LVP風投專案經理：遊戲團隊在準備融資時應注意什麼？

原作者：Iain Harris
譯者：Vivian Xue

電子遊戲行業也許是一個創意性的行業，但它需要資金來推動。每項創意性的商業活動都需要資金支援，無論是一個獨立的遊戲專案還是一家考慮擴張的公司。

我們聯絡了London Venture Partners的專案經理Jon Bellamy以深入瞭解投資者對遊戲工作室的要求，以及開發者如何才能在激烈的競爭中最大化他們獲得投資的機會。


PocketGamer.Biz：您能為我們介紹一下London Venture Partners（LVP）以及您在其中擔任的角色嗎？

Jon Bellamy：LVP是一個與眾不同的風險投資種子基金——我們的人都是遊戲領域的運營專家並且我們只在遊戲圈內投資。

這意味著我們擁有實操經驗和對行業深刻的瞭解。我們擁有一致的觀點、分享相同的案例，理解相同的挑戰——並且我們堅守共同的願景。

我們經歷過“兩人在車庫創業”的艱難階段。我們幫助規劃粗略的公司發展成數十億美元的大企業。對我們來說這不是一個謎，並且我們衷心希望從戰略和運營上為你提供幫助。

我們有幸成為了Supercell、Unity、Playfish、NaturalMotion和許多其它令人驚歎的遊戲公司的最早的投資者之一，這些公司已經創造了超過130億美元的價值。

我在LVP的主要工作是和遊戲行業內最卓越、最具野心的團隊見面溝通。儘管如此，我們是一個精簡的團隊並且我們每個人都會接觸到LVP基金運作的各個方面。

因此，我的大量時間都在幫助我們投資的公司，特別是在指標/資料分析、使用者獲取和交易結構(併購、融資等)方面。

PocketGamer：從投資者的角度來看，你對行業過去12個月有什麼看法？

Jon Bellamy：這是有趣的一年！原本火熱的PC遊戲分銷渠道競爭開始加劇，來自其它垂直行業的老牌遊戲公司和雄心勃勃的創業公司都將目光投向Steam商店。

我們還看到，隨著人們逐漸認同“未來是直播的天下”，遊戲行業內外的巨頭們開始付諸行動向內容直播領域投錢。

PocketGamer：你預測未來12個月的大趨勢會是如何？

Jon Bellamy：對PC遊戲製造商來說，“商店大戰”只會給他們帶來好處，比如各大商店降低收入抽成比、優化曝光度，或是推出更多/更優質的功能。

在遊戲直播方面，隨著直播受眾的擴大，為了留住玩家，遊戲的早期體驗設計將更加註重趣味性。從其它平臺的遊戲中尋找手遊設計的靈感。

此外，如同手遊紛紛通過RPG化來延長玩家的終身價值一樣，早期跡象顯示超級休閒遊戲和放置類遊戲成為如今開發者的新關注點並將成為下一個數量增長的遊戲型別。

PocketGamer：如今投資者在尋找遊戲開發商和/或遊戲時看重什麼？

Jon Bellamy：傑出的、雄心勃勃的且合適的團隊，能夠用具有粘性的產品吸引大量玩家。

在我看來越來越重要的是，團隊必須擁有很強的商業頭腦，並且能深入準確地理解指標的要求、驅動因素和影響。


那些老牌的、一流的手遊開發商/發行商真正的出眾的地方在於他們能夠，在一定規模的基礎上，有效地管理和優化關鍵績效指標，把握CPI和LTV的比值。

PocketGame：您認為這個標準明年會變嗎？

Jon Bellamy：我認為在如今成熟的市場中，它已經成為了遊戲公司必須具備的水準並且得到越來越多人的認可。

一些新興的市場——比如Messenger平臺遊戲和語音遊戲——在短期內可能不需要這麼嚴格的量化管理，但隨著這類垂直行業競爭的加劇，我預計未來他們很大程度要依靠這類技能來提升自身的競爭力。

PocketGamer：你會為開發者提供哪些建議來幫助他們提高融資推介的能力？

Jon Bellamy：盡你所能，簡潔地說明為什麼你們是市場上製作這類遊戲最優秀的團隊。

遊戲開發的門檻比以往任何時候都低，市場上現有的遊戲公司地位比任何時候都穩固。一條清晰的發展道路加上一個能夠實現這個計劃的優秀的團隊才能吸引投資方的注意。

PocketGamer：開發者在推介中會犯哪些常見錯誤？

Jon Bellamy：我經常會遇到一些優秀團隊，他們做的專案很有趣，但他們的目標設定太低了。在LVP，我們喜歡目標遠大的卓越團隊。

此外，由於我們(和其他種子投資者)投資的是公司，而不是遊戲專案，我們主要關注點是創業團隊的質量、經驗、聚焦點以及種子期公司核心價值的創造者。

當然我們會審查你正在進行的專案，但你不能只介紹專案，我們是投資方，不是發行商。

遊戲邦編譯
原譯文：https://www.pocketgamer.biz/interview/69644/london-venture-partners-jon-bellamy-pitching-your-game-to-investors/