遊戲創業團隊如何吸引投資？談投資的過程中，哪些坑千萬不要踩？

遊戲創業團隊想要“活”下去，獲得“投資”是其中非常重要的一環。但如何才能吸引到投資？在談投資的過程中需要注意哪些要點？一些遊戲創業者在騰訊遊戲學院開發者社群聊了聊他們的創業歷程，分享了避坑經驗，一起來看看吧！


發言者：Mitty

結合我之前的創業經歷來分享幾點：

1、拿投資看環境

潑一盆冷水，現在的市場和環境，你想拿到錢，如果沒有硬關係，就必須有硬產品，這個硬指的是資料硬，留存、DAU、付費轉化率等等。可能有人會說，我要是資料好，我還用得著找投資嗎？ 還是那句話，看環境，你可以運營試試看，如果商業變現沒有經驗的話，真的困難重重。

要知道“候選池”，投資人喜歡你的產品，通常只是進入”候選池“，池子裡也有許多不錯的產品，我不可能都簽下來對吧？最終誰會被選中，取決於很多因素，除非拍板的人很看好某個產品，否則，誰資料好，誰價效比高，就籤誰的。

2、以結果為導向

有好的產品再去講故事，賺錢永遠是第一位的，有營收產品的公司，不管遊戲型別、體量大小，都會受到投資者的青睞，不要以為搞情懷可以有更多的機會，現在投資市場更加的理性，而且能搞這些的團隊到處都是。

3、要知道自己能做什麼

這的確很難判斷，尤其是多人的情況，大家的背景不同，自我認知也不同，並不是付出得越多，回報就會越大，方向錯了，只會損失更多。不要盲目的相信別人的話，別人成功了，說什麼都是對的，去看看那些失敗的案例更有價值。

投資者來看你的產品，肯定會提出非常多的建議和想法。網遊背景的人，會覺得你遊戲網路功能太少，社交性太弱，沒有多人聊天，沒有對戰；輕遊戲背景的人，會覺得你的風格不夠吸引人，系統太繁雜；其它的諸如引導做得不夠，難度太平，功能單一等等之類的。


團隊在收集到這些建議和想法後，一定要獨立思考，去分析自己能做什麼，我舉個例子，之前有個投資人說我們專案怎麼可以沒有社交，沒有聊天功能呢？ 然後內部就很躁動，最後就花了2周的時間搞這個，結果完全就是徒勞。一款輕度休閒的遊戲，你加上那些功能有什麼價值呢？這樣的例子還有很多，這都是沒有經驗造成的。

遊戲簡單不代表不賺錢，這種例子太多了，新增功能就意味更多的成本，加不加一定要量力而行，要謹慎思考，不要被這些建議和想法左右，要有自己的主見，投資人也不都是專家，甚至很多都不是。

也會有團隊堅持原創，原創是要付出很大成本的，你在做一個市場還沒驗證過的東西談何容易，這對設計的能力要求也非常高，真的非常的建議不要過於自信去嘗試這個，活下來，有營收，再嘗試也不遲。

4、要有自己的規劃

在尋找投資的過程中，可能會有一些投資人和團隊有深入的接觸，會提供一些意見和想法，然後團隊給予反饋，這個過程中，投資人一直在考察很多細節，投資人的內部也會在內部對產品進行不斷的權衡，甚至有表現出要簽約產品的意向，但不要高興太早，中途變掛的事兒並不少見，畢竟涉及到錢的事兒，所以團隊一定要有自己的規劃，不要圍著投資人轉，如果結果不成，會很影響團隊的進度，坦白講，即便合同簽約了也也是可以變封的，比如有的投資機構說，iOS上線給多少錢，Android上線給多少錢，基本上你想拿到第二筆錢，要看資料，資料不好，他們基本上是不會給你第二筆錢的，你毫無辦法，所以，錢到帳了，一切才算數。

如果成功拿到錢以後，團隊不要太被動，不要認為拿人錢就應該聽從命令，不是SP讓你改什麼，就必須改什麼，你們要更瞭解自己能做什麼，有爭議的地方一定要提出來進行交涉，要整體的進行權衡，我做過CP，現在做SP，感覺當時做CP時犯了很多策略上錯誤，團隊要有自己的主見很重要。

5、多思考、多思考、多思考

每一位創業者都要經常反覆的思考：我能夠為團隊提供哪些幫助，我如果付出得更多，會不會解決團隊面臨的實質性問題？ 團隊其它人的表現得怎麼樣？團隊有哪些地方可以改進？我能夠從團隊中得到什麼？當下的團隊以及產品有沒有希望？整體的氛圍氣勢狀態是否滿意？如果你想要退出怎麼辦？

創業中的堅持是把雙刃劍，你總要給自己一些堅持下去的理由，但我希望這些理由中，不應該受情感的干擾，比如說大家平時關係不錯，很融洽，如果提出離開，會不會太傷和氣，鬧得很僵，實話講，肯定會，就像折皺的紙不可能恢復如初，好一點兒會在明面上感謝你的付出，內心肯定是要埋怨的，這很正常，小孩子才分對錯，成年人只看利弊。

未來掌握在我們自己手裡，別人不會為你買單，深思熟慮後還是想離開，就果斷轉身，難受是一定會有的，無法避免，只能自己調整。

發言者：刀鋒戰士

行業內能投資的公司很多，每家看重的方向都不同。有認為玩法不重要，看重美術表現力的；有尋找創新產品，認為美術可以用錢砸出來的；還有純看團隊看人聊不聊得來的。

除了對方業界口碑風評做事方式，需要先了解下對方公司的偏好，是否適合自己專案。

不管遊戲行業還是別的行業，資本都喜歡穩定靠譜。這不是說要投的公司和專案沒有風險，而是專案規劃和公司發展在他們眼裡是明確的，他們能夠看到感受到並掌握的。

千萬不要給人看的是一個東西，介紹的又是另一樣。

或者看對方猶豫就告訴對方我們還有好幾個完全不同的方案（改變核心玩法的大修改），可以這樣改可以那樣改。

結果可能是對方覺得你們這專案核心玩法都不能最終確定，又或者對方選擇先不忙下手，繼續觀望，但是投資一旦觀望，沒錢的開發者就很難受了。


發言者：御阪12306

1、專案的完整度雖然很重要，但是單個系統的完成度在外行眼中更重要，不要為了專案完整度犧牲系統完整度；

2、投資人多看過往經歷而不是當前專案，看專案只是根據完成情況反推時間來計算回報週期，所以盲目堆砌過多半成品系統增加整體完整度會造成對方對你開發週期的錯誤估計，會導致後期出問題(如A版本交付時候低於預期過多然後撤資)；

3、投資完成後，不要讓投資人帶一個全天候有較高專案控制權利和慾望的經理人，他會毀掉你的專案進度安排；

4、專案經理很重要，但是別找老實人，容易露底；

5、美術比技術重要，純拼個好看的單機版本比給個醜不垃圾的聯機版本更容易拿到錢；

6、太過特異獨行的美術可以拿到一些投資，但是太過特異獨行的系統和玩法設計沒人敢碰。

發言者：dio+zhu

1、團隊一定要靠譜，靠譜的合夥人比股份重要很多；

2、方向一定要清晰，做成功率高，上線時間快且成本低的專案將是你的立身之本；

3、創業是從零開始，之前所謂的資源和平臺從你創業那天起將不復存在；

4、現金流比什麼都重要，精打細算，節約每一分錢，錢都花在刀刃上；

5、到賬比估值更重要，到賬的才是錢，到不了賬的都是估值。


你覺得大家說的有道理嗎？在創業的路上，你是否也對吸引投資以及談投資的事情感到困擾呢？你曾經踩過或者避開過哪些坑呢？

來源： 騰訊遊戲學院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/a6OU23yBt_8uZHkyuH0wkQ