巨集剛覺得，短平快的方式對國內獨立遊戲生態而言也許並非好事。歸根結底，獨立遊戲崛起倚靠的是製作團隊的長期耕耘。以漢家松鼠的《部落與彎刀》為例，他們此前在武俠這一題材上積累了大量研運經驗和種子使用者，只有靠前期的蟄伏，才能換來將來的厚積薄發。


“總的來說，以後靠運氣冒尖的產品可能會越來越少，大家都要靠底蘊和積累。”滿巨集剛感慨，“你看2019年獨立遊戲沉寂了一年，大家想盡了辦法也沒做出一個爆款，這在圈內都是能看見的。”

在這個問題上，張珺則頗為矛盾，一方面團隊為了生存確實需要加緊研發速度，但另一方面，他又深信，獨立遊戲除了靠靈感，長期積累是產出精品的必要條件。

他舉例道，做《地域邊境》的開發商PlayDead研發《內部（Inside）》花了6年，其間還一度延遲發售時間，最終才為玩家奉獻了一款Steam“好評如潮”的精品——“做爆款獨立遊戲和開發者的沉澱是密不可分的，有了積累出爆款的機率自然會提高。”


“就算是再強悍的團隊也不能保證成功率。”張珺總結道，實際上做獨立遊戲並無太多方法論可言，誰都有翻車可能。

另一個角度看獨立遊戲——是機遇

本文開篇曾提到，中國單機遊戲市場實際銷售收入只有6.4億元，但換一個角度看，2019年單機遊戲市場的增幅達到了341.4%——這是前所未有的。

這樣的成績要歸功於《太吾繪卷》《中國式家長》《波西亞時光》等精品遊戲的誕生，它們不僅拔高了整個國內單機的銷量天花板（如《太吾繪卷》銷量已破200萬份，《波西亞時光》銷量已破100萬份），同時也把國產遊戲的創意傳播到了國際市場。


從這些資料可以看出，國產單機遊戲並不是沒有機會，只要有創意、有想法的團隊就有突圍的可能。

而另一方面，國內玩家的遊戲品位也在不斷提升，Steam、TapTap等平臺的相繼崛起，讓更多以國內玩家對於優質好產品有了新的認知。在這種情況之下，中國遊戲市場仍需要獨立遊戲團隊的堅持，去碰撞靈感火花、打磨更具創意的想法，為國產遊戲創造更多屬於自己的標籤。

變與不變，在當下的遊戲市場環境中，這是所有獨立遊戲都要面臨的抉擇，儘管各人選擇不盡相同，但至少有一點是從未改變的——那便是許多獨立遊戲人口中做遊戲的初心：

你究竟把遊戲當做什麼？是真心實意發自內心地做遊戲然後順帶把錢賺了，還是抱著賺錢的目的來做遊戲。

作者：潘璋馬忠  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/hk3RaaY4rzsb3Xeih2t03A